【精華】年度工作計劃范文匯編七篇
時間過得太快，讓人猝不及防，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編為大家收集的年度工作計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年度工作計劃 篇1
本人于xxxx年xx月份進(jìn)入xx公司工作。在公司的一年時間里，本人擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理一職。一年以來，在xx公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心、支持下，本人盡責(zé)做好本職工作，達(dá)成了各項指標(biāo)完好的進(jìn)行。以下是個人下一年的工作計劃：
1，了解公司運(yùn)作方式及產(chǎn)品
1.1，了解公司工作開始后，了解公司業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識這個業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師等。
準(zhǔn)確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠溝通，詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。 以洗板機(jī)為例，現(xiàn)在市場上以進(jìn)口品牌帝肯、原芬蘭雷勃mk2/mk3、國產(chǎn)品牌沈陽惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上�？迫A、北京拓普等品牌市場占有率相對較高。對于競爭對手的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來，以此將市場進(jìn)行細(xì)分。
2，市場進(jìn)一步規(guī)劃
2.1，公司內(nèi)部市場信息整理通過向銷售 經(jīng)理等了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場定位，以及競爭對手狀況;
2.2并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。
2.3，客戶端市場信息整理從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。
3，日常工作
3.1，安排好時間表，和銷售人員對需要技術(shù)咨詢的.客戶拜訪，幫助客戶了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)
3.2，對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估
3.3，每日與個別銷售同事詳細(xì)review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。
3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。
3.5，對客戶投訴及時做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。
3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優(yōu)勢。
3.7整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場，與銷售經(jīng)理一起拜訪這類市場 的個別客戶，看是否能夠擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。
回顧一年來的工作，反省自身存在的問題及缺點(diǎn)，我認(rèn)為主要由于進(jìn)x動的時間尚短，技術(shù)方面的專業(yè)知識不夠全面，對公司的一些操作流程也不熟悉，在工作中也走了一些彎路。但是，實(shí)踐出真知，本人在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的錯誤，也及時改進(jìn)了自己的錯誤。在今后的工作中，我會努力提高自身的修養(yǎng)，充分發(fā)揮自己的特長，克服不足之處，努力做出新的成績。
年度工作計劃 篇2
1、5月底前按照公司要求出臺公司成立二十周年系列活動方案，并按照方案要求積極組織公司機(jī)關(guān)及各項目的相關(guān)文化活動。
2、5月底前確定企業(yè)宣傳冊內(nèi)容，并印刷出版。
3、每兩個月出版一期《河南水建報》，要求各大型直屬項目每期報紙至少供稿2篇，并將其納入考核系統(tǒng)，在每季度的考核中對其進(jìn)行核實(shí)，未按要求完成的將對其考核結(jié)果進(jìn)行扣分。另外，將擇機(jī)安排出版一期公司成立二十周年專題報刊。
4、重點(diǎn)挖掘公司先進(jìn)集體和優(yōu)秀個人素材，撰寫專稿對其進(jìn)行宣傳和報道，營造公司爭先創(chuàng)優(yōu)良好氛圍，并著重對公司各大型項目的培訓(xùn)學(xué)習(xí)情況進(jìn)行跟蹤報道。
5、每月更新4～5篇公司新聞，每周更新4～5篇行業(yè)新聞，并保證新聞的及時性和有效性。
6、做好與外界媒體的'溝通聯(lián)系，爭取全年在《中國水利報》、《中國南水北調(diào)報》等報紙雜志上發(fā)表2～3篇企業(yè)宣傳稿件，在中國南水北調(diào)網(wǎng)、中線建管局網(wǎng)站、河南省水利網(wǎng)、河南省南水北調(diào)網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)稿2～3篇宣傳稿件，進(jìn)一步擴(kuò)大公司知名度。
7、每月更換一次四樓企業(yè)文化墻，半年更換一次五樓企業(yè)文化墻，(若公司辦公地點(diǎn)搬遷，則按照新辦公樓布局重新安排)。另外，擇機(jī)設(shè)計制作公司成立二十周年專題宣傳欄。
8、督促各大型直屬項目部每季度更換一次企業(yè)文化宣傳欄，要求其對項目工作動態(tài)、培訓(xùn)學(xué)習(xí)情況、先進(jìn)事跡、文化生活等方面進(jìn)行宣傳，并將其納入考核系統(tǒng)在每季度考核中對其進(jìn)行檢查，未按要求完成的對其考核進(jìn)行扣分。
年度工作計劃 篇3
XX年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。進(jìn)入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實(shí)也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗教訓(xùn)時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男�，但是所有的小成績又在不斷的激勵著我，促使我必須去了解自己、�?jīng)營好自己。不論我們懷揣怎樣的夢想，實(shí)現(xiàn)她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通，即是腳踏實(shí)地的努力，克己求實(shí)的發(fā)揮。我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。在此，我訂立了XX年度工作計劃，以便使自己在新的一年里新的`環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
熟悉公司的各項規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己遵守，明確相應(yīng)的操作流程和匯報審批流程，為今后順利開展工作明確方向；
二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，跟進(jìn)項目情況
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。目前主要了解《》資料，了解該項目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進(jìn)程度，爭取盡快進(jìn)入項目角色，為項目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作；同時收集了解與行業(yè)、項目相關(guān)的知識信息，以便更好的補(bǔ)充完善項目進(jìn)度需求，在項目啟動前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。
三、制訂學(xué)習(xí)計劃
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊意識、增強(qiáng)服務(wù)意識
1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云：“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動力。不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無所作為。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點(diǎn)會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強(qiáng)團(tuán)隊意識眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊精神的作用下，團(tuán)隊成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動的為團(tuán)隊服務(wù)，為團(tuán)隊補(bǔ)臺，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。
年度工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)縣教育局工作要求，本年度重點(diǎn)加強(qiáng)幼兒安全意識的防范，加強(qiáng)學(xué)校周邊環(huán)境的整治，加強(qiáng)師資隊伍穩(wěn)定及業(yè)務(wù)水平的提高，溝通好學(xué)校與家長的關(guān)系，全方位保障幼兒健康成長。
二、主要工作目標(biāo)
1、加強(qiáng)社區(qū)派出所與幼兒園的聯(lián)系，促進(jìn)校園安全保衛(wèi)工作走向正規(guī)化，強(qiáng)化保安、教師、員工的安全意識，加強(qiáng)幼兒良好行為培養(yǎng)及自我保護(hù)教育，提高幼兒園防范惡劣事件的能力。
2、圍繞課程目標(biāo)的建構(gòu)與大朗鎮(zhèn)幼兒園良好行為習(xí)慣養(yǎng)成目標(biāo)的落實(shí)，加強(qiáng)研討，強(qiáng)化幼兒一日生活管理，提高幼兒來園活動質(zhì)量。
3、加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)，引導(dǎo)全體教師敬業(yè)愛崗，勤奮工作，提高他們職業(yè)道德水平，樹立我園教師的良好形象。通過幼兒園課題研究計劃及各年齡段課程活動，提高教師教學(xué)研討水平，進(jìn)一步明確辦園目標(biāo)。
4、加強(qiáng)教師專業(yè)技能培訓(xùn)、培養(yǎng)，促進(jìn)教師素質(zhì)內(nèi)涵的發(fā)展，使教師的專業(yè)水平有明顯地提高。分段開展課題現(xiàn)場交流、反思，并鼓勵教師多寫經(jīng)驗總結(jié)，促進(jìn)幼兒體智德美在原有基礎(chǔ)上的明顯發(fā)展。
5、廣泛聽取家長建議，努力探索家教指導(dǎo)的途徑與方法，增加親子活動的次數(shù)，豐富親子活動內(nèi)容，不斷提高家長工作的質(zhì)量，加強(qiáng)家園溝通。
6、有計劃地進(jìn)行幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)，為幼兒提供良好的學(xué)習(xí)、生活條件，逐步提高幼兒園硬件設(shè)施的質(zhì)量。
7、樹立正確的健康觀念，加強(qiáng)健康教育，做好保育與消毒工作，防止秋季流行病在校園流行，保障幼兒身體健康，安全快樂的`成長。
8、參照大朗鎮(zhèn)教育工作行事歷，積極配合教育辦做好相關(guān)工作。
三、主要措施
(一)加強(qiáng)師德建設(shè)，全面提高教師素質(zhì)
1、 利用每周的學(xué)習(xí)時間，學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識，加強(qiáng)師德教育。加強(qiáng)對教師愛崗敬業(yè)的教育，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學(xué)習(xí)的良好榜樣，以關(guān)懷、尊重的態(tài)度與幼兒交往，全身心地投入幼教工作，有效的將新觀念轉(zhuǎn)化為教育行為。
2、鼓勵教師利用業(yè)余時間進(jìn)修提高學(xué)歷，給知識充電，并對獲得畢業(yè)證的教師進(jìn)行獎勵。建議教師經(jīng)常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《學(xué)前教育研究》等幼兒雜志，加強(qiáng)對園本課程的研究。鼓勵教師經(jīng)常上教育網(wǎng)，不斷吸收新信息。
3、教研活動的實(shí)效性，教研活動要緊緊圍繞問題的產(chǎn)生——如何解決問題——反思教研活動過程等，在內(nèi)容上要形成專題化、系列化;在形式上要推動全員參與和全員輪流主講制。每周進(jìn)行一次，每兩周一個主題，圍繞主題展開討論。
4、邀請有教學(xué)經(jīng)驗的專家和教師來園，對教師進(jìn)行專題教學(xué)的培訓(xùn)。組織教師走出去，參觀先進(jìn)幼兒園，擴(kuò)大教師的視野，抓住到市一級幼兒園聽課的機(jī)會，學(xué)習(xí)別人的長處，回園寫出心得體會，并向其他教師講述自己的感悟，進(jìn)一步提高教師的教育教學(xué)水平和溝通交流的能力。
5、組織開展教師評優(yōu)課評比活動，利用班與班、教師與教師之間進(jìn)行互相聽課評課，進(jìn)行交流，“取人之長，補(bǔ)己之短”相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
(二)加強(qiáng)教研工作，明確教育目標(biāo)
1、有效的教研是教學(xué)的先導(dǎo)，是提高保教質(zhì)量的關(guān)鍵，也是幼兒園持續(xù)發(fā)展的根本的保證。本學(xué)期將扎扎實(shí)實(shí)抓教研，在“研”字上下功夫，實(shí)實(shí)在在地研究課堂教學(xué)微觀領(lǐng)域經(jīng)常面臨的問題，明確教育教學(xué)目標(biāo)和任務(wù)。調(diào)動教師的積極性，主動地參與研討，認(rèn)真制作教玩具，設(shè)計有趣的活動，讓幼兒在趣味盎然的學(xué)習(xí)氛圍中習(xí)得知識，認(rèn)知水平得以提高。
(三)后勤工作：服務(wù)為本，優(yōu)質(zhì)高效
1.建立健全各項規(guī)章制度，樹立為教學(xué)服務(wù)，為師生服務(wù)的觀念，做到管理育人、服務(wù)育人。
2.做好收費(fèi)工作，加強(qiáng)財務(wù)管理，帳目齊全，收入手續(xù)完善。嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度，繼續(xù)實(shí)行校務(wù)公開。
3.搞好校園規(guī)劃和建設(shè)，繼續(xù)抓好校園美化、綠化、凈化工作。
4.高效利用現(xiàn)有教育資源，做到開支精打細(xì)算，做到花小錢辦大事，提高教育經(jīng)費(fèi)的使用效益。最大限度地開發(fā)現(xiàn)有圖書、計算機(jī)和各種教學(xué)設(shè)備的使用功能。
5.安全工作常抓不懈，各校要積極創(chuàng)造條件，思想上高度重視，責(zé)任上明確落實(shí)，宣傳上加強(qiáng)力度，防范上全力以赴。加強(qiáng)綜合治理和安全工作，堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，進(jìn)一步抓好綜合治理和安全工作，爭創(chuàng)“平安校園”。
�、賴�(yán)格值勤制度，每天要安排人員值勤，完善校園安全設(shè)施，并做好定期檢查。
�、趯W(xué)生加強(qiáng)安全教育，完善活動設(shè)施，強(qiáng)化學(xué)生課間文明游 ，使學(xué)生能夠遵守學(xué)校各項安全衛(wèi)生制度，做好家長接送車輛的安全運(yùn)行的督查，杜絕一切安全事故的發(fā)生。
(四)雙項迎驗：重在提升，高質(zhì)量通過
1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)校硬件設(shè)施建設(shè)，按照標(biāo)準(zhǔn)配齊配足教學(xué)儀器設(shè)備，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)校校園文化建設(shè)，規(guī)范化學(xué)校各項管理工作。
2、強(qiáng)化學(xué)生文明禮儀教育，繼續(xù)開展“輕聲漫步右行問好”活動。
3、繼續(xù)開展教師“十個好”活動，號召全體教師積極參與到雙驗工作中來，為學(xué)校發(fā)展作出貢獻(xiàn)。學(xué)校及時做好迎驗工作的總結(jié)表彰工作，將在迎驗中作出貢獻(xiàn)的教師寫入學(xué)校的歷史。
4、精心安排迎驗的各項具體工作，從學(xué)校宣傳、課務(wù)、活動、接待等各個方面精心安排，注重細(xì)節(jié)，做到人人責(zé)任明晰，事事精益求精。
(五)考核工作：加強(qiáng)力度，逐步完善。
不斷完善績效考核方案。一是針對原有方案中不適應(yīng)學(xué)校實(shí)際工作情況、不科學(xué)、不合理的內(nèi)容進(jìn)行修改，二是規(guī)范過程考核的程序，將過程考核的結(jié)果及時的進(jìn)行公示，三是隨著學(xué)校工作重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，為發(fā)揮績效考核的導(dǎo)向作用，突出重點(diǎn)工作，集中集體智慧實(shí)現(xiàn)學(xué)校預(yù)定的重點(diǎn)工作目標(biāo)，將試行總額比例切塊獎勵。四是充分考慮各個學(xué)科的特點(diǎn)，從工作量、成績與過程等方面考核進(jìn)行合理調(diào)整，力爭考核合理、客觀，同時減少不必要的考核環(huán)節(jié)。
(六)群團(tuán)工作：團(tuán)結(jié)穩(wěn)定，民主和諧
1、切實(shí)發(fā)揮學(xué)校黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，充分調(diào)動全體黨員工作熱情，將黨員的先鋒模范帶頭效應(yīng)落實(shí)在學(xué)校的各項工作中。
2、切實(shí)發(fā)揮工會組織在學(xué)校工作中的橋梁和紐帶作用，增強(qiáng)教師的民主管理意識和主人翁責(zé)任感，調(diào)動積極性，激發(fā)工作熱情，深入教師，了解教師的疾苦，盡學(xué)校的能力及時解決他們的實(shí)際困難。暢通學(xué)校信息交流溝通的渠道，將矛盾消化在萌芽階段，將問題解決在最基層
3、轉(zhuǎn)變學(xué)校管理工作思想，強(qiáng)化管理工作的引導(dǎo)、指導(dǎo)、服務(wù)功能，堅持校務(wù)公開，增大透明度，自覺接受教師監(jiān)督。
4、進(jìn)一步落實(shí)學(xué)校安全管理責(zé)任，突出預(yù)防為主，著力做好校園突發(fā)事件應(yīng)急處理機(jī)制，切實(shí)維護(hù)廣大師生員工生命財產(chǎn)安全，促進(jìn)學(xué)校安全穩(wěn)定。
5、規(guī)范教師代表大會的議事，關(guān)乎學(xué)校發(fā)展的重大投入、重要工作、重點(diǎn)規(guī)章制度要充分發(fā)揮教師代表的積極作用。
6、加大教師工作環(huán)境條件的改善，使廣大教師舒心工作開心工作。
年度工作計劃 篇5
中華民族素有“禮儀之邦”的美稱，繼承和發(fā)揚(yáng)這一美德，是中華炎黃子孫代代相傳的。而禮儀是人類為維系社會正常生活而要求人們共同遵守的最起碼的道德規(guī)范，對一個人來說，是一個人的個性氣質(zhì)、道德水平、文化修養(yǎng)、審美情趣和交際能力等外在的表現(xiàn)，是人際交往的通行證，是一個人的最基本素質(zhì)之一。為了營造安全、穩(wěn)定、文明、健康的育人環(huán)境，使學(xué)生摒棄陋習(xí)，逐步養(yǎng)成個人良好的行為習(xí)慣，樹立正確的道德觀念，形成良好的班風(fēng)校風(fēng)，特制定文明禮儀教育工作計劃如下：
一、指導(dǎo)思想
以“培養(yǎng)知書尚禮文明學(xué)生”為主題；以禮儀、禮貌、禮節(jié)教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的文明禮儀習(xí)慣為重點(diǎn)內(nèi)容；以遵守《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中小學(xué)生守則》和《中小學(xué)文明禮儀指導(dǎo)綱要》為準(zhǔn)則，以矯正不良的行為習(xí)慣為突破口；著眼于全面提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)和文明禮儀素養(yǎng)。
二、教育活動的目標(biāo)：
1、學(xué)習(xí)禮儀，要以學(xué)會尊重他人為起點(diǎn)，禮儀本身就是尊重人的外在表現(xiàn)形式，禮儀從話里來，話從心中來，只有從內(nèi)心尊重人，才會有得體的禮儀言行。
學(xué)會尊重人重點(diǎn)要求達(dá)到：
�。�1）、在思想感情上要熱愛和尊敬父母。即子女對父母養(yǎng)育之恩，有出自內(nèi)心的愛戴和敬重感激之情，在行為態(tài)度上，對父母的忠告和教誨，能虛心接受，恭敬有禮，盡可能按父母的要求去做，在生活上能體貼照顧父母，為父母分憂解難。不任性，不固執(zhí)。
�。�2）、要尊重老師，聽從指揮，虛心接受教育。按時完成好作業(yè)和訓(xùn)練項目。
�。�3）、同學(xué)之間友好團(tuán)結(jié)、相互尊重，真誠幫助，不拉幫結(jié)派。同學(xué)有了錯誤、缺點(diǎn)要誠懇地批評幫助。同學(xué)間發(fā)生矛盾時，要互相諒解，有了錯誤要主動道歉。要學(xué)會克制，嚴(yán)以責(zé)已，寬以待人
2、學(xué)習(xí)禮儀，要以提高本人自尊心為基礎(chǔ)。要使學(xué)生明確，人人都希望被別人尊重、不向別人卑躬屈節(jié)，也不容別人侮辱和歧視自己。只有學(xué)會尊重他人，自己才能得到他人的尊重，反之，對人粗暴，以自我為中心，不顧及他人的感受甚至傷害他人，就會成為一個不受歡迎的人直至被人唾棄的人。
3、學(xué)習(xí)禮儀要重在實(shí)踐，做到知行統(tǒng)一。一個人的禮儀只能在言行中才能反映出來，不說不動就不能說某個人有沒有禮儀，每個人都要在理解禮儀要求的基礎(chǔ)上，敢于在日常的言行中、平時的待人接物中展現(xiàn)自己文明有禮的形象。爭做一個有禮、自信、文明的學(xué)生。
三、具體實(shí)施：
�。ㄒ唬�、學(xué)習(xí)宣傳，提高認(rèn)識
1、利用校園網(wǎng)站、黑板報等宣傳渠道進(jìn)行宣傳，讓學(xué)生了解活動的意義和目的，自覺地按文明禮儀規(guī)范約束自己的言行。
2、制定班規(guī)，規(guī)范學(xué)生在校的各種行為表現(xiàn)，同時也是學(xué)生自我表現(xiàn)的一種方式。
3、唱文明禮儀之歌
教師與學(xué)生一起學(xué)習(xí)，早讀前十鐘進(jìn)行。
4、發(fā)揮家庭教育的作用，抓好文明禮儀教育評價工作。把禮儀教育主題及時告知家長，讓家長了解學(xué)校開展的各類文明禮儀教育活動內(nèi)容，并要充分發(fā)揮家長的教育作用，使家庭與學(xué)校通力合作。要建立文明禮儀教育評價機(jī)制，要通過學(xué)生的自評、他評、家長評價和教師評價的方法評價學(xué)生的禮儀行為。
5、與學(xué)科教育相結(jié)合，密切聯(lián)系其他任課教師，共同做好本班學(xué)生的文明禮儀教育。
（2）、加強(qiáng)日常禮儀訓(xùn)練，引領(lǐng)學(xué)生形成習(xí)慣
1、組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中小學(xué)文明禮儀指導(dǎo)綱要》，組織文明用語專項訓(xùn)練，讓“您好、謝謝、對不起、沒關(guān)系、請原諒、別客氣”等文明禮貌用語成為校園里最流行的言語。
2、召開形式多樣的主題會，幫助學(xué)生理解《中小學(xué)文明禮儀指導(dǎo)綱要》的內(nèi)容，掌握文明行為習(xí)慣要求和禮儀示范動作。
3、有計劃、有重點(diǎn)地開展日常行為規(guī)范教育和一日常規(guī)訓(xùn)練，從小、細(xì)、嚴(yán)入手，點(diǎn)點(diǎn)滴滴培養(yǎng)學(xué)生的`文明行為，糾正學(xué)生一事一言的不良習(xí)慣。
4、以五個一為切入點(diǎn)，即要求學(xué)生每天做到：一張笑臉、一句問候、一聲謝謝、一句道歉、一次幫助。 （“五個一”是人與人在交往中最核心的內(nèi)容,很能體現(xiàn)一個人的文明素養(yǎng)。）
5、對學(xué)生在日常學(xué)習(xí)生活中的禮儀行為表現(xiàn)，納入操行評分考核，并作為評比優(yōu)秀學(xué)員的依據(jù)之一。
�。ㄈ�、寓行規(guī)訓(xùn)練于各項活動之中
1、生動活潑的活動是學(xué)生喜聞樂見的形式，通過各種活動可以對學(xué)生進(jìn)行多項的行為規(guī)范的培養(yǎng)訓(xùn)練。可以通過《把壞習(xí)慣丟在垃圾箱里》、《找一找身邊的好榜樣》、《爭當(dāng)環(huán)保小衛(wèi)士》、《如何做一個文明示范生》等主題會的召開，開拓學(xué)生的視野，發(fā)現(xiàn)問題樹立榜樣，找到可以追趕的方向和目標(biāo)。
2、模擬情景現(xiàn)場，讓學(xué)生表演《家庭禮儀》《校園禮儀》《交往禮儀》等節(jié)目，使文明禮儀自覺內(nèi)化到學(xué)生的行為中，并成為一種自覺的習(xí)慣。
3、開展不講臟話及“語言干凈每一天”、待人有禮貌“我會主動問好”“請讓我來幫助你”等活動。
（四）、評比表彰
評比“班級禮儀之星”。樹立學(xué)生身邊的文明禮儀榜樣，發(fā)揮先進(jìn)典型的示范和輻射作用、激勵作用，參與學(xué)習(xí)禮儀、實(shí)踐禮儀、展示禮儀的積極性。
年度工作計劃 篇6
初秋來臨，和風(fēng)迎面，金秋送爽，景色宜人，在這碩果累累的季節(jié)里，在新一年工作學(xué)習(xí)伊始之際，我院學(xué)生會工作安排僅僅有條，針對女生工作方面，我部工作計劃如下安排。
工作的主要內(nèi)容分為三大方面：
1、積極配合校女工部工作。
2、配合院里學(xué)生會工作，努力做好各項工作；
3、做好本部工作，組織豐富多彩的活動，強(qiáng)化女大學(xué)生動手能力、活躍校園生活。
計劃組織特色活動的具體內(nèi)容：
1、九月份計劃開展“美麗人生”彩妝培訓(xùn)講座。為了豐富女大學(xué)生的課外知識，為以后的工作面試、人際交往，商談業(yè)務(wù)等打下基礎(chǔ)，針對全校女生開展本次講座，讓廣大女生朋友們認(rèn)識社會就業(yè)現(xiàn)狀及企業(yè)單位對女生裝束的要求。
2、組織全院新生“包餃子”比賽，為了提高學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作及動手實(shí)踐能力，在活動中間計劃安排節(jié)目表演，充分發(fā)揮學(xué)生們的各項才能。
3、在20xx年三月份，女生活動月期間，計劃給全體女生送花，看電影或者舉辦一場歌頌偉大女性的`演講比賽活動，組織每班學(xué)生積極配合工作，將活動辦得有聲有色。
4、在校女工部領(lǐng)導(dǎo)下，五月份組織“十佳女大學(xué)生”評選活動，爭取評選出優(yōu)秀的女大學(xué)生，讓她們的精神激勵我們的成長和學(xué)習(xí)。
5、六月份組織一次關(guān)于親情話題的演講比賽，將我們的親情熱情不僅用精彩的演講表示出來，更要用我們的行動來實(shí)行。
以上是我院女工部的年度工作安排，我們也會按照計劃切實(shí)厲行的，我們工作的宗旨是：為農(nóng)大服務(wù)，為林院服務(wù)，為廣大女生服務(wù)！
林學(xué)園藝學(xué)院學(xué)生會女工部
年度工作計劃 篇7
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、信息網(wǎng)絡(luò)管理
1. 建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2. 構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3. 增加人員配置：
信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
市場開發(fā)助理：XX省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。
4. 強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5. 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6. 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量、項目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7. 加強(qiáng)市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮XX省省會成都、XX省省會西安、XX區(qū)首府烏魯木齊、XX省會沈陽、XX省的長春、XX省會廣州、XX區(qū)首府南寧以及XX市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅實(shí)的市場基礎(chǔ)。
2、在重點(diǎn)或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的'事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識。
三、客戶接待
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。 共2頁,當(dāng)前第1頁12
2、在確�？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內(nèi)部管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。
2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
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