加盟店的利弊是什么

“樣板店”或“形象店”這個詞在茶行業(yè)很流行，從事連鎖經(jīng)營的企業(yè)似乎不能離開“樣板”二字，“樣板店”、“樣板市潮都是獲得成功的連鎖經(jīng)營企業(yè)所看重的形式，因為連鎖經(jīng)營講究的是商業(yè)模式的可復制性，“樣板”自然是企業(yè)經(jīng)營的基矗而“樣板加盟店”則是企業(yè)向外拓展派生出的外在模式，對提升全部渠道銷售水平有著積極的意義和作用，但“樣板加盟店”的塑造對企業(yè)來說是風險與效益同在，對企業(yè)所產(chǎn)生的影響因企業(yè)的操作水平而異，因而需要企業(yè)認真對待。但問題在于目前茶企所謂的“樣板店”很畸形，一方面表現(xiàn)為“重金打造”，沒有可復制性，另一方面表現(xiàn)為“銷售業(yè)績不佳”，沒有復制價值，所以一旦門店多開幾家時茶企就感覺壓力太大。本文探討的是“樣板加盟店”問題，暫且不談茶企如何做好自身形象店的問題。茶葉加盟店的利弊具體在哪里?

“樣板加盟店”的塑造是為了做給更多的加盟商看，并用以激發(fā)加盟商的信心，促使更多后進的加盟商迎頭趕上，企業(yè)操作得好就會實現(xiàn)通過樣板帶動整個網(wǎng)絡，反之也會使加盟商更方便地聯(lián)合起來對抗總部。許多從事連鎖經(jīng)營的中小企業(yè)很忌諱加盟商之間的聯(lián)系，認為加盟商聚在一起“準沒好事”，這類企業(yè)也就不會去塑造什么“樣板加盟店”了;還有一些連鎖經(jīng)營企業(yè)每年會舉辦加盟商的表彰活動，對優(yōu)秀加盟商給予物質和精神獎勵，但對于加盟商之間的關系仍然持謹慎態(tài)度，不會主動去幫助加盟商之間實現(xiàn)互相聯(lián)系;事實上，無論企業(yè)主動牽線還是持抵觸的做法，加盟商之間的聯(lián)系都是難以回避的問題，即便企業(yè)反對加盟商之間的聯(lián)系，加盟商也會通過進貨、開會的機會進行交流，在企業(yè)的背后對企業(yè)的評價總是在加盟商之間很快形成認同。

一些企業(yè)之所以怕加盟商之間有“私下聯(lián)系”，無疑是因為企業(yè)駕馭網(wǎng)絡的能力不足，其根源又在于企業(yè)制度的不合理和管理的不規(guī)范。一些企業(yè)表面上沒有分加盟商的等級，實際上又因人而異地對待加盟商，企業(yè)因而怕加盟商之間串通后影響企業(yè)的利益;一些企業(yè)與加盟商的利益關系本身不平等或不盡合理，對加盟商的管理全憑管理人員的嘴巴去不斷說服，加盟商一旦串聯(lián)起來了，管理人員就感覺難以駕馭局面。因此，這類企業(yè)出于對加盟商的警惕和防范，只求加盟商各自為陣而不求借助加盟商發(fā)揮作用。

要使“樣板加盟店”在連鎖經(jīng)營體系中發(fā)揮積極作用，企業(yè)就得做好相應的前提性工作，主要有一下幾個方面：

1、加盟政策要體現(xiàn)公平合理。有些企業(yè)在招商時為了達到簽約的目的而破例，有個別加盟商享受特殊待遇，制造了加盟商之間條件不對等不利前提，因此，在招商過程中企業(yè)要堅守加盟商的政策一律平等;

2、產(chǎn)品要滿足大多數(shù)目標消費者的需求。一些企業(yè)在產(chǎn)品款式有限的情況下匆忙發(fā)展加盟商，加盟商在經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)店里產(chǎn)品及總部貨源太缺，為滿足客戶的需要就加盟商就會背叛專營專賣的承諾，加盟商中不好的樣板就會隨時出現(xiàn)。在流行“產(chǎn)供銷一條龍”的茶葉行業(yè)，產(chǎn)品品類是很大的問題，因而茶企整合資源是很重要的;

3、加盟商獲取利潤要有保障。一些企業(yè)給加盟商制定的政策只考慮總部的利潤，而不考慮加盟商的應得利潤，加盟商在經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)其他廠家的利潤高于總部時，加盟商的背叛也就難以避免;

4、要掌握和安撫加盟商的經(jīng)營情緒。一些企業(yè)與加盟商之間的關系只停留在產(chǎn)品供需的層面上，日常對加盟商的幫助、服務、管理、監(jiān)督都少有顧及，造成加盟商對總部難以產(chǎn)生感情甚至還產(chǎn)生怨恨;

解決以上四個問題后，就不用擔心加盟商之間的聯(lián)系和交流會對總部不利。樹立“樣板加盟店”盡可能不要以企業(yè)管理人員的親友經(jīng)營的門店為對象，這樣在加盟商面前才顯得具有真實性，總部給“樣板加盟店”一些特殊照顧也不會引起其他加盟商的猜測和懷疑�！皹影寮用说辍钡脑O立可根據(jù)市場布局情況確定，在網(wǎng)絡密集地區(qū)一定要有“樣板加盟店”，在輻射力強的中心城市要有“樣板加盟店”，“樣板加盟店”一般要有三家以上，這樣才更有說服力�？偛看罅χС帧皹影寮用说辍卑唁N售業(yè)績大幅提升上去，通過舉辦加盟商經(jīng)驗交流會，把“樣板加盟店”的事跡傳遞給所有的加盟商，通過樣板刺激所有加盟商為自己設定更高目標，通過總部的幫助和服務促進全體加盟商積極向上，從而帶動整個加盟系統(tǒng)的良性發(fā)展。

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