很多時(shí)候，哲人的一些思想觀念之所以能夠經(jīng)久不衰，是因?yàn)樗麄儾⒉粫?huì)直接給出明確的答案，而是用一種疑問(wèn)式的結(jié)束引發(fā)人們的思考，
溝通中的蘇格拉底法則
。并且這種思考引發(fā)的問(wèn)題或是答案并非是唯一性的，你可以站在不同的角度進(jìn)行觀點(diǎn)的闡述，從而得到自以為很是滿意的答案。事實(shí)上，最終給你滿意結(jié)果的仍舊是你自己，不過(guò)是接住了一種讓自己逐漸被自己說(shuō)服的一種方式而已。人們很容易被思維定勢(shì)，一旦一種習(xí)慣性的思維在他的腦海中根深蒂固，那么其他的觀點(diǎn)就很難入侵——就比如之前經(jīng)常會(huì)講到一個(gè)對(duì)話形式的笑話——
�。粒菏裁蠢鲜笫莾蓷l腿？
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�。粒耗敲矗裁带喿邮莾蓷l腿呢？
Ｂ：唐老鴨
�。粒汗械镍喿佣际莾蓷l腿！
又譬如，你可以讓一個(gè)人先在潛意識(shí)里一個(gè)勁的念叨——老鼠，老鼠……
一分鐘之后，你可以問(wèn)他：貓最怕什么？
這個(gè)時(shí)候，據(jù)對(duì)會(huì)有人說(shuō)——老鼠！
這個(gè)結(jié)果并不是他經(jīng)過(guò)思考才說(shuō)出口的，也不是他認(rèn)為正確才會(huì)脫口而出的，而只是一種純粹的習(xí)慣行為因素導(dǎo)致的非思考式結(jié)果！
所謂的習(xí)慣決定作為也有這方面的一個(gè)因素。
當(dāng)一個(gè)人連續(xù)６次以上都回答ＹＥＳ的時(shí)候，他就會(huì)進(jìn)入到一個(gè)ＹＥＳ的軌道里；同樣的，如果一個(gè)人連續(xù)６次以上都回答ＮＯ，那么他就會(huì)進(jìn)入到一個(gè)ＮＯ的軌道里——所以，親愛(ài)的朋友，倘若你想要你的客戶，朋友，亦或是領(lǐng)導(dǎo)贊成你的想法，你的觀點(diǎn)，就不能夠愚昧的只是純粹的把自己的思想灌輸?shù)絼e人的腦袋中，一定要通過(guò)不斷地詢問(wèn)，讓對(duì)方的注意力轉(zhuǎn)移，與此同時(shí)用一種更高級(jí)的詢問(wèn)讓他的答案跟著你想要表達(dá)的結(jié)果走，這樣，最終所得的答案是經(jīng)過(guò)了一系列的過(guò)程，被對(duì)方反復(fù)認(rèn)可的答案，所以也會(huì)比較容易接受和認(rèn)可，
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《溝通中的蘇格拉底法則》(http://m.stanzs.com)。所謂蘇格拉底法則，大約就是從不正面回答對(duì)方的問(wèn)題，而是以一連串引導(dǎo)式的提問(wèn)代替回答，從而揭示出答案，毫無(wú)疑問(wèn)，這本身就是一種智者的思維方式。
又比如，LG公司的宣傳欄上會(huì)畫(huà)上兩種截然不同的表情：一種是笑臉，一種是哭臉。旁邊會(huì)有這樣一句話——今天你會(huì)選擇那種表情？
這個(gè)時(shí)候，相信很多人都會(huì)選擇笑臉。
沒(méi)有人告訴他們必須要微笑，因?yàn)閺?qiáng)制性的規(guī)矩會(huì)讓人條件反射般的產(chǎn)生反感。
有時(shí)候，問(wèn)題本身就是最好的答案，所以，在日常的生活中我們要學(xué)會(huì)用問(wèn)題來(lái)解決問(wèn)題，這樣營(yíng)造的一種溝通氛圍也好，一種銷售氛圍也好，最后的結(jié)果一定是對(duì)方特別認(rèn)可的結(jié)果，哪怕這個(gè)結(jié)果在一開(kāi)始他是非常反對(duì)的！
蘇格拉底，這個(gè)偉大的哲學(xué)家總會(huì)用一種幽默輕松的方式來(lái)告訴人們?cè)鯓由畹母涌鞓?lè)，來(lái)啟發(fā)人們?cè)鯓痈鼭M意的尋找到答案——這個(gè)時(shí)候，那句會(huì)常常被人掛在嘴邊的——偉大的哲人越是清醒就越是痛苦就會(huì)顯得那么的單薄……