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寓言故事黑熊的故事 -管理資料

管理資料 時(shí)間:2019-01-01 我要投稿
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    有這樣一個(gè)森林逃命的寓言故事,

寓言故事黑熊的故事

。說的是兩個(gè)人到森林里旅游,晚上在森林中住了下來。早上森林中突然跑出一只大黑熊來,兩個(gè)人中的一個(gè)忙著穿球鞋,而另一個(gè)人對(duì)他說:“你把球鞋穿上有什么用呢?我們是跑不過黑熊的!”忙著穿球鞋的人回答說:“我不是要跑的比黑熊快,我是要跑得比你快,只要我能把你落在后面,我就安全了”。

    這個(gè)故事放在平時(shí)也就是博取一樂,只當(dāng)是個(gè)故事,但現(xiàn)在重新翻開來讀,備感其間的至理名言。肆劣全球的金融風(fēng)暴已經(jīng)“刮”了一年多了,而且可能還會(huì)無休止的繼續(xù)“刮”下去。在這個(gè)生產(chǎn)低靡、消費(fèi)乏力的經(jīng)濟(jì)低谷階段,企業(yè)如果依然沒有警覺并積極采取行動(dòng)的話,注定是要像上面那個(gè)寓言故事里的被動(dòng)的游人一樣被“黑熊”吞噬的。金融危機(jī)其實(shí)就是一只恐怖的“黑熊”,在金融危機(jī)面前,我們的企業(yè)其實(shí)就是無力扭轉(zhuǎn)乾坤的游人。但是,不管金融危機(jī)有多嚴(yán)重,真正從輝煌走向衰敗的其實(shí)只是一部分企業(yè),仍然會(huì)有一部分企業(yè)可以在危機(jī)中存活下來甚至發(fā)展壯大,進(jìn)而創(chuàng)造出更大的成功。這其中的關(guān)鍵就在于有遠(yuǎn)見的企業(yè)能不能行動(dòng)起來,把同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在身后,讓自己成功的擺脫危險(xiǎn)。而要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn),必然面臨一個(gè)問題——如何把同行拋在身后?

    每一個(gè)行業(yè)都有行業(yè)發(fā)展的規(guī)律和軌跡。進(jìn)一步研究之后我們驚人的發(fā)現(xiàn),這些行業(yè)規(guī)律和軌跡竟然是由位居行業(yè)前列的領(lǐng)先品牌制定的,它們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷推廣、企業(yè)管理各個(gè)領(lǐng)域?yàn)樾袠I(yè)“制定”出一個(gè)“標(biāo)準(zhǔn)”,這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)在影響著這個(gè)行業(yè)的中小企業(yè)按部就班的照著做,體育行業(yè)也不例外。毫無疑問,這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于那些行業(yè)主流品牌最為有利,畢竟這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是它們自身經(jīng)歷的寫照,是其量身定制得出的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。譬如對(duì)渠道商的政策支持,主流企業(yè)得出了1-2%的年終返利支持的“標(biāo)準(zhǔn)”,對(duì)于那些大型主流企業(yè)來說,一方面兩個(gè)點(diǎn)的返利對(duì)于其高額的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)不會(huì)構(gòu)成任何負(fù)擔(dān);另一方面其銷售規(guī)模較大,兩個(gè)點(diǎn)的返利從問題來看已經(jīng)相當(dāng)可觀,

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寓言故事黑熊的故事》(http://m.stanzs.com)。而對(duì)于那些處于發(fā)展初級(jí)階段的中小企業(yè)而言,1-2%的返利無疑弊端多多。首先,中小企業(yè)利潤(rùn)水平極低,兩個(gè)點(diǎn)的返利對(duì)于其微薄的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)無疑雪上加霜,不堪重負(fù);其次,中小企業(yè)銷售規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如行業(yè)主流企業(yè),兩個(gè)點(diǎn)返利的總量仍嫌稀少,并不足以帶給經(jīng)銷商足夠的經(jīng)濟(jì)刺激,效果亦不明顯;最后,中小企業(yè)推行兩個(gè)點(diǎn)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)返利政策由于效果不明顯,造成了巨大的間接損失,這個(gè)損失就是中小企業(yè)最寶貴也最不能浪費(fèi)的“資源”——時(shí)間,因?yàn)樽裱袠I(yè)“標(biāo)準(zhǔn)”,中小企業(yè)失去了崛起的寶貴時(shí)機(jī)。

    到這里,我們總結(jié)出了一個(gè)普遍存在于各個(gè)行業(yè)的“陽謀”——行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這些行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)其本質(zhì)是遏制中小企業(yè)崛起最大的思想障礙,如果中小企業(yè)因循守舊,按照這些所謂經(jīng)過驗(yàn)證的“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”來管理自己的企業(yè)的話,其最后的結(jié)果無疑是成為上面寓言中那個(gè)無動(dòng)于衷的游人,終究擺脫不了被危機(jī)吞噬的命運(yùn)。依然以銷售返點(diǎn)為例,如果中小企業(yè)能夠提供給經(jīng)銷商5-8個(gè)年終返點(diǎn),制定遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),將會(huì)帶來什么反應(yīng)呢?

    第一,高額的返點(diǎn)必將令經(jīng)銷商為之瘋狂,其積極性和資源將被最大化的激活,企業(yè)將獲得更多的渠道機(jī)會(huì)、市場(chǎng)拓展機(jī)會(huì);

    第二,從表面上看企業(yè)出讓了更多的利潤(rùn),但經(jīng)銷商贏利模式的改變(重視返利收益,淡化批發(fā)收益)將令經(jīng)銷商以更低廉的價(jià)格向下游傾銷產(chǎn)品,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必將大大加強(qiáng),流通的速度也將迅速加快,資金周轉(zhuǎn)的速度得以明顯的提升,企業(yè)的整體收益其實(shí)絲毫無損;

    第三,經(jīng)銷商開始追求長(zhǎng)期的總體收益,放棄了即時(shí)的單位利益,解放思想,靈活經(jīng)銷,從而有效避免了產(chǎn)品庫存,節(jié)省了庫存的損失和成本,變相獲取了更多的“利潤(rùn)”;

    第四,企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將以最快的速度、最短的時(shí)間進(jìn)行擴(kuò)充,企業(yè)在有限的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了更大的成功,節(jié)省了品牌騰飛的時(shí)間,從而賺取了企業(yè)經(jīng)營(yíng)最昂貴的時(shí)間成本。

    金融風(fēng)暴當(dāng)前,企業(yè)要存活下來并且獲得進(jìn)一步發(fā)展,就必須率先打破行業(yè)制定的所謂種種標(biāo)準(zhǔn),顛覆市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潛規(guī)則,創(chuàng)造出對(duì)自己最有利,能夠?yàn)樽约簬碜畲笫袌?chǎng)效益的新標(biāo)準(zhǔn)。唯有如此,中小企業(yè)才有可能跑得比其它企業(yè)更快、更遠(yuǎn),才有可能成為擺脫危機(jī),掌握自己命運(yùn)的幸運(yùn)之星。

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