- 相關(guān)推薦
經(jīng)銷商的概念及代理商經(jīng)銷商和分銷商之間的關(guān)系
經(jīng)銷商概述:
經(jīng)銷商,顧名思義,是指拿著錢,從企業(yè)進(jìn)貨,他們買貨不是自己用,而是轉(zhuǎn)手賣出去,他們只是經(jīng)過手,再銷售而已,關(guān)注的是利差,而不是實(shí)際的價(jià)格。企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商不是賒銷,而是收到了錢的。這個(gè)商是指商人,也就是一個(gè)商業(yè)單位。所以“經(jīng)銷商”,一般是企業(yè),用來說從企業(yè)拿錢進(jìn)貨的商業(yè)單位的。
經(jīng)銷商的調(diào)查雖然在調(diào)查內(nèi)容中單獨(dú)分為一個(gè)部分,但是經(jīng)銷商作為企業(yè)到終端和消費(fèi)者直接見面的銷售渠道鏈的一個(gè)最重要的環(huán)節(jié),他在市場(chǎng)中的作用是十分巨大的,而且他可以獲得的市場(chǎng)信息也是最多的。因此,對(duì)經(jīng)銷商的調(diào)查幾乎可以涉及到所有調(diào)查內(nèi)容,也正是這樣,對(duì)經(jīng)銷商的調(diào)查就顯得異常重要。
經(jīng)銷商這個(gè)在中國(guó)市場(chǎng)上既傳統(tǒng)又中堅(jiān)的渠道力量,正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗(yàn),在重重壓力下經(jīng)銷商或被動(dòng)或主動(dòng)地在業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略上作出了適應(yīng)性調(diào)整:
一是部分經(jīng)銷商開始向生產(chǎn)商貼牌甚至自行投資建廠生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品,使渠道資源效益發(fā)揮最大化;
二是部分經(jīng)銷商開始進(jìn)入零售領(lǐng)域,向渠道下游延伸,穩(wěn)定并鞏固自身在市場(chǎng)中的地位;
三是最大化獲取優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品資源,以產(chǎn)品分擔(dān)經(jīng)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),追求企業(yè)經(jīng)營(yíng)的品類規(guī)模。遺憾的是,更多的經(jīng)銷商正在成為生產(chǎn)商的附庸,完全被生產(chǎn)商“套牢”,更在終端零售商與生產(chǎn)商的雙重“擠壓”下困難重重,更為可怕的是經(jīng)銷商中的弱勢(shì)群體正在不斷地被淘汰出局。
經(jīng)銷商、代理商、分銷商的關(guān)系:
1、代理商可以是代理單一品牌或多個(gè)品牌;分銷商一定是代理眾多品牌,比如世平分銷,龍臨分銷;經(jīng)銷商是個(gè)比較籠統(tǒng)的稱謂,包括代理商,分銷商還有單純的貿(mào)易商(不從原廠拿貨而是從其他渠道)。
2、代理商是分銷商也是經(jīng)銷商,
http://m.stanzs.com/news/55AB0E8CE0C236BF.html 但是分銷商和經(jīng)銷商不一定是代理商。分銷商和經(jīng)銷商沒什么區(qū)別。3、分銷是一個(gè)銷售方式概念。分銷商是一個(gè)中轉(zhuǎn)站,一個(gè)制造企業(yè)將產(chǎn)品委托中轉(zhuǎn)站銷售。代理商是受制造企業(yè)授權(quán)在一定區(qū)域時(shí)間終端等進(jìn)行銷售。經(jīng)銷商類似于貿(mào)易商,自由貿(mào)易。
4、分銷商廣義上包括代理商經(jīng)銷商;代理商與經(jīng)銷商存在是否獲得授權(quán)。當(dāng)然,代理商也有分較多性質(zhì)代理。
5、主要從產(chǎn)品所有權(quán)上區(qū)分:經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品有所有權(quán);代理商一般沒有所有權(quán),只收取傭金。分銷商一般只做渠道不做終端。
6、分銷商得到原廠授權(quán),銷售全線產(chǎn)品,代表廠家處理業(yè)務(wù)經(jīng)銷商 能夠在原廠拿到貨的貿(mào)易商,沒有得到原廠授權(quán),原廠也不會(huì)返利代理商得到原廠授權(quán),銷售部分產(chǎn)品,原廠會(huì)返利之類代理商在國(guó)外有的也叫分銷商。代理商的支持者是原廠(對(duì)于單個(gè)品牌存在唯一),我們一般理解的分銷商和經(jīng)銷商是整和市場(chǎng)資源,為客戶服務(wù),多個(gè)點(diǎn)的支持!
7、經(jīng)銷商分為普通經(jīng)銷商和特約經(jīng)銷商。前者無限制就和外面的普通日用品一
樣沒有限制,而后者則和大的代理商或廠家有某些在銷售額,產(chǎn)品價(jià)格等方面的特別約定。分銷商介于代理商和經(jīng)銷商之間。代理商是指某產(chǎn)品在銷售過程中由生產(chǎn)廠家授權(quán)在某一區(qū)域有資格銷售該產(chǎn)品的商家。它分為地區(qū)級(jí)、國(guó)家級(jí)、省市縣級(jí)等,又分為獨(dú)家代理,總代理,分級(jí)代理,所有代理商家都有相應(yīng)的特權(quán),代理級(jí)別低的原則上由高一級(jí)的代理商管理。
【經(jīng)銷商的概念及代理商經(jīng)銷商和分銷商之間的關(guān)系】相關(guān)文章:
《代理商(經(jīng)銷商)管理技巧》--‘實(shí)戰(zhàn)系列’培訓(xùn)課程 [8]05-02
經(jīng)銷商合作03-10
經(jīng)銷商代表的發(fā)言06-13
經(jīng)銷商培訓(xùn)心得11-10
《 速度、時(shí)間和路程之間的關(guān)系》教案04-25
淺析安全、危險(xiǎn)、隱患和事故之間的關(guān)系04-25
經(jīng)銷商合作(精選15篇)03-15
公司經(jīng)銷商會(huì)議總結(jié)11-01
經(jīng)銷商年會(huì)獲獎(jiǎng)感言11-10
經(jīng)銷商建團(tuán)敗局04-29