國(guó)美進(jìn)軍藥妝對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)格局短期內(nèi)沒(méi)有太大的沖擊，反而對(duì)藥妝店的概念被消費(fèi)者接受有好處，

國(guó)美：藥妝駭客？

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    “國(guó)美要進(jìn)軍醫(yī)藥零售市場(chǎng)了，定位很可能在藥妝�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士對(duì)記者說(shuō)。

    經(jīng)過(guò)分析近期國(guó)美的一些動(dòng)作，坊間傳聞并非空穴來(lái)風(fēng)。

    今年3月22日，國(guó)美電器(0493.HK)發(fā)布了2005年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和2006年的擴(kuò)張計(jì)劃，國(guó)美電器2006年將著力點(diǎn)放在了百貨、電視購(gòu)物以及藥品和個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域，具體操盤的是黃光裕夫人杜鵑旗下的鵬泰投資。

    而在此前，鵬泰投資就已經(jīng)在有關(guān)網(wǎng)站打出招聘廣告搜羅相關(guān)人才。招聘廣告稱：因公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，現(xiàn)誠(chéng)聘電視購(gòu)物行業(yè)、藥品與個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)及高檔百貨行業(yè)的優(yōu)秀管理人員。有關(guān)藥品和個(gè)人護(hù)理用品的職位包括：藥品與個(gè)人護(hù)理用品公司總經(jīng)理、美容護(hù)膚及生活用品采購(gòu)主管、保健品及藥品采購(gòu)主管、藥劑師等，工作地點(diǎn)均在北京市。通過(guò)對(duì)招聘崗位的分析，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)美此番進(jìn)入藥品零售，定位在利潤(rùn)率相對(duì)較高的藥妝領(lǐng)域。

    據(jù)悉，北京已有大型藥品零售連鎖公司的高管投奔國(guó)美。

    記者致電國(guó)美總部負(fù)責(zé)新聞宣傳的品牌管理部門詢問(wèn)有關(guān)事宜時(shí)，該部門工作人員稱，他們并不了解情況，不能發(fā)表任何評(píng)論。

    業(yè)內(nèi)人士指出，或許國(guó)美認(rèn)為對(duì)外公布的時(shí)機(jī)尚未成熟。但種種跡象表明，國(guó)美正在緊鑼密鼓地為進(jìn)軍藥品零售做最后的準(zhǔn)備。

    資本逐利

    許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)美進(jìn)軍藥品和個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域是資本逐利的結(jié)果。曾在家電連鎖企業(yè)任職多年，現(xiàn)為力諾醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理的郝登偉對(duì)國(guó)美此舉表示贊賞，

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《國(guó)美：藥妝駭客？》(http://m.stanzs.com)。郝介紹，家電零售領(lǐng)域的利潤(rùn)現(xiàn)在已經(jīng)探到谷底，而激烈的競(jìng)爭(zhēng)又很難給予家電零售以更大的利潤(rùn)預(yù)期。國(guó)美掌握了大量的現(xiàn)金流，特別是黃光裕幾次資本運(yùn)作 幾十億港元之后，資金充裕的國(guó)美肯定會(huì)尋求利潤(rùn)較高的領(lǐng)域，以增加其自身的贏利能力。

    事實(shí)也是如此。根據(jù)3月22日國(guó)美電器公布的2005年年報(bào)，其營(yíng)業(yè)額達(dá)到人民幣179.59億元，同比上升42%，但凈利潤(rùn)并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)同步增長(zhǎng)，僅上升2.7%。此外，2005年國(guó)美電器毛利率也由9.63%下降到9.2%。

    在剛剛出爐的“2005年度中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)”榜單上，百聯(lián)集團(tuán)再次蟬聯(lián)冠軍，國(guó)美緊隨其后，但數(shù)據(jù)的真實(shí)性受到專家懷疑。漢彬洲咨詢顧問(wèn)王吉吉撰文指出，從排行榜上看2005年國(guó)美426家門店實(shí)現(xiàn)的銷售總額為498億元，而國(guó)美公布的年報(bào)則顯示，2005年國(guó)美參與上市的259家店的銷售總額為179.6億元，按照這樣的數(shù)據(jù)簡(jiǎn)單推算后會(huì)發(fā)現(xiàn)，占國(guó)美門店總數(shù)61%的上市門店僅產(chǎn)生了36%的銷售額，平均單店銷售額0.7億元。而其余167家門店(即未上市部分)2005年創(chuàng)造的銷售額高達(dá)318.4億元，平均單店銷售額為1.9億元。也就是說(shuō)國(guó)美參與上市的門店的效益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于未上市部分。業(yè)績(jī)數(shù)字有注水嫌疑，這樣的反差也折射出了以國(guó)美為代表的連鎖企業(yè)對(duì)自身真實(shí)贏利能力的無(wú)奈甚至懷疑。

    而國(guó)美的老對(duì)手蘇寧電器總裁孫為民此前在接受媒體采訪時(shí)表示，百貨行業(yè)的毛利率在18％-25％，電器連鎖行業(yè)則一般不足10％，如果有條件有資源，電器連鎖商嘗試進(jìn)入百貨業(yè)也是很好的做法。

    藥品零售行業(yè)的利潤(rùn)雖然也在一路走低，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)家電零售領(lǐng)域。據(jù)業(yè)內(nèi)營(yíng)銷專家李從選估計(jì)，目前連鎖藥店通過(guò)各種手段的運(yùn)作，整體毛利率還能超過(guò)20%，比如一般連鎖藥店主推產(chǎn)品毛利率界定是：一般產(chǎn)品在毛利率在50%左右，名牌產(chǎn)品毛利率也要求達(dá)到40%。而藥妝這一領(lǐng)域的毛利率還要略微高些。

    近年來(lái)，迫于市場(chǎng)與政策的雙重壓力。藥店搞多種經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不再是新聞，但專門的藥妝店在國(guó)內(nèi)還比較少見(jiàn)。一位連鎖藥店的高管表示，藥妝在日本、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)潛力已經(jīng)爆發(fā)出來(lái)，可以預(yù)見(jiàn)，藥妝是連鎖藥店企業(yè)差異化經(jīng)營(yíng)的一項(xiàng)重要的收入來(lái)源。

    據(jù)醫(yī)藥流通領(lǐng)域營(yíng)銷專家詹永珞分析，藥店引進(jìn)藥妝經(jīng)營(yíng)，將最大程度地利用店面面積，有利于降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，還有利于聚集人氣帶動(dòng)銷售。另外，有藥用功效的化妝品按藥品的模式來(lái)銷售，能給消費(fèi)者帶來(lái)安全感、專業(yè)感。所以藥妝看起來(lái)就像是連鎖藥店從“零利潤(rùn)”中突圍的一根“救命稻草”，很多連鎖藥店都在打藥妝的算盤，以期轉(zhuǎn)型，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中活下去。

    藥妝看起來(lái)像塊巨大的奶酪，自然也引起國(guó)美這樣的資本巨頭的注意。