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銷售人員年終獎(jiǎng)方案
為確保事情或工作順利開(kāi)展,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?以下是小編精心整理的銷售人員年終獎(jiǎng)方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
銷售人員年終獎(jiǎng)方案1
一、目的與意義:
明確銷售人員年終獎(jiǎng)金的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)為銷售人員的薪資調(diào)整、職務(wù)晉升及年終獎(jiǎng)的發(fā)放提供依據(jù)。
二、發(fā)放時(shí)間:
春節(jié)前指定日期發(fā)放。
三、獎(jiǎng)金構(gòu)成:
年終獎(jiǎng)金由“第13個(gè)月工資”與“獎(jiǎng)勵(lì)基金”構(gòu)成。
四、第13個(gè)月工資:
數(shù)額構(gòu)成:年度月平均工資×(在職月數(shù)÷12個(gè)月)
五、獎(jiǎng)勵(lì)基金:
1、獎(jiǎng)勵(lì)基金:年度實(shí)際銷售總額×5‰。
2、獎(jiǎng)勵(lì)基金劃分:省區(qū)經(jīng)理設(shè)名次兩名占“獎(jiǎng)勵(lì)基金”的.40%;業(yè)務(wù)代表設(shè)名次三名占“獎(jiǎng)勵(lì)基金”的60%。
3、獎(jiǎng)勵(lì)基金發(fā)放:以“年終績(jī)效分值”排名,省區(qū)經(jīng)理:第1名60%、第2名40%,共計(jì)2名;業(yè)務(wù)代表:第1名40%、第2名35%、第3名25%,共計(jì)3名。
六、年終績(jī)效分值計(jì)算方法:
1、年終業(yè)績(jī)績(jī)效分值=年度實(shí)際銷售額÷年度目標(biāo)銷售額×權(quán)重(60%);
2、年終工作績(jī)效分值=年度工作績(jī)效總分÷在職月數(shù)×權(quán)重(40%);
3、年終績(jī)效分值=年終業(yè)績(jī)績(jī)效分值+年終工作績(jī)效分值。
例:小林2013年目標(biāo)銷售額為20萬(wàn),實(shí)際完成銷售額為15萬(wàn),且12個(gè)月的平均工作績(jī)效達(dá)成率為80%,小林的年終績(jī)效分值為:
1、年終業(yè)績(jī)績(jī)效分值=150000÷200000×60%=75%×60%=45%
2、年終工作績(jī)效分值=80%×40%=32%
3、年終績(jī)效分值=45%+32%=77%
既:小林年終績(jī)效分值為:77分(注:在績(jī)效考核中達(dá)成率1%即為1分)
七、相關(guān)規(guī)定:
1、在公司工作時(shí)間<6個(gè)月或年終績(jī)效分值低于60分的人員不參與獎(jiǎng)勵(lì)基金發(fā)放方案。
2、公司領(lǐng)導(dǎo)或部門主管提出有嚴(yán)重違紀(jì)行為的人員不計(jì)發(fā)第13個(gè)月工資及獎(jiǎng)勵(lì)基金。
3、年底發(fā)薪當(dāng)日必須仍在公司工作崗位,如發(fā)薪前離職,包括發(fā)薪日前提出辭職或者過(guò)失、非過(guò)失解除勞動(dòng)合同的將不計(jì)發(fā)第13個(gè)月工資及獎(jiǎng)勵(lì)基金。
銷售人員年終獎(jiǎng)方案2
第一條分配原則:
按照獎(jiǎng)勤罰懶、效率優(yōu)先兼顧公平原則進(jìn)行獎(jiǎng)金分配。
第二條適用范圍:
適用于本公司銷售部所有銷售人員
第三條實(shí)施辦法(具體內(nèi)容)
1、獎(jiǎng)金總額管理
銷售部根據(jù)部門年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),在年末對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益做出較大貢獻(xiàn)的員工給予獎(jiǎng)勵(lì),經(jīng)總經(jīng)理審核,報(bào)人力資源部。
2、分配方法
。1)發(fā)放時(shí)間
年終獎(jiǎng)金每年發(fā)放一次,發(fā)放時(shí)間于報(bào)告年度末,年終獎(jiǎng)金計(jì)算期間為每年1月1日到12月31日。
。2)年終獎(jiǎng)金兌現(xiàn)的前提
根據(jù)公司薪酬制度第××條第××款規(guī)定,分配年終獎(jiǎng)前提時(shí)公司凈資產(chǎn)收益率等經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)達(dá)到了董事會(huì)的`要求,對(duì)于凡沒(méi)有達(dá)到分解指標(biāo)要求的`各部門一律不予發(fā)放,銷售部門依據(jù)此規(guī)定執(zhí)行。
。3)年終獎(jiǎng)金支付的標(biāo)準(zhǔn):
1)簽訂年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任書的經(jīng)營(yíng)管理人員與銷售人員按事先約定的標(biāo)準(zhǔn)兌現(xiàn);具體標(biāo)準(zhǔn)如下:
第一:各人年終獎(jiǎng)金數(shù)量應(yīng)根據(jù)績(jī)效完成情況以及銷售部本年度業(yè)績(jī)對(duì)年度獎(jiǎng)金進(jìn)行發(fā)放。根據(jù)個(gè)人績(jī)效考核結(jié)果,確定個(gè)人績(jī)效年終獎(jiǎng)金。
個(gè)人績(jī)效年終獎(jiǎng)金=個(gè)人績(jī)效考核系數(shù)×本年度個(gè)人年終獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)
部門績(jī)效年終獎(jiǎng)金=部門績(jī)效考核系數(shù)×本年度部門年終獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)
個(gè)人年終獎(jiǎng)總額=個(gè)人績(jī)效年終獎(jiǎng)金+部門績(jī)效年終獎(jiǎng)金
2)其他員工的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn):個(gè)人本年度平均月工資額*加發(fā)月數(shù)*員工年度考核系數(shù)。
。4)年終獎(jiǎng)金的發(fā)放,與一年第12月崗位績(jī)效工資一同或單獨(dú)發(fā)放,但最遲也得在春節(jié)前五天匯到員工工資賬戶上。
(5)年終獎(jiǎng)金領(lǐng)取的資格
1)在年終獎(jiǎng)金計(jì)算期間,對(duì)于已離職者或于領(lǐng)取當(dāng)月申請(qǐng)離職者,則取消其年終獎(jiǎng)金領(lǐng)取資格;
2)在年終獎(jiǎng)金計(jì)算期間,實(shí)際工作時(shí)間不足三個(gè)月者,取消其年終獎(jiǎng)金領(lǐng)取資格。
第四條附則
本制度由人力資源部擬制,經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施,如有變更亦同。
銷售人員年終獎(jiǎng)方案3
年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)金對(duì)于員工來(lái)說(shuō)是一種物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。如果員工的績(jī)效優(yōu)良,工作成績(jī)突出,為企業(yè)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn),就應(yīng)該給予獎(jiǎng)勵(lì),一來(lái)是對(duì)員工努力上的承認(rèn),二來(lái)激勵(lì)員工繼續(xù)努力工作,實(shí)現(xiàn)更佳的工作表現(xiàn)。年終獎(jiǎng)在不同的單位有不同的發(fā)放形式,除了一般意義上的“紅包”外,有的是股票分紅,有的是“雙薪”,有的是提成,有的是獎(jiǎng)金。但是.企業(yè)在發(fā)放年終獎(jiǎng)的時(shí)候考慮的并不簡(jiǎn)單,有的目的很明確,就是為了獎(jiǎng)勵(lì)員工們?cè)谝荒戤?dāng)中所付出的.勞動(dòng),但也有一些企業(yè)發(fā)放年終獎(jiǎng)的時(shí)候是不得已而為之。
年終獎(jiǎng)的計(jì)算
發(fā)放年終獎(jiǎng)是用人單位的一種自主行為,目前的法律、法規(guī)并無(wú)要求用人單位發(fā)放年終獎(jiǎng)的具體規(guī)定。故一般來(lái)說(shuō),年終獎(jiǎng)的計(jì)算應(yīng)根據(jù)勞動(dòng)合同的約定或者用人單位的規(guī)章制度。
如果勞動(dòng)合同或用人單位的規(guī)章制度中有明確規(guī)定,則用人單位必須按照約定或規(guī)章制度發(fā)放。當(dāng)然,如果勞動(dòng)合同或用人單位的規(guī)章制度中均沒(méi)有規(guī)定,用人單位可以不發(fā),也可以根據(jù)本年度的綜合經(jīng)營(yíng)狀況以及勞動(dòng)者個(gè)人年度工作表現(xiàn),決定是否發(fā)放年終獎(jiǎng)。
休法定假應(yīng)照發(fā)年終獎(jiǎng)
年休假、探親假、婚喪假、產(chǎn)假等均屬于法定假。根據(jù)《勞動(dòng)法》、《勞動(dòng)合同法》、《婦女權(quán)益保護(hù)法》、《企業(yè)職工帶薪年休假實(shí)施辦法》、《女職工勞動(dòng)保護(hù)規(guī)定》等的規(guī)定,勞動(dòng)者在休法定假期間應(yīng)視為正常出勤并支付報(bào)酬,用人單位自然也就必須全額支付“年終獎(jiǎng)”,而不得扣除。
提前離職該拿年終獎(jiǎng)
如果勞動(dòng)合同或用人單位的規(guī)章制度中,有確定的年終獎(jiǎng)數(shù)額,那么離職勞動(dòng)者也應(yīng)得到相應(yīng)的年終獎(jiǎng)。如果勞動(dòng)合同和用人單位的規(guī)章制度都未規(guī)定年終獎(jiǎng),但事實(shí)上已發(fā)年終獎(jiǎng),用人單位也必須向離職勞動(dòng)者發(fā)放,從司法實(shí)踐上看,勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁機(jī)構(gòu)或法院同樣會(huì)支持此類離職勞動(dòng)者按照在崗時(shí)間,得到一定比例的年終獎(jiǎng)。
未滿一年也有年終獎(jiǎng)
《勞動(dòng)法》第四十六條規(guī)定:“工資分配應(yīng)當(dāng)遵循按勞分配原則,實(shí)行同工同酬。”即只要?jiǎng)趧?dòng)合同中約定了年終獎(jiǎng)或是用人單位已制定發(fā)放年終獎(jiǎng)的具體辦法,且新進(jìn)入、未滿一年的勞動(dòng)者確已付出相應(yīng)勞動(dòng),用人單位就必須按約定或比例向其發(fā)放年終獎(jiǎng)。
年終獎(jiǎng)不能拖欠
就性質(zhì)而言,年終獎(jiǎng)屬于工資的一部分。因?yàn)閲?guó)家統(tǒng)計(jì)局《關(guān)于工資總額組成的規(guī)定》第四條規(guī)定:“工資總額由下列六個(gè)部分組成:
(一)計(jì)時(shí)工資;
(二)計(jì)件工資;
(三)獎(jiǎng)金;
(四)津貼和補(bǔ)貼;
(五)加班加點(diǎn)工資;
(六)特殊情況下支付的工資。
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