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工資談判:果斷避開(kāi)三個(gè)詞 -管理資料

管理資料 時(shí)間:2019-01-01 我要投稿
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  眾所周知,沒(méi)有人喜歡談判,

工資談判:果斷避開(kāi)三個(gè)詞

。原因不僅是因?yàn)檫@件事情非常難辦,讓人覺(jué)得無(wú)比難受,并且還會(huì)在某種程度上帶來(lái)不好的名聲;由于金錢(qián)成為了唯一標(biāo)準(zhǔn),從而導(dǎo)致看起來(lái)所有問(wèn)題都被歸結(jié)到了數(shù)量多少上。結(jié)果就是,在購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的時(shí)間,我們中的很多人都花了不少冤枉錢(qián),并且也無(wú)法了解在跳蚤市場(chǎng)購(gòu)物時(shí)如何砍價(jià)。

  然而,我們的工資收入也可能會(huì)屬于需要談判的事項(xiàng);這時(shí)間,如果無(wú)法獲得成功的話(huà),就會(huì)給未來(lái)生活帶來(lái)嚴(yán)重影響。因此,由于必須獲得成功,我們就需要對(duì)該問(wèn)題非常重視。畢竟,在工資收入方面,不是每個(gè)人都能夠擁有大量靈活性的。尤其是在規(guī)模較大的企業(yè)中,漲工資并不屬于需要專(zhuān)門(mén)談判的情況;實(shí)際上,它們是由會(huì)計(jì)師進(jìn)行核算,并與年度分析匯總處理后得出來(lái)的結(jié)果。但如果我們是為規(guī)模較小的公司工作——不論是全職還是稅法1099表中規(guī)定的自由職業(yè)者——的話(huà),可能就會(huì)擁有一定程度的回旋余地。

  最近,針對(duì)工資談判期間禁用詞匯這項(xiàng)話(huà)題,鄰客音網(wǎng)站就公布了一份極為出色的清單(就個(gè)人作為一名自由撰稿人二十多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,其中很多部分都是無(wú)比正確的情況):

  很抱歉,

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工資談判:果斷避開(kāi)三個(gè)詞》(http://m.stanzs.com)。它之所以會(huì)出現(xiàn)在這份清單的首位上,是因?yàn)槲覀兛倳?huì)就僅僅因?yàn)樘峒板X(qián)就感到愧疚。但是,當(dāng)一場(chǎng)針對(duì)工資的對(duì)話(huà)開(kāi)始后,如果出現(xiàn)“很抱歉,我想問(wèn)一下這方面的問(wèn)題,但是……”之類(lèi)道歉言語(yǔ)的話(huà),就意味著整體控制權(quán)自動(dòng)轉(zhuǎn)換到用人單位手里了,并表明我們沒(méi)有能力對(duì)交談過(guò)程進(jìn)行有效控制。

  同意。對(duì)于最早給出的條件,我們絕對(duì)不能表示出同意來(lái)——具體到任何一場(chǎng)談判,整體思路必然都是雙方需要進(jìn)行協(xié)商。以汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商為例,在顧客剛走到門(mén)口的時(shí)間,他們是絕對(duì)不會(huì)透露出最終的優(yōu)惠價(jià)格來(lái);而在談判時(shí),用人單位手里也擁有一定的浮動(dòng)空間;這就意味著,相比剛開(kāi)始給出的條件,后面的數(shù)字將會(huì)更高一些。這就意味著,初始條件必須予以回絕。

  不同意。由于該過(guò)程將以談話(huà)而結(jié)束,因此絕對(duì)不要直截了當(dāng)?shù)乇硎境觥安煌狻眮?lái)。這時(shí)間,正確的做法是尋找出一種雙方都能夠同意可以繼續(xù)協(xié)商下去的途徑。舉例來(lái)說(shuō),我們可以詢(xún)問(wèn)公司,是否愿意提供福利之類(lèi)的非工資替代項(xiàng),或者從公司角度來(lái)看愿意采取什么方式來(lái)滿(mǎn)足我們提出的要求?偠灾,我們必須要保證整場(chǎng)談話(huà)可以取得進(jìn)展。

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