很多創(chuàng)業(yè)者或者小有規(guī)模的企業(yè)主，面對(duì)中國(guó)式應(yīng)酬（酒桌交際）他們很困惑：不去應(yīng)酬不行，怕企業(yè)的事情受阻受卡，
我的另類應(yīng)酬
。如果去應(yīng)酬，哪有那么多的時(shí)間和精力、哪有那么多的健康陪吃陪喝？這些年我也是白手起家從小到大做起來(lái)的，因?yàn)樽约翰簧瞄L(zhǎng)酒桌交際，反而開(kāi)辟出一條與眾不同的應(yīng)酬方法，對(duì)創(chuàng)業(yè)者可以借鑒。這些年我很少請(qǐng)客，即使因?yàn)闃I(yè)務(wù)關(guān)系在一起用餐或者他人請(qǐng)我客，也是找那種經(jīng)濟(jì)節(jié)約型飯店，這樣我的生活變得非常簡(jiǎn)單，我的身體因?yàn)闆](méi)有煙酒的侵蝕（不吸煙不喝酒）所以非常健康。但少了那些觥籌交錯(cuò)的酒桌式應(yīng)酬，是不是就代表我疏于交際，代表我不與外界溝通了呢？當(dāng)然不是，我怎么應(yīng)酬怎么與社會(huì)各屆交際？那就是一對(duì)一直接溝通。我總是正式走到人家的辦公室，或者邀請(qǐng)人家來(lái)參觀企業(yè)，然后把自己行業(yè)的前景、企業(yè)的發(fā)展講給人家聽(tīng)，也可能幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間，比吃一頓飯強(qiáng)多了。趕上時(shí)間晚了也許會(huì)有一個(gè)簡(jiǎn)單的便餐，但這都是次要的。這些年下來(lái)，很多支持過(guò)皇明的領(lǐng)導(dǎo)曾非常自豪地說(shuō)：我給皇明支持，去他們企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)辦公，沒(méi)吃過(guò)黃鳴的飯。主要負(fù)責(zé)人講，他要是請(qǐng)你客，他就不是黃鳴了！皇明的做法反而成了一種品牌了。
想想這也是一種交際的藍(lán)海和紅海的選擇：現(xiàn)在請(qǐng)客規(guī)格越來(lái)越高，花很多時(shí)間金錢(qián)浪費(fèi)很多精力，違背了和諧社會(huì)的節(jié)約原則，
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《我的另類應(yīng)酬》(http://m.stanzs.com)。甲企業(yè)這樣做，乙企業(yè)也是如此，丙、丁企業(yè)同樣效仿，這就形成了一個(gè)請(qǐng)客的紅海，顯示不出哪家企業(yè)對(duì)被請(qǐng)人的尊重，有的跑了“主題”達(dá)不到跟客戶真正溝通的目的。甚至給人一種誤解，企業(yè)的基本功課沒(méi)做好，是用請(qǐng)客這種課外功課來(lái)補(bǔ)救。如果邀請(qǐng)客戶或主管領(lǐng)導(dǎo)到企業(yè)里，企業(yè)既了解客戶真正的需求，又能讓客戶了解企業(yè)，在這種互動(dòng)交流中，雙方的關(guān)注點(diǎn)集中到事情的本身，而非事情之外的應(yīng)酬，這使雙方都有一種解脫，對(duì)“做事的人”平添幾分人格的尊重。當(dāng)然，這樣做得須有心理準(zhǔn)備，在中國(guó)特定的應(yīng)酬環(huán)境里，看你想要什么。其實(shí)因?yàn)樯儆趹?yīng)酬、疏于維護(hù)關(guān)系，我也丟失了一些本來(lái)應(yīng)該屬于應(yīng)得的項(xiàng)目，也少了別人很多的支持，甚至也遇到過(guò)很多人為的障礙和損失，可是我的精力有限，我把有限的精力投入到無(wú)限的企業(yè)經(jīng)營(yíng)與企業(yè)戰(zhàn)略開(kāi)拓當(dāng)中，放到啟蒙中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，把酒桌上喝酒的可數(shù)的十個(gè)人改變?yōu)榕c社會(huì)交流的成百上千人（一次論壇少則百人多則千人），以商人慣于應(yīng)用的投入產(chǎn)出比計(jì)算，應(yīng)酬失去的損失達(dá)到幾百萬(wàn)，而企業(yè)的效益發(fā)展超過(guò)十幾個(gè)億，我也覺(jué)得自己賺了。
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黃鳴：皇明太陽(yáng)能集團(tuán)董事長(zhǎng)，十屆全國(guó)人大代表，中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)。18年前，從石油專業(yè)轉(zhuǎn)向致力于太陽(yáng)能研究，為可再生能源的推廣奔走呼吁實(shí)踐，《中華人民共和國(guó)可再生能源法》議案發(fā)起人，志愿畢生精力投身于節(jié)約型和諧社會(huì)的建設(shè)，立志做可再生能源吶喊者，能源替代實(shí)踐者，子孫利益代言人。聯(lián)系方式：hmbk51@163.com查看黃鳴詳細(xì)介紹 瀏覽黃鳴所有文章 進(jìn)入黃鳴的博客