從2000年到現(xiàn)在，農(nóng)夫山泉幾乎花了6年的時間來做天然水的概念，如今，農(nóng)夫山泉的品牌美譽度是勿庸置疑的了，但是天然水的概念卻并未走遠，農(nóng)夫山泉的尷尬與夢想
�！耙环皱X公益行動” 曾經(jīng)是農(nóng)夫山泉以企業(yè)行為帶動社會行為的一個可圈可點的經(jīng)典案例。今年，農(nóng)夫山泉推出的第四屆一分錢公益行動以“飲水思源”為名，可謂“一箭雙雕”，既做公益又打水源牌。從這一系列的廣告和公關活動中，我們看到了農(nóng)夫山泉現(xiàn)實尷尬，同樣也看到了一家以健康為己任的民族企業(yè)的堅持和夢想。
農(nóng)夫山泉的掌舵人鐘睒睒一直是業(yè)界內(nèi)公認的一個創(chuàng)意專家。不久前，他也曾在媒體面前坦言：“做廣告策劃要比做企業(yè)管理愉快�！�2000年的水戰(zhàn)，鐘睒睒帶領他的團隊劍走偏鋒，讓許多人知曉了天然水這一概念。同時，掀起了一場關于健康飲用水的大討論，一針見血地指出了長期飲用純凈水將對人體帶來健康隱患。
事情過去了6年，仍然有不少人對瓶裝水缺乏必要的了解。很多消費者在購買的時候都籠統(tǒng)的說：“來一瓶礦泉水�！惫烙嫽ù罅庾隹破盏霓r(nóng)夫人對此也難免有些尷尬。
在這6年間，一方面，作為天然水的領軍品牌農(nóng)夫山泉仍然堅持不懈的和國內(nèi)各大科研機構合作，繼續(xù)做大量的動物實驗來證實純凈水這種人造物有害人體健康，“我們會在必要時候公布這些數(shù)據(jù)的……國外早就不制造、飲用純凈水，因為水中礦物質含量高低與心血管病的發(fā)病率負相關，與鈣鎂離子的補充呈正相關�！辩姳槺樥f。而另一方面，純凈水廠家卻仍舊活得有滋有味，娃哈哈由于渠道方面優(yōu)于農(nóng)夫山泉，所以，在市場份額上仍然占據(jù)著不容忽視的位置，尤其是在二、三級市場。
作為瓶裝飲用水，農(nóng)夫山泉的高品質形象經(jīng)過這些年的品牌建設已經(jīng)初步達到了預期目標，
管理資料
《農(nóng)夫山泉的尷尬與夢想》(http://m.stanzs.com)。但是，作為健康水知識的普及者，農(nóng)夫山泉卻遭遇尷尬。不知道是不是因為這個原因，農(nóng)夫山泉今年推出了一個叫“飲水思源”的大型公益活動。
據(jù)了解，飲水思源公益活動是農(nóng)夫山泉第四屆一分錢公益行動。這個一分錢公益行動大家可能都不陌生，從“您每買一瓶農(nóng)夫山泉，就為申奧捐出了一分錢”到“您每買一瓶農(nóng)夫山泉，就為孩子們的渴望捐出了一分錢”，這些都是電視觀眾耳熟能詳?shù)膹V告語。2001年，農(nóng)夫山泉一分錢支持申奧還獲選當年十大成功營銷案例，營銷專家對這種“以企業(yè)行為帶動社會行為，以個體力量拉動整體力量，以商業(yè)性推動公益性”給予了高度的贊賞。
“今年，我們把目光轉向為保護水源而做出犧牲的水源地人民。為了保護優(yōu)質天然水的水源，水源地人民做出了巨大的貢獻和犧牲——當許多城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村大舉進行招商引資的時候，水源地為了保護環(huán)境則在一定程度上停止了現(xiàn)代化進程，這直接導致水源地經(jīng)濟發(fā)展的嚴重滯緩。許多水源地孩子們的學習環(huán)境和城市里的孩子們有著天壤之別——翻山越嶺徒步走3－4小時去上學；一罐梅干菜吃一個星期；兩三個孩子擠在一張寬一米多的床上……”農(nóng)夫山泉市場部胡總監(jiān)告訴記者。
作為發(fā)展中國家，我國的發(fā)展速度之快是有目共睹的，但是經(jīng)濟發(fā)展十分不平衡，貧富差距日益擴大也是一個嚴峻的現(xiàn)實問題。在這種情形下，“農(nóng)夫山泉既想通過企業(yè)的力量去幫助需要幫助的人，又想發(fā)動更多人的力量，聚沙成塔�！鄙碳彝渡砉媸聵I(yè)、關注貧困群體是企業(yè)回饋社會的一種方式，其中的隱性目的也無可厚非。農(nóng)夫山泉的難能可貴在于他們這種把公益事業(yè)當成品牌來經(jīng)營的心態(tài)。現(xiàn)在提到“一分錢”這三個字，相當多的人會下意識的把它和農(nóng)夫山泉聯(lián)系在一起。而這，其實就是農(nóng)夫山泉品牌價值的重要組成部分。如果急功近利的去做一場慈善秀，事與愿違的結果則是不難想見的。
經(jīng)過多年的積累，農(nóng)夫山泉的品牌美譽度與日俱增。從這屆的飲水思源活動來看，除了持續(xù)性外，將公益活動的主題和產(chǎn)品隱性訴求點相結合也是這一策劃的點睛之筆。