“木桶理論"既煉就了許多企業(yè)家的“近視眼"，也培育了一群整日疲于應(yīng)付雜務(wù)的企業(yè)家，更培植了一批營養(yǎng)不良、弱不禁風的“氣球"企業(yè)，一點風吹草動，就突然爆炸，

口子窖企業(yè)戰(zhàn)略途徑探討 (1)

。想想巨人集團、三株藥液、秦池等名企不可思議的瞬間滅失，讓企業(yè)家們更是心驚膽戰(zhàn)。許多專家對其作了各種各樣的診斷，但是仍然不斷有步其后塵者，癌癥到底出在哪里?我們對現(xiàn)在活得仍然很好的企業(yè)有必要重新診斷!從其根源、本質(zhì)上做一下全面透視。

    “木桶理論"最大的失誤就是只關(guān)注短板，而沒有看到?jīng)Q定木桶存水量的還有賴于木板之間是否匹配，木板之間的縫隙的大小。短板再高，如果木桶四處漏水，滿桶水也會在短時間內(nèi)一泄而光。

    決定一個木桶裝水量多少的既取決于短板，但聚焦于縫隙大小的潛在價值遠勝于短板!

    許多企業(yè)家因為欠缺既關(guān)注短板，又聚焦縫隙的戰(zhàn)略思維能力，企業(yè)無論大小，永遠處于維持生存的低層次掙扎狀態(tài)，每時每刻都處于焦灼中，忙著生產(chǎn)、鋪貨、運輸、促銷。在國內(nèi)一家著名集團老總追問解決之道的時候，我提醒他要停下來，休息!后退!站到企業(yè)外面、跳出行業(yè)重新審視自己的經(jīng)營思路，用戰(zhàn)略營銷理論指導(dǎo)自己的行動。其實，經(jīng)營企業(yè)的最佳狀態(tài)是“玩"!將復(fù)雜的事情簡單化!

    什么是戰(zhàn)略營銷?戰(zhàn)略營銷就是通過確定并培植獨特的競爭力，清晰界定企業(yè)獨特的定位(DNA);對企業(yè)資源做出明確的取舍與運用，用最少資源實現(xiàn)最大化的收益;找到高杠桿點，四兩撥千斤，以少勝多;加強企業(yè)各項戰(zhàn)術(shù)活動之間的配稱性，實現(xiàn)長期平衡、持續(xù)穩(wěn)定的盈利，而不是大起大落，暴漲暴跌，

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《口子窖企業(yè)戰(zhàn)略途徑探討 (1)》(http://m.stanzs.com)。

    下面從戰(zhàn)略系統(tǒng)的認識、戰(zhàn)略匹配的評估、戰(zhàn)略節(jié)點的控制等全新的角度對白酒行業(yè)的新銳品牌“口子窖"做立體透視，探索助推口子窖良性發(fā)展的戰(zhàn)略途徑。

    白酒行業(yè)發(fā)展趨勢

    白酒行業(yè)市場總規(guī)模、產(chǎn)銷量將不斷下降，口子窖如何逆風飛揚?白酒產(chǎn)量、銷售收入和利稅集中度將繼續(xù)提高，逆水行舟，不進則退，口子窖應(yīng)作何選擇?強者愈強，分化日顯，口子窖未來的贏利點在哪里?強勢品牌的高端酒將成為白酒市場的最大贏家，口子窖應(yīng)該固守中低檔，還是進取高端?

    行業(yè)格局呈金字塔狀，利潤分配趨于壟斷，中、高檔白酒將成為獲利主體;中低檔白酒呈現(xiàn)萎縮局面，高檔和超高檔酒將繼續(xù)呈現(xiàn)上升趨勢;品牌將進一步集中，全國性名品將群集中、高檔;品牌競爭將從“知名度之爭"升級為“忠誠度之爭";繼廣告戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、資本戰(zhàn)之后，白酒市場競爭仍將是幾大名牌的“品牌戰(zhàn)"。

    消費者品牌消費意識逐步提升，“指名消費"現(xiàn)象將愈發(fā)普遍;隨著消費者走向理性、成熟，忠誠型消費者數(shù)量將大為增加;隨著人民生活水平的不斷提高，健康保健意識增強，白酒低度化趨勢將日漸明顯。