這個(gè)題目其實(shí)應(yīng)該由小米的老大雷軍來講，但那是不可能的，

小米的兵法

。小米2010年4月成立，2011年8月手機(jī)上市，2012年實(shí)現(xiàn)銷售額100億多，2013年第二季度中國(guó)市場(chǎng)出貨量440萬臺(tái)，首度超過蘋果(430萬臺(tái))。2013年8月實(shí)現(xiàn)新一輪融資時(shí)，被估值100億美金!意味著排在騰訊、阿里、百度后面成為中國(guó)第4大互聯(lián)網(wǎng)公司，在硬件公司排名則僅次于聯(lián)想集團(tuán)。

　　這一切只用了3年零4個(gè)月的時(shí)間!

　　在擁有上千個(gè)品牌、老手高手強(qiáng)手如林的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，在Moto、諾基亞等世界手機(jī)巨無霸都敗得先后被人收購(gòu)的年代，小米的仗怎么能夠打得如此漂亮?

　　未來小米會(huì)怎么出牌，只有小米自己知道，但過去到今天用了什么兵法，我們可以透過表象來看看：

　　都說市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)沒錯(cuò)，首先要看清楚戰(zhàn)場(chǎng)，知道戰(zhàn)場(chǎng)各方勢(shì)力占位情況、資源長(zhǎng)短、變化趨勢(shì)，然后搞清機(jī)會(huì)、威脅及自身的優(yōu)劣勢(shì)，從而找到自己的戰(zhàn)略性定位，也就是自己的目標(biāo)地盤!然后圍繞這個(gè)定位在后方作相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)配稱，在前方規(guī)劃營(yíng)銷模式，并在與各方勢(shì)力的互動(dòng)博弈中，通過一次次地戰(zhàn)役占領(lǐng)和擴(kuò)大地盤。

　　簡(jiǎn)單點(diǎn)說，先搞清戰(zhàn)場(chǎng)地圖，再搞清自己的競(jìng)爭(zhēng)地位，確定自己的戰(zhàn)略形式、市場(chǎng)定位，再進(jìn)行運(yùn)營(yíng)配稱，再進(jìn)行市場(chǎng)占位!這里面會(huì)體現(xiàn)在兵法上的取舍。

　　先來看看在小米2010年4月成立的時(shí)候，戰(zhàn)場(chǎng)是個(gè)什么形勢(shì)?

　　受篇幅限制，這里簡(jiǎn)單提4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1、傳統(tǒng)手機(jī)廠商在線下殺得紅海一片;2、第一款蘋果手機(jī)1月份推出，6月底在美國(guó)上市，2009年下半年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng);3、以淘寶天貓為代表的電商急劇增長(zhǎng);4、蘋果Ios獨(dú)享，但Google將安卓系統(tǒng)開放。

　　其實(shí)2010年并不遠(yuǎn)，你應(yīng)該也知道那時(shí)候的大概情形。如果你是雷軍，擁有強(qiáng)大的深厚的互聯(lián)網(wǎng)背景的團(tuán)隊(duì)：雷軍本人是天使投資人，數(shù)碼極客，約20年的喬粉(喬布斯粉絲)，成功投資或領(lǐng)導(dǎo)金山、凡客等20多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè);小米其它6位聯(lián)合創(chuàng)始人均有非常良好的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)碼背景，出身名門，技術(shù)力量非常強(qiáng)大，非常互補(bǔ)。而在傳統(tǒng)手機(jī)的制造、供應(yīng)鏈、銷售渠道等資源幾乎白手起家。

　　面對(duì)這樣的戰(zhàn)場(chǎng)形勢(shì)、自我優(yōu)劣勢(shì)，你會(huì)從哪里入手?

　　小米根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)上敵我的實(shí)力對(duì)比，務(wù)實(shí)地把自己定位為蘋果的補(bǔ)缺者，采取了側(cè)翼戰(zhàn)為主要戰(zhàn)略形式，定位在手機(jī)“發(fā)燒友”這個(gè)市場(chǎng)，“為發(fā)燒友而生”!

　　這是一個(gè)順應(yīng)大勢(shì)、避實(shí)就虛、揚(yáng)長(zhǎng)避短的絕妙的精準(zhǔn)定位。什么叫手機(jī)“發(fā)燒友”?就是對(duì)手機(jī)性能、性價(jià)比非常敏感、酷愛玩手機(jī)、喜歡diy (doit yourself的縮寫，又譯為自己動(dòng)手做)的一群人(年輕人為主)。其實(shí)就是年輕時(shí)的雷軍、年輕時(shí)的小米聯(lián)合創(chuàng)始人這樣的人。這個(gè)人群不迷信品牌，相對(duì)別的消費(fèi)群更專業(yè)、自信，更懂得性價(jià)比，更享受diy。

　　而蘋果的風(fēng)格是不會(huì)放下身段讓顧客diy的，也不會(huì)輕易降價(jià)的，盡管有不小的降價(jià)空間，雷軍做了約20年的喬粉還是非常了解喬布斯和蘋果的，所以當(dāng)小米幾乎同樣的配置和性能，定價(jià)卻是蘋果的一半，而且讓顧客diy的時(shí)候，發(fā)燒友能不尖叫?還有什么選擇?沒有了!

　　因?yàn)閯e的大牌手機(jī)也一時(shí)無法反擊，包括三星、聯(lián)想、華為、中興等，小米同時(shí)抓住了這些傳統(tǒng)手機(jī)的一個(gè)死穴：銷售渠道和市場(chǎng)推廣的高成本!而且它們轉(zhuǎn)型電商先天性的費(fèi)勁!

　　小米完全靠社交媒體、走的是電商路線，成本大大地降低，超高的性價(jià)比仍然有利潤(rùn)，

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　　而且象蘋果一樣，除了賣手機(jī)，還在賣增值服務(wù)、衍生產(chǎn)品，打造互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來盈利。

　　還有，小米通過MIUI和米聊，為跟進(jìn)者架設(shè)了很高的壁壘。

　　所以，小米在這個(gè)鎖定的市場(chǎng)幾乎沒有對(duì)手!

　　在蘋果帶動(dòng)下的智能手機(jī)需求的井噴下、在電商整體性的飚升中，手機(jī)“發(fā)燒友”這個(gè)群體急劇擴(kuò)大，看看下面幾組數(shù)據(jù)就知道：1、智能手機(jī)井噴：2011年整個(gè)中國(guó)智能手機(jī)的增長(zhǎng)速度是74%，2012年這個(gè)數(shù)字達(dá)到了104%，2013年仍保持在兩位數(shù)。小米2011年8月份上市，及時(shí)趕上了這班車;2、電商飚升：2012年11月11日一天淘寶加天貓銷售總額達(dá)191億�？梢哉f小米是在電商環(huán)境成熟的背景下，及時(shí)開創(chuàng)了手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)銷售模式。

　　可以看到，小米：知己知彼、順應(yīng)大勢(shì)、避實(shí)就虛、定位在巨人的死穴和軟肋，搶占了先機(jī)，還修筑了壁壘。

　　小米對(duì)自己“發(fā)燒友”的根據(jù)地耕耘得非常深入。小米如何通過與粉絲的分享互動(dòng)、米粉又是如何忠誠(chéng)這里就不詳細(xì)敘述了，作為補(bǔ)缺者、最好的防衛(wèi)辦法就是向縱深處發(fā)展，讓對(duì)手無法進(jìn)攻。所以，雷軍最自豪的就是小米的粉絲已經(jīng)超過100萬人，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的盈利模式下，足以讓小米持續(xù)地財(cái)源滾滾。

　　另外非常值得一提的就是小米的“快”，在兵法上叫“兵貴神速”。小米的“神速”體現(xiàn)在幾個(gè)方面：1、在產(chǎn)品研發(fā)上，讓消費(fèi)者參與，縮短流程，消費(fèi)者可以直接與產(chǎn)品研發(fā)工程師交流，這完全顛覆了傳統(tǒng)的研發(fā)模式和工作流程，能夠更準(zhǔn)地滿足顧客的需求，快速響應(yīng)顧客的需求。2、每周五發(fā)布一次更新版本、新產(chǎn)品推出等等。

　　雷軍在談到互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)常說到一句話：天下武功，唯快不破�；ヂ�(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器就是快。

　　最高的配置、最低的價(jià)格，雷軍就是要靠這個(gè)巨大反差來快速打動(dòng)消費(fèi)者，快速贏得一定的市場(chǎng)份額，用他堅(jiān)信的一句話“產(chǎn)品一出就要能秒殺對(duì)手，才有意義”。只有在獲得一定的用戶數(shù)之后，雷軍設(shè)想的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式才能真正開始運(yùn)轉(zhuǎn)，速度是雷軍成敗的關(guān)鍵。

　　站在巨人的肩膀上借力打力。

　　小米跟隨蘋果，就是站在巨人的肩膀上借力打力。小米手機(jī)的硬件配置是現(xiàn)有技術(shù)的組合，稱不上是重大技術(shù)創(chuàng)新。MIUI操作系統(tǒng)是在Android基礎(chǔ)之上改進(jìn)的等等。在市場(chǎng)推廣上，后來與可口可樂等大品牌合作都體現(xiàn)了這一點(diǎn)。

　　作為天使投資人，雷軍更懂得利用商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)和成長(zhǎng)性在資本市場(chǎng)借力，所以才有了被估值100億美金的神話。

　　當(dāng)然，小米不是完美無暇、無懈可擊，華為等巨頭已經(jīng)全方位地向電商挺進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)的銷售模式和贏利模式也在被集體式地進(jìn)軍，大象畢竟還是大象，小米在他們面前還是小米，如何防御和打好新的戰(zhàn)爭(zhēng)?

　　9月5日，“小米3及新電視新聞” 發(fā)布，看來小米不僅在手機(jī)上發(fā)力，還啟動(dòng)了“客廳戰(zhàn)略”進(jìn)軍電視視頻的新戰(zhàn)場(chǎng)，欲在電視視頻領(lǐng)域復(fù)制小米手機(jī)的奇跡?會(huì)遇到什么障礙、會(huì)發(fā)生什么樣的戰(zhàn)爭(zhēng)、小米用什么兵法?拭目以待。