從1997年我國大陸出現(xiàn)“彩妝”概念到目前，我國還沒有形成一個具有真正意義的彩妝市場，

彩妝：在變幻中成長

。在國外，彩妝市場一般占整個化妝品市場的30%，而在我國，彩妝市場所占的市場份額不及10%。據(jù)預測，2010年國內(nèi)化妝品市場銷售總額可達到800億元，而彩妝作為目前化妝品市場發(fā)展勢頭迅猛的一支生力軍，更是具有相當大的市場發(fā)展?jié)摿�。若�?0%計，彩妝市場應有240億元的容量。由此可見，其潛力和前景不可估量。

    美寶蓮進入中國十來年，是中國名副其實的彩妝第一品牌，2004年度銷售額愈10億元人民幣，有效地培育和引導了中國彩妝市場。如同當年洗發(fā)水進入老百姓生活中一樣，目前的彩妝市場，除美寶蓮在終端市場一枝獨秀而外，還鮮有與之可競爭性的品牌。目前彩妝生產(chǎn)廠家，絕大多數(shù)都停留在以價格競爭市場的層次，產(chǎn)品價格遠遠低于美寶蓮等大品牌，銷售渠道上也以傳統(tǒng)的批發(fā)流通或出口為主。

    中國彩妝品牌如何去同國外成熟品牌在市場上競爭，擴大占市場有率，提升自己本身品牌價值，是一個現(xiàn)實而又殘酷的問題。國內(nèi)很多彩妝生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)具備了一定產(chǎn)品研發(fā)能力和生產(chǎn)能力，但對品牌培養(yǎng)意識還不夠，對銷售渠道的建設和規(guī)劃，暫時也鮮有成功的模式。產(chǎn)品的定位和渠道的定位仍舊是彩妝瓶頸關鍵所在。

    品牌國際化

    打造一個國際化潮流趨勢的高端品牌。很多企業(yè)開始認識到，單純的流通模式已經(jīng)不能支撐發(fā)展，要想企業(yè)健康成長，就必須樹立品牌意識。而樹立品牌意識，就必須以前瞻的眼光，以國際化定位來提升品牌價值，這樣才能在未來品牌競爭中立于不敗之地。

    品牌親和力

    用品牌的力量吸引消費者，并使其購買行為形成一種習慣，

管理資料

《彩妝：在變幻中成長》(http://m.stanzs.com)。強勢品牌形象塑造，逐漸成為大眾彩妝爭取市場份額的又一法寶。品牌代言人代表了一個品牌的個性特點，在品牌形象的樹立和產(chǎn)品銷售的提升兩方面都能起到重要作用。同時，形象代言人健康的外形、清新的氣質(zhì)、過人的影響力，不僅能吸引并拉近與消費者之間的距離，還起到了增加品牌社會影響力的作用。

    品牌知名度

    通過系列化的營銷策略，在消費者心目中塑造一個美麗時尚的高端彩妝形象。卡姿蘭的成長有效運用了“跟進美寶蓮”的成功策略，從產(chǎn)品開發(fā)到形象建設及部分渠道建設思維都有效做了一個“跟進者”，這是卡姿蘭成長的第一大法寶。特別是卡姿蘭借助自身早先從事彩妝原料的優(yōu)勢全面跟進美寶蓮的產(chǎn)品開發(fā)思路，全面復制相關產(chǎn)品線，大力地塑造“同(美寶蓮)等質(zhì)量、相對（美寶蓮）便宜的價格”。

    品牌時尚化

    彩妝消費是一種時尚行為，必須緊跟潮流趨勢。從研發(fā)角度來說，包裝、材料的選擇都不能還像現(xiàn)在這樣，要在檔次上下工夫，此外要密切關注國際時裝、色彩發(fā)布等盛會，聘請專業(yè)公司調(diào)查每季的國際流行色彩，在第一時間推出融合這些時尚元素的彩妝產(chǎn)品。

    優(yōu)質(zhì)服務指導

    彩妝消費是與化妝相聯(lián)系的，必須塑造出一個專業(yè)的彩妝化妝形象，用以指導消費。一些著名的國際品拍牌特別強調(diào)專柜銷售人員在化妝專業(yè)知識與技巧上的專業(yè)性，而對于專業(yè)性的苛刻要求則是為了實現(xiàn)能夠為顧客提供“最適合的建議”。同時會經(jīng)常性請駐柜彩妝師為顧客做專業(yè)化妝與咨詢服務。此外，從專柜的形象與布局以至銷售人員的穿著服飾，都必須體現(xiàn)出區(qū)別于其他品牌的“專業(yè)感”，向消費者傳達并加深專業(yè)品牌概念。此外在品牌的宣傳推廣上也有其獨到之處——一支專業(yè)彩妝隊伍，通過參加時尚雜志、媒體的公關活動及各類表演、時尚發(fā)布會，使品牌形象與知名度在各類活動的進行與傳播中得以加強與提升。

    歡迎與作者探討您的觀點和看法，聯(lián)系電話：13602741125，電子郵件：luckgu@126.com