一向以“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”為標(biāo)榜的波導(dǎo)，昔日一度是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的老大，緣何淪落到靠變賣家產(chǎn)度日？導(dǎo)致波導(dǎo)迫降的原因來(lái)自兩個(gè)方面：一方面是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)手機(jī)面臨日益惡化的市場(chǎng)環(huán)境；另一方面是波導(dǎo)內(nèi)部日積月累的管理沉疴，波導(dǎo)：“戰(zhàn)斗機(jī)”迫降
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今年7 月，《福布斯》雜志中文版公布了一個(gè)特殊的榜單，波導(dǎo)股份董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理徐立華名列“最差老板”之首，原因在于波導(dǎo)股份過(guò)去3 年回報(bào)率平均下降37.3% 的糟糕業(yè)績(jī)。在8 月底波導(dǎo)股份公布的最新中報(bào)顯示，今年上半年波導(dǎo)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入12.92 億元，同比下降39.3%，虧損2209 萬(wàn)元，同比減虧90.7%。
之所以大幅減虧，并非波導(dǎo)的手機(jī)業(yè)務(wù)有了起色，而是因?yàn)樘幹貌▽?dǎo)薩基姆50% 股權(quán)帶來(lái)的3987 萬(wàn)元一次性收益以及關(guān)停并轉(zhuǎn)公司旗下的銷售子公司帶來(lái)的費(fèi)用減少。賽迪顧問最新的國(guó)內(nèi)手機(jī)銷售統(tǒng)計(jì)顯示，波導(dǎo)手機(jī)的內(nèi)銷市場(chǎng)份額已經(jīng)跌出了前10 名，市場(chǎng)份額不足1%。
一向以“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”為標(biāo)榜的波導(dǎo)，昔日一度是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的老大，緣何淪落到靠變賣家產(chǎn)度日？筆者認(rèn)為，導(dǎo)致波導(dǎo)迫降的原因來(lái)自兩個(gè)方面：一方面是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)手機(jī)面臨日益惡化的市場(chǎng)環(huán)境；另一方面是波導(dǎo)內(nèi)部日積月累的管理沉疴。
洋品牌產(chǎn)品、價(jià)格、品牌全面滲透
洋品牌手機(jī)由于在品牌和技術(shù)上有先天優(yōu)勢(shì)，因此在開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)方面采取的是高舉高打的戰(zhàn)略，即前期先占領(lǐng)利潤(rùn)率高的高端市場(chǎng)，通過(guò)在高端市場(chǎng)攫取的高額利潤(rùn)來(lái)維持自己在手機(jī)研發(fā)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。這個(gè)時(shí)期的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，由于定位于中低端市場(chǎng)而與洋品牌手機(jī)相安無(wú)事，甚至?xí)霈F(xiàn)2003 年前后因?yàn)橹械投耸袌?chǎng)用戶的基數(shù)龐大而導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)手機(jī)在市場(chǎng)份額方面領(lǐng)先于洋品牌的虛假繁榮現(xiàn)象，
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《波導(dǎo)：“戰(zhàn)斗機(jī)”迫降》(http://m.stanzs.com)。但是隨著手機(jī)由通訊工具轉(zhuǎn)變成一種個(gè)性化的消費(fèi)品，以及中國(guó)市場(chǎng)特有的不均衡性，洋品牌手機(jī)有可能為其已經(jīng)過(guò)時(shí)的技術(shù)繼續(xù)尋找到市場(chǎng)空間，即向中低端市場(chǎng)滲透，實(shí)際上洋品牌也是這樣做的。與國(guó)產(chǎn)手機(jī)相比，洋品牌面向中低端市場(chǎng)推出的手機(jī)，在品牌上由于其既有的高端產(chǎn)品形象而比國(guó)產(chǎn)手機(jī)更有號(hào)召力，在價(jià)格上由于其研發(fā)成本已經(jīng)在前期收回而比國(guó)產(chǎn)手機(jī)更有吸引力，因此，一旦洋品牌在中低端市場(chǎng)發(fā)力，國(guó)產(chǎn)手機(jī)則處處被動(dòng)，處處挨打。
黑手機(jī)趁火打劫
正當(dāng)波導(dǎo)們因洋品牌侵入自己的地盤而疲于應(yīng)付時(shí)，屋漏偏逢連陰雨，市場(chǎng)上出現(xiàn)了比國(guó)產(chǎn)手機(jī)定位還要低端的黑手機(jī)。黑手機(jī)最大的優(yōu)勢(shì)在其令人難以置信的性價(jià)比和花樣繁多的款式。因?yàn)槊馊チ耸袌?chǎng)推廣和很多渠道環(huán)節(jié)，黑手機(jī)的性價(jià)比很高，高得令國(guó)產(chǎn)手機(jī)難以企及；再加上其經(jīng)營(yíng)靈活，手機(jī)款式推陳出新的速度快，快得連洋品牌都難以望其項(xiàng)背。黑手機(jī)的泛濫一方面擾亂了市場(chǎng)秩序，另一方面吞噬著正規(guī)品牌手機(jī)的市場(chǎng)。賽迪顧問的黑手機(jī)市場(chǎng)研究報(bào)告表明，僅在2007 年上半年國(guó)內(nèi)黑手機(jī)規(guī)模就達(dá)到2343 萬(wàn)部，約占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)1/4 左右。目前，黑手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模有所放大，并且有向三四級(jí)城市蔓延的趨勢(shì)，而三四級(jí)城市正是國(guó)產(chǎn)手機(jī)賴以生存的根據(jù)地。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)
在波導(dǎo)、夏新等國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商屢次進(jìn)軍高端市場(chǎng)未遂而不得不放棄高端市場(chǎng)時(shí)，洋品牌卻攜品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍國(guó)產(chǎn)手機(jī)的中低端市場(chǎng)，即占領(lǐng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)份額，而黑手機(jī)的趁火打劫又分流了很大一部分原屬于國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)份額，留給國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)空間已經(jīng)很小了，在這么小的市場(chǎng)空間里聚集了大量的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商。市場(chǎng)的蛋糕就那么大，而且還有萎縮的趨勢(shì)，怎么辦？跟洋品牌叫板？心有余而力不足；向黑手機(jī)宣戰(zhàn)？性價(jià)比擺在那兒。剩下的只有一種辦法，打價(jià)格戰(zhàn)，擠占國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。
在這種內(nèi)外夾擊，內(nèi)部又不團(tuán)結(jié)的市場(chǎng)環(huán)境下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商舉步維艱，市場(chǎng)重新洗牌在所難免，一些國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商選擇了退出，東信和熊貓電子兩家昔日的手機(jī)廠商早早就放棄了手機(jī)業(yè)務(wù)，并迅速擺脫了原來(lái)的虧損狀態(tài)。波導(dǎo)本來(lái)可以憑借前幾年處于市場(chǎng)領(lǐng)先時(shí)積攢下的家底堅(jiān)持到“�！闭邽橥�，但長(zhǎng)期積累的管理沉疴卻將這份殷實(shí)的家底消耗殆盡。