相傳，古代經(jīng)常有幾十個(gè)盜賊聚集在一塊兒，遇到那一家失火(或者專門對(duì)人家施火)了，趁眾人救火之際，他們就溜進(jìn)失火人的家里見什么拿什么，有肩扛的、有背馱的、有手拿的，甚是賣力，

銀行營(yíng)銷三十六計(jì)之趁火打劫

。如果被主人看見問他們，他們就說是幫人家救東西的。其實(shí)看上去這幾個(gè)人在救物，實(shí)際是在行竊。這就是趁火打劫。后來人們把這種在別人遇到有困難或者災(zāi)難時(shí)，還趁機(jī)占便宜的現(xiàn)象就叫趁火打劫，或者叫趁人之危了。

    A分行一直在挖空心思挖B分行的某一幾十億元交通行業(yè)存款大戶，由于B銀行看得很緊，兩年來始終未能得手。第三年，B分行違規(guī)，而且據(jù)傳違規(guī)涉及的面比較廣、人員也比較多，正在接受有關(guān)部門的調(diào)查，全行營(yíng)銷人員思想出現(xiàn)不穩(wěn)定，在社會(huì)也引起了議論，客戶也在觀望。

    A銀行得到這個(gè)消息以后，認(rèn)真分析：第一、B銀行要想了斷違規(guī)丑聞，至少還需要半年以上的時(shí)間;第二、B銀行受違規(guī)丑聞困擾，肯定不會(huì)像原來那樣對(duì)這個(gè)交通大戶的服務(wù)營(yíng)銷做的周到了;第三、為了避嫌，交通大戶這時(shí)也對(duì)這個(gè)銀行產(chǎn)生了一些動(dòng)搖，

管理資料

《銀行營(yíng)銷三十六計(jì)之趁火打劫》(http://m.stanzs.com)。根據(jù)這個(gè)情況，A銀行采取了猛烈的攻勢(shì)。首先，組成精干的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，從服務(wù)和產(chǎn)品等方面對(duì)交通大戶進(jìn)行全面的進(jìn)攻;第二、全面解決交通金融服務(wù)方案;第三、利用不同的方式巧妙的闡述B銀行出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象后對(duì)交通大戶出現(xiàn)的不利影響。并將A銀行獲得的有關(guān)B銀行的有關(guān)違規(guī)情況向這個(gè)客戶通報(bào)。第四、動(dòng)用各種手段整合資源展開對(duì)交通大戶的營(yíng)銷攻勢(shì)。

    經(jīng)過半年的運(yùn)作，A銀行如愿以償，終于將B銀行的這筆大業(yè)務(wù)席卷一空。

    在銀行客戶競(jìng)爭(zhēng)中，“趁火打劫”是客戶經(jīng)理慣用之計(jì)，通常都會(huì)通過相互拆臺(tái)打擊對(duì)手�？蛻艚�(jīng)理為了使自己的銀行和產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，雙方都希望贏得勝利，千方百計(jì)地爭(zhēng)奪利益，以達(dá)到預(yù)期目的。但此計(jì)必須要求客戶經(jīng)理真正了解對(duì)手的詳細(xì)情況，進(jìn)行分析、論證，認(rèn)定客戶必須有求于自己時(shí)，就可趁火打劫，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，從而贏得競(jìng)爭(zhēng)。

    這一計(jì)有時(shí)侯顯得不是很磊落，但非常有用。不過不能盲目的用，一定要在十分了解對(duì)方的情況下才能用此計(jì)。趁火打劫有兩種方式：一個(gè)是趁火打劫、一種是放火打劫。