【推薦】年度工作計劃范文集合十篇
時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編幫大家整理的年度工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作計劃 篇1
時光終于翻到xx年了,細細回味梳理著已經送走的xx年,感慨萬千，收益頗多!在過去的一年里,總的來說自己成長了不少，認識了很多新朋友，帶給了我很多新觀念，新的啟發(fā)！在這一年里,也經歷了很多坎坷!我想人生的路就是這樣吧，當你經歷過了,自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟！
首先非常感謝三立為我提供了一次發(fā)展的機會。步入三立已三月有余，在各位領導及同事的關心與互助下，逐步對公司有了新的認識，讓我在新的環(huán)境中開始了新的起點。
這幾個月以來，慢慢的從最初的一無所知到漸漸了解公司一些作業(yè)流程、規(guī)章制度，慢慢融入了三立這個大家庭。一直喜歡用家來形容公司，或許有家的感覺是比較溫暖，而個人又容易對家產生依戀和賦于責任感。突然想引用一句話"三立是我家，成功靠大家"。公司是一個團隊，只有依靠大家的力量，公司的各項制度才能得以實施，從而走向更高的境界。
在這三個月所接觸的工作中，發(fā)現(xiàn)了很多弊端，如：
一、ISO的推行過于形式化
很多人把ISO當做一種應付，認為只要拿到一紙證書便萬事大吉。而事實，這是一種極端的想法，ISO是一個持續(xù)改進質量管理體系的有效性，以滿足顧客需求。先前公司形成書面之質量手冊、程序文件、作業(yè)指導書亦不少，但是大多徒于形式，未并真正執(zhí)行。且大部份文件并不適宜公司目前狀況，尚沒有有效利用。而導致在產品追溯時無依據(jù)可查，對后續(xù)所發(fā)生之異常狀況亦無相應之應急措施，造成惡性循環(huán)。針對這些現(xiàn)象，只有從根本上解決，才能真正實施ISO，發(fā)揮ISO之有效功能。首先讓公司全員明白ISO的精神，使公司各項作業(yè)有所依據(jù)，并能真正執(zhí)行。
二、XX年度管理層未制定有效、可量測之品質目標
工作和人生一樣，在執(zhí)行的時候都會朝著一個方向，而最終達到一定的目標。就像管理
的.目標是人，管理的目的是事。在過去的一年里，每個部門針對自己部門的業(yè)績不明確，是否達到公司所要求之境界無從查證，更談不上改善措施。后續(xù)每一個部門所負責的工作，都應該制定一個較為合理，有效之目標，并定期以數(shù)據(jù)統(tǒng)計，是否達到目標，甚至超過目標，并針對未達成部份提出原因分析、處理對策及預防再措施。
三、計劃執(zhí)行度不力，造成等待浪費
由于生產原料供應中斷、作業(yè)不平衡和生產計劃安排不當?shù)仍蛟斐傻臒o事可做的等待，被稱為等待的浪費。生產線上不同品種之間的切換，事先準備工作不夠充分，勢必造成等待的浪費；每天的工作量變動幅度過大，有時很忙，有時造成人員、設備閑置不用；上游的工序出現(xiàn)問題，導致下游工序無事可做。此外，生產線勞逸不均等現(xiàn)象的存在，也是造成等待浪費的重要原因。
年度工作計劃 篇2
一、指導思想
本年度學管部工作以學校工作計劃為指導，堅持科學發(fā)展觀，堅持以愛國主義教育為主線，以養(yǎng)成良好行為規(guī)范教育為基礎，進一步貫徹落實《公民道德實施綱要》、《中職生日常行為規(guī)范》和《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設若干意見》，以推進我校發(fā)展“xx”規(guī)劃為動力，堅持“德育為首，育人為本”的原則，切實抓好思想教育和常規(guī)管理兩個環(huán)節(jié)，為學生的學習和健康成長營造良好的育人環(huán)境，構建和諧平安校園。
二、工作目標
圍繞學校德育工作目標，以“激勵學生文明生活、創(chuàng)新學習、成名成才、全面發(fā)展”為工作內容，切實抓好學生思想政治工作和校園常規(guī)管理工作，加強學風、校風、班風建設，全面提高學校教育教學質量。
三、突出三個重點
1、強化學生的文明行為習慣的養(yǎng)成教育和經常性督查。
2、重視學生安全教育和管理。
3、提高班級管理質量。
四、工作措施
明確目標、落實責任、完善制度、強化管理。
（一）加強德育隊伍建設
1、繼續(xù)實施學校德育領導小組、學生會例會、班主任例會、校會制，加強對德育工作的管理力度。
2、繼續(xù)實施班主任業(yè)務量化制，聘請能力強工作踏實，樂于奉獻的中青年骨干教師組成班主任隊伍。
3、堅持開好每周一次的班主任例會，提高班主任政治思想素質和業(yè)務能力。召開二次班級管理研討會，交流班級管理經驗。
4、配合“國慶60周年”慶�；顒樱M織學生進行愛國主義教育。5、進一步加強督促、指導學生會、班委會工作，選拔優(yōu)秀學生參與學生會、班委會工作，逐步形成學生參與教育管理的自律機制。
6、堅持每天衛(wèi)生清掃，和每周衛(wèi)生大檢查制度，保持校園衛(wèi)生清潔。
7、搞好“警校共育”、“平安校園”的創(chuàng)建工作，確保學校和諧穩(wěn)定。爭創(chuàng)省級“平安校園”，做好縣級“警校共育”示范學校。
(二）突出抓好五大教育：
1、做好合作管理教育。要以培養(yǎng)學生合作精神，交往能力為重點，切實抓好校園合作管理。通過進一步完善日常管理體制和服務質量體制；通過進一步完善崗位責任制、目標管理制、常規(guī)督查評估制；通過增加學生在校園生活、學習、交往的時間，開展豐富多彩的教育教學活動；營造更加優(yōu)良室風、班風、學風和校風，不斷提升學生學業(yè)成績和綜合素質。
2、抓好日常行為規(guī)范教育。行為規(guī)范教育是學校德育工作永恒的主題。學生行為習慣的`好壞直接影響學生學習效果、影響班風、學風，影響校風，影響教育教學質量。因此，每月工作要點都將日常行為規(guī)范教育列入日程，使這項工作常抓不懈。
日常規(guī)范教育首先要貫徹《中職生日常行為規(guī)范》，具體要落實到《微山縣職業(yè)中專學生一日常規(guī)》、《微山縣職業(yè)中專學生禮儀規(guī)范》上來，各班特別是新年級班要認真組織學生學習，并在日常行為中踐行。其次開展良好行為習慣養(yǎng)成教育，經常開展對學生服飾、發(fā)式、佩帶物進行檢查、教育、幫助有吸煙等不良習慣的學生，使他們行為規(guī)范到《中職生日常行為規(guī)范》上來。在日常行為規(guī)范的教育中要重點強化對學生的愛校教育、道德教育、誠信感恩教育。這些教育活動我們將通過開展專項教育活動來實施，最后搞好學生行為規(guī)范的檢查評比，對學生的操行進行量化考核，達到教育的目的。3、抓好安全紀律教育。安全責任重于泰山，要時刻繃緊學生安全這根弦。要教育學生自覺遵守法律法規(guī)、校紀校規(guī)，要教育學生關注安全，關愛生命，要強化學生安全防范意識，增強自我保護能力和“自救、互救”能力，重點防范校園傷害事故，注重交通安全、食品安全。
4、繼續(xù)強化法制教育，使每一個學生都能知法、懂法、守法，并能利用法律保護自己的合法權益。
5、做好心理健康教育。認真落實省、市、縣相關會議精神，明確學校心理健康教育的目標、任務，健全保障機制，創(chuàng)新心理健康教育的途徑和方法，繼續(xù)開設心理咨詢室，對有心理障礙的學生進行心理輔導。加強心理健康教育教師隊伍建設，積極開展工作，保證學生健康發(fā)展，促進心理素質提高。
1、組織開展冬季文體活動
2、班主任工作經驗交流座談會
3、安全檢查
4、配合團委做好迎“元旦”系列活動
XX元月：
1、冬季安全教育，財產檢查
2、學期工作總結，各項量化考核匯總評比
3、各項評優(yōu)
4、寒假安全教育
學管部
XX.9.15
年度工作計劃 篇3
一、指導思想：
堅持教育科研方針，進一步發(fā)揮教育科研的管理、研究、服務、指導的功能，加強教育科研與教改實際的緊密結合，進一步體現(xiàn)教育科研的先導地位，為科研興教、科研興校作出應有的努力。
二、具體工作：
一、積極營造理論學習氛圍
本學期，本室將繼續(xù)抓好廣大教師的普及性理論學習及課題組研究成員的專題性理論學習，進一步提高教師科研意識和科研水平。發(fā)動并引導教師學習教育書籍和有關教育刊物、雜志，鼓勵教師在積極參與教科研的過程中加強學習，提高理論素養(yǎng)，同時，在學習提高中更好地參與教科研工作。為此，我們將努力創(chuàng)設良好的學習環(huán)境和學習條件，進一步激發(fā)教師理論學習的熱情，讓教師在濃濃的學習氛圍中不斷提升、不斷超越。
教科室將在校長室的領導和支持下，根據(jù)我校的特點，完善以調動和提高教師學習的積極性、自覺性為著眼點，以教師個體的專業(yè)發(fā)展需要為切入點，以集體組織開展理論學習研討活動為著力點的校本學習制度。繼續(xù)堅持全校性的理論學習研討活動一學期不少于兩次，專任教師的參與率達到100%，堅持聘請專家來校作講座一學期至少一次。通過學習制度的完善，引導和激勵教師自覺學習教育理論，更好地把握教育改革和發(fā)展的趨勢，更好地把握新課改的實施要求，成為站在教育改革前沿的'實踐者、探索者。
為保障學習制度的有效執(zhí)行，教科室將繼續(xù)借助《教科研學習手冊》這一載體，控制填寫手冊的過程，引導教師將理論學習和科研實踐相結合，真正做到手冊填寫的真實性和實效性。
二、全面開展課題研究活動
本學期，教科室將按上級有關精神，對“十一五”立項課題《弱勢群體子女學生心里偏差策略研究》，將根據(jù)學校實際，按課題方案開展多層次、多渠道、全方位的研究，本學期成立學校心理咨詢室，做好各班輔導員的心理培訓工作，做到邊實踐，邊研究，邊總結，不斷探索，爭取使課題研究早出成果，多出成果。同時，教科室將配合學校教導處、德育處、少先隊指導校級相應的子課題的研究工作。
三、搭建交流平臺，提升陣地建設質量
繼續(xù)辦好校刊《五彩楓》。旨在加強理論探討，追蹤熱點問題，提供交流平臺。本學期擬進一步貼近教師教育教學實際，推廣教師教育教學成果。加強新課程改革問題的深入探討和研究，及時總結我校教師貫徹實施新課程的實踐經驗和心得體會。本學期，教科室還將根據(jù)《吳中教育》、《教育天地》雜志開設的欄目，繼續(xù)積極向區(qū)教科室推薦有思想、有新意、有特色的文章。
本學期教科室將結合區(qū)教科室開展的“吳中區(qū)第三次教育教學研究論文評比”活動，圍繞本校教育教學中的突出問題，積極組織教師參與評比。
九月份：
1、學習區(qū)教科室工作計劃;
2、制定學校教科室工作計劃;
3、舉行20xx-20xx年度第二學期教育教學成果獎頒獎活動;
4、召開年級組長、教研組長、課題中心組成員、班主任會議，布置新學期開展課題研究工作;
5、推薦教師論文參加20xx年度師陶杯競賽;
6、指導各班輔導員撰寫德育案例;
7、收交《教科研學習手冊》;
十月份：
1、聘請學校心理咨詢師對各班輔導員進行第一次心理培訓;
2、組織教師學習相關教育理論;
3、舉辦教育科研進課堂教學研討活動;
4、收交《教科研學習手冊》;
5、印發(fā)《五彩楓》;
十一月份：
1、召開《弱勢群體子女教育和教學策略研究》課題組成員會議，了解各課題開展情況;
2、聘請有關領導到校來作專題講座;
3、各班輔導員心理輔導情況交流;
4、收交《教科研學習手冊》;
5、印發(fā)《五彩楓》;
十二月份：
1、開展教育教學論文評比活動，擇優(yōu)向區(qū)教科室推薦;
2、召開各課題組成員會議，商討課題研究中存在問題;
3、收交《教科研學習手冊》;
4、印發(fā)《五彩楓》;
一月份：
1、評選先進教研組;教科研先進個人;
2、教科研工作總結，資料整理、歸檔。
木瀆五小教科室
XX年9月
年度工作計劃 篇4
新學期開始，我接手了一年級的的班主任工作。擔任一年級二班的班主任，雖不是首次，但感覺卻完全不同。現(xiàn)針對一（2）班的實際情況，我制定了如下的工作計劃。
一、抓好學生的常規(guī)教育，養(yǎng)成良好的學習習慣
養(yǎng)成一個良好的學習習慣和行為習慣，對學生終身有益。從學齡前的兒童到一年級的新生，對于他們來說，要有一個適應的過程，在這個過程當中，就需要班主任花大力氣對他們進行常規(guī)教育，時刻提醒學生，讓他們懂得在學校里就要遵守學校的制度，對他們進行常規(guī)訓練。
小孩子剛入學，什么都不會，這種全新的環(huán)境對他們來說還不適應，這就需要班主任手把手的耐心的從各個方面教起。因此，在開學的前幾天，我就要專門對他們進行各種常規(guī)教育，如上課不遲到，不早退，上課要專心聽講，要舉手發(fā)言，要保持校園整潔等等。
二、培養(yǎng)優(yōu)秀班干部，加強班級管理
一個優(yōu)秀的班級往往都有一群得力的班干部在積極配合著班主任的工作。因此，在開學初，我就積極采用激勵方法，表揚表現(xiàn)好的同學，并時刻注意觀察他們的動態(tài)，觀察他們的適應能力及組織能力，選擇優(yōu)秀的，有上進心的，關心集體的學生作為班干部培養(yǎng)對象，并委以他們重任，指導他們做好本職工作，讓他們在不斷的學習實踐中鍛煉自己，并培養(yǎng)他們熱愛集體、關心他人的良好品質。通過他們來管好班級的各項事務，并讓他們配合老師進行差生轉換。
三、開展四人合作學習，增進學生合作意識
古人曾說，治事不如治人，治人不如治法，治法不如治勢。良好的群體風氣能產生一種“勢能”，一種感染力量，它是群體的凝聚劑，個體優(yōu)良品質的催化劑。因此，我計劃等學生稍能適應學校生活，養(yǎng)成良好學習習慣后，根據(jù)學生情況，在班級里開展“一幫一”活動，讓優(yōu)秀學生、班干部發(fā)揮其作用，幫助和帶動本組其他成員，完成預期的學習任務，并營造出濃厚的你追我趕、互幫互助的學習氣氛。學生在這集體風氣的感染下，制約下，很容易形成關心集體，體貼他人的主動意識。同時，在班內經常開展一系列有利開發(fā)智力，促進他們健康發(fā)展的競賽題，如：說話比賽，書寫比賽、口算比賽等，提高他們的語文、數(shù)學水平，發(fā)展團隊意識。
四、加強安全工作，強化安全管理
在本學期內，我將會全力配合學校做好安全工作，對學生的安全工作常抓不懈。一年級的小學生，由于年齡較小，自制力較差，還缺乏安全意識，需要老師及時提醒。并且認真按照學校要求，利用班會課在班級內開展各種安全主題班會，對學生進行專門的安全教育。同時，我還將充分利用各種渠道與家長進行聯(lián)系交流，如家長會、家訪等形式，與家長進行溝通，增強家長的安全意識，使其與學校配合，做好各種防范措施，共同做好學生的安全工作。
雖然，班主任的工作是煩瑣的，但我會用我的耐心與愛心的去澆灌我的學生，做一名受學生愛戴的班主任。
一、常規(guī)教育方面
1。充分利用班隊會時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立“小小監(jiān)督崗“，專門負責監(jiān)督檢查學生的日常行為，對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥，指導，加強教育。
2。合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強學生的`德育教育。這學期利用教師節(jié)，國慶節(jié)，和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
3。充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。
二、一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：
1。課堂紀律
首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到。”
2。課間紀律
課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展各種活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
三、衛(wèi)生方面
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。
1個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2班級衛(wèi)生：每天早、晚分派值日生清掃，設立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動，及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。
四、班干部的培養(yǎng)方面
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將培養(yǎng)出優(yōu)秀的班干部團隊（包括班長和組長），使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。
年度工作計劃 篇5
轉眼間20xx年就要過完了�；仡櫱耙荒甑墓ぷ�，明顯看到了自己的進步。暫不論工作能力精確到了如何程度，起碼工作態(tài)度與狀態(tài)的保持個人還算滿意的。希望自己能一直堅持不懈的學習著，進步著。
下面?zhèn)�人就20xx年作了一簡單的計劃：
1. 在沒有接到新的項目預算之前， 手頭主要任務還是配合項目部管理制作完成預算員責任制：根據(jù) 8#樓、9#樓、10# 樓施工進度，及時完成工程量清單，以便今后對量工作。
2. 在完成工作任務的前提下，始終不能忘對定額和圖集的學習，一定要加強再加強專業(yè)能力。
3. 有時間多去現(xiàn)場了解施工工藝與流程， 多與現(xiàn)場管理人員交流。
4. 在業(yè)余時間也要在當?shù)卦靸r群跟同行多交流， 讓自己更深入的.了解當?shù)囟~與計價規(guī)則。
5. 經常查詢當?shù)亟ㄔO工程造價信息網(wǎng)， 及時充分的撐握一些規(guī)定性文件信息。
6. 若接到新的項目工程施工圖預算，合理安排時間，仔細閱讀總說明，充分熟悉圖紙。盡量避免發(fā)生像 9#樓一樣的 重復性工作。
年度工作計劃 篇6
招商方面主要工作概述：
首先是市場調研并最終形成項目研測報告、商場整體定位、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃、品牌基數(shù)規(guī)劃、品牌落位圖、商場動線規(guī)劃、租賃決策文件等一系列的招商前期工作；其次是部門人員組織架構的設計、團隊組建、崗位職責、制度流程、合同文本、部門預算、招商倒排計劃、租金執(zhí)行政策、招商說辭、招商手冊制定等一系列中期工作。從20x'x年9月初招商部同事開始正式招商，經過15個月的周期，不含超市計劃簽約面積22459平，實際簽約面積204xx平；完成簽約率90%，已簽約專柜預算收益1779萬元，20xx年全專柜預算收益1977萬元，預計達成報批版的租賃決策文件計劃的80%（以考慮免租期-報批預算收益指標高標準2477萬元作比較）。
營運方面主要工作闡述：20xx年3月之前，前期營運部的工作主要是組織架構設計和團隊組建；評審營運部需要的各類工作前置文件，包括制度流程、倒排計劃、崗位職責、培訓計劃、商戶裝修手冊、商戶手冊、營業(yè)員手冊、工程技術條件的提報、圖紙細化等一些列的前置工作；中影、家樂福進場后，營運團隊人員部分到位，施工現(xiàn)場正式進入角色，開始指導營運團隊協(xié)調與地產公司的各類工程問題；20xx年6月所有營運主管級到職，指導部門經理帶領營運團隊全面開展各項工作，前期主要是協(xié)調重點商戶進場、協(xié)調地產公司工程技術條件的整改、現(xiàn)場施工的進度跟進、施工安全的管控及問題處理，從20xx年4月份到12月初，簽約商戶裝修基本結束，除家樂福、瓦國小鎮(zhèn)外，基本能夠實現(xiàn)招商率與開業(yè)率相符。12月份開始重點跟進開業(yè)前各項營運工作的倒排計劃，逐一落實，確保營運工作所有事項滿足開業(yè)需求，包括人員培訓、物料準備、商戶開業(yè)前重點跟進項時間節(jié)點計劃、雙選會、證照辦理等
工作全面總結
1． 招商方面：
�。�1）市場調研報告：針對瓦房店市場的調研，主要重點調研對象是旺角新瑪特、大偉時代廣場、婦女兒童、步行街；其次是長興購物、嘉泰商場、商業(yè)城、集貿。調研的重點是各個項目的業(yè)態(tài)、品牌、客流、營業(yè)時間、租金及扣率水平，同時也對瓦房店商業(yè)氛圍及消費習慣的作出分析，主要看夜間客流的走向和消費者消費的傾向。一系列的調研為制定項目的研測報告提供第一手數(shù)據(jù)。
�。�2）招商前置的準備：首先是組建團隊，以部門經理為主，臨時抽調營運經理協(xié)助招商；其次是要做好各類招商文件，包括：招商手冊、招商統(tǒng)一說辭、制度流程的制定與培訓、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓、租金計劃的交底培訓、資源的收集并分配、分配招商工作任務等。
（3）倒排計劃的制定：根據(jù)公司要求20xx年10月份開業(yè)，制定了一整套倒排計劃，涵蓋了整個招商工作過程中的所有工作內容和完成的時間節(jié)點，作為招商工作的最高指導文件，招商部定期對倒排計劃進行梳理和檢討，是完成招商工作的重點工作。
�。�4）各類圖紙的深化：圖紙是招商的必要要素，根據(jù)cad及現(xiàn)場的實際勘察，結合北京策劃公司的建議，并按照研測報告中的各類數(shù)據(jù)及商業(yè)理念的要求，形成了一整套圖紙，包括大動線圖、鋪位規(guī)劃圖、業(yè)態(tài)規(guī)劃圖、品牌落位圖，形成招商最基本的工具；
（5）租賃決策文件的制定：根據(jù)公司要求，結合瓦房店市場的商業(yè)行情，同時參考大連市場中類似項目的收益狀況，并考慮到市場商業(yè)大環(huán)境的前提下，制定了租賃決策文件，按照高標準和低標準兩個指導價格，指導招商人員實際洽談，也為領導決策提供依據(jù)。
�。�6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運營期間的部門制度流程，原則是結合商業(yè)公司和集團的組織架構及審批流程，并嚴格按照既定的制度流程執(zhí)行；制定了各類合同文本及附帶文件，作為簽約的前置重要文件。
�。�7）招商實施階段的重點闡述和分析：
整個招商過程中，應該說經歷了很多波折，在市場大環(huán)境的影響下，招商工作面臨著巨大壓力，但總的來說，我們能夠根據(jù)招商各個階段遇到的各類問題及時分析和檢討，縷清思路，啟動備選招商方案，基本上解決了問題，具體詳述如下。
首先從主力店家樂福簽約為招商契機，主動洽談第二大主力店影城，先后洽談了星美國際影城、嘉禾、橫店，結果是因為租金滿足不了預算而放棄合作，但可以說與商戶建立了較好的聯(lián)系，也從另一個角度摸清了院線在三四線城市的拓展計劃、物業(yè)需求及租金貢獻，最后綜合各種因素與中影落定了合同并簽署了營運方面的補充協(xié)議，確保裝修檔次和日常運營、營銷活動的能力；
兩大主力店簽訂的同時，對次主力店及重點品牌進行鋪開洽談。主要目標是引進快時尚品牌，優(yōu)衣庫、ca作為重點引進對象，但是由于北區(qū)開店計劃的制約，沒有能夠達成合作。引進快時尚的思路受阻后，招商馬上調整思路，將重點偏向服裝服飾集合店、精品集合店，服裝服飾成功簽下了拉夏貝爾集合店、vm、太平鳥、大嘴猴，這幾個品牌的落位基本實現(xiàn)了商場地定位和檔次；再加上一樓重點品牌好利來、蘋果體驗店、手表集合店、化妝品集合店的加盟，一樓招商基本成型。一樓招商的遺憾，首先肯德基簽約比較晚，對觀望品牌的招商沒有起到很好的促進作用；二是屈臣氏，由于對方公司的決策前后不確定，以至于沒有順利引進，影響了一樓的品牌級次，雖然丹鷗美莎在經營實力和經營品牌、租金水平都符合要求，但在品牌影響力方面還是弱很；三是中國銀行位置的空余，應該說這個位置是商場中最優(yōu)越的位置，但是由于等靠中國銀行，而其中途出現(xiàn)合作反彈，導致我們在整個一樓的規(guī)劃、租金預測和資源儲備方面出現(xiàn)了很大的危機；四是吉野家因為公司人員調整導致合作意向不明確，影響了招商進度的順利進行，對于觀望品牌的簽約有很大的負面影響，
二樓的招商是最坎坷的`，目前的空鋪數(shù)量也是最多的，主要是由于服裝行業(yè)經營的不景氣，應該說招商部在招聘人員方面也是重點傾向服裝類，招商部全體人員利用各種關系進行資源的收集以及全方位的洽談，可以說大連區(qū)域內的服裝商戶基本都談過；需要指出的是，由于布局規(guī)劃和店鋪面積過大對招商有一定影響。內衣集合店、運動集合店、皮草廣場對招商達成率和招商進度有了保證，但是我們面對的也是同樣的痛苦，那就是租金預算背了很多，從二樓我們可以總結出，業(yè)態(tài)比例規(guī)劃中服裝類比例即使放的已經很低，招商和租金達成也是最困難的，另外品牌級數(shù)也跟規(guī)劃的差距很大，很多引進的品牌質量和運營能力也給后期的調整買下了隱患。
三樓前期招商非常困難，瓦市市場的童裝優(yōu)勢資源集中，合作意向無法敲定，引進快樂星后的布局大調整，應該說是三樓招商工作的轉折，兩大次主力店分布項目南北，對于動線有很大的幫助，三樓滿鋪的招商結果還是比較不錯的，雖然童裝類的級別不是很理想，但是合同期可控，不再擔憂三樓冷場的情況。需要提出的是湯姆熊的合作沒有落下來，這是三樓乃至整個廣場的遺憾，從另一個角度講，娛樂類項目在購物中心的作用越來越明顯，商戶對城市和商場的考量上有了很嚴格的要求。
四樓餐飲的招商相對來說比較順利，美食廣場、圣道烤肉瓦國小鎮(zhèn)的簽約對于其他品牌引進起到了積極作用，但中途鐵板燒、烤魚、西餐廳、瓦國小鎮(zhèn)的反彈，瞬間給我們招商的工作帶來了巨大考驗，招商部也得到公司的大力支持，想盡辦法排解了困難，雖然年糕火鍋、牛肉湯、五谷板面、姐妹麻辣燙的品牌級別和經營實力令人堪憂，但是位置、面積對于后續(xù)的調整還是可控的。目前有一個空鋪，傾向于經營自助火鍋，但目前仍沒有落實，從洽談的周期和供應商的數(shù)量來分析，主要是瓦房店市場的火鍋生意不景氣，淡季時間太長，很多供應商對于單獨經營自助火鍋心有疑慮而放棄投資。
2． 營運方面：
�。�1）團隊組建：營運工作從團隊組建開始，根據(jù)組織架構的設計，基本按照時間節(jié)點和需求，成功組建了營運團隊，對整個營運工作的開展提供保障；（2）崗位職責：根據(jù)組織架構的設計，對各崗位進行了職責確定及要求并報批；
（3）制度流程：根據(jù)以往項目的實操經驗，結合以往項目，制定了部門制度流程，原則是保證營運工程中所有問題解決的時效性，去掉一些繁瑣的程序，保證與公司內部、外部的處理口徑要一致，綜合各部門的意見和建議，形成報批版。
�。�4）工程對接：商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進場前和進場后，與地產工程的對接尤為重要，由于前期的規(guī)劃與實際招商進度及調整有很大的變化，在水、電、煤氣、空調、消防存在各類問題，雖然在對接過程中發(fā)生很多矛盾和不配合，但是憑著一條宗旨---跟進催促，直到滿足商業(yè)運營需求為止，基本上目前遺留的問題已經很少。
�。�5）圖紙評審：對各類圖紙的評審，從營運角度提出意見和建議是一項非常重要的工作，雖然從某種角度講，我們的專業(yè)度不夠，不能達到毫無遺漏或失誤，但是也基本把事情解決在設計階段，減少了各種浪費，保證公司的損失最小。
�。�6）裝修管理：裝修管理是營運工作的重點，從招商部接到聯(lián)絡單后與商戶建立聯(lián)系開始，到交場、付尺、出圖、審圖、辦理進場手續(xù)、施工監(jiān)管、裝修驗收為止一些列的工作，需要營運人員的全部參與，關聯(lián)著很多兄弟部門，這就要求每個人的業(yè)務水平和協(xié)調能力。以營運部一個全新的團隊來說，做到目前這一點著實不易，付出了很多的辛苦，中間過程也出了很多紕漏和失誤，但要從實踐中總結經驗，營運部在開業(yè)總結中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討。
3． 問題與建議：
需要指出的是，目前出現(xiàn)問題的原因是多方面的，有客觀因素也有主觀不足，所以只是提出問題和建議，并不是推卸責任和漠視問題，更重要的是反思解決的辦法和途徑，我們下一個項目要注意哪些重點問題，具體如下。
�。�1）招商方面：
城市級別：城市級別是重點品牌商戶考慮的首要因素，比如優(yōu)衣庫這樣的品牌，公司的拓展計劃有明確的城市級別要求，無論我們放的合作條件多么優(yōu)越，也是無法達成意向，很多全國或區(qū)域連鎖品牌都無法輻射到縣域城市開店，這是制約招商的重要問題；
公司背景：在商業(yè)地產整體不景氣的前提下，公司整體的實力和運營能力，是大部分特別是重點品牌商戶關注的首要問題之一，很多商戶都非常關心公司的背景、實力、運營能力等，我們需要很多的溝通工作才能打消疑慮，但是很多品牌因為公司沒有成功運營項目的經驗而觀望，這個問題是招商過程遇到的比較無奈的問題，很多重要的品牌都非常遺憾的暫停；
項目位置：我們項目的位置在瓦房店市屬于偏北位置，與新瑪特比較還算可以，但是與傳統(tǒng)商圈比較相對偏僻，周邊商業(yè)氛圍不濃，北部已經沒有很多居民居住。
年度工作計劃 篇7
一、目標和任務
創(chuàng)建文明行業(yè)，培養(yǎng)和建成行政執(zhí)法和社會服務示范窗口，在全市執(zhí)法系統(tǒng)爭先進位。創(chuàng)建文明單位，攻堅克難，堅持硬件和軟件同步發(fā)展，鞏固成績，繼續(xù)保持位次靠前。
二、工作計劃
一是在長效管理上有新突破。從組織領導機制到協(xié)調配合機制，從工作行動機制到督促檢查機制，從保障機制到激勵機制等，不斷改進完善，與時俱進，實現(xiàn)精神文明建設靠制度機制保障健康運行、深入發(fā)展，不斷夯實創(chuàng)建機制基礎；加快推進數(shù)字城管平臺建設，大力開展環(huán)境綜合整治工作，積極推行智慧城市管理，推進生活垃圾分類收集和廢舊物資回收工作，從源頭抓起，減少城市生活垃圾的產生量，形成“污染者付費”的理念，提高人居環(huán)境質量；落實“門前三包”責任制，強化企、事業(yè)單位和全體市民參與環(huán)境保護的責任意識。
二是堅持以人為本的創(chuàng)建理念。時時處處把群眾的滿意度作為評判創(chuàng)建工作的依據(jù)，在城市建設和管理中，傾注人文關懷，切實把市民的利益放在心上，把創(chuàng)建工作的著眼點放在為民辦好事、辦實事上，從小處著眼，從細微處入手，從市民最關心的事情抓起，認真解決市民亟盼解決的.建筑噪音污染、渣土亂傾倒、校園周邊環(huán)境衛(wèi)生等問題，使創(chuàng)建工作真正做到貼近生活、貼近實際、貼近百姓，使市民成為創(chuàng)建工作的受益者，從而使市民主動關心創(chuàng)衛(wèi)、自覺參與創(chuàng)衛(wèi)，充分調動他們的積極性和創(chuàng)造力。
三是繼續(xù)加大宣傳發(fā)動力度。加大城市管理工作的宣傳力度，發(fā)揮新聞媒體的宣傳報導作用，強化市民的城市意識、環(huán)境意識、公德意識；廣泛發(fā)動所有機關單位、部隊、人民團體、企業(yè)以及全社會方方面面的力量，積極參與，協(xié)同作戰(zhàn)，做到人民城市人民建、人民城市人民管；實施創(chuàng)建宣傳發(fā)動工作，在新聞媒體設立創(chuàng)建欄目（節(jié)目），做到“電臺有聲、電視有像、報紙有文”。在市區(qū)和主要出入口，利用電子屏幕、公益廣告宣傳創(chuàng)建，在全社會營造濃厚的創(chuàng)建氛圍，促進創(chuàng)建工作深入開展。
年度工作計劃 篇8
一、指導思想。
以學校工作計劃為依據(jù)，按照本�！叭暌�(guī)劃”，圍繞“讓每一個學生成功，讓每一個家長滿意”的辦學理念，加強學校新校區(qū)建設，改善辦學條件，積極推進我校健康發(fā)展。結合我處實際，完善內部管理制度，全面實施“滿意工程”，發(fā)揮總務工作在學校的應有作用，提高全員的服務意識，繼續(xù)打造后勤服務主動化，從而達到優(yōu)質服務，以育人為宗旨，使學校總務后勤工作沿著正確的.軌道健康有序的向前發(fā)展。
二、主要工作。
1、繼續(xù)做好“后勤常規(guī)管理”工作。做到經常性檢查與突擊性檢查相結合；一般性檢查與專項性檢查相結合。做好檢查記載工作和信息反饋工作。
2、全面落實“后勤工作精細化”措施，逐項分工，安排進度。各項工作安排有落實，檢查有記錄。
3、加強學校固定資產的管理，尤其是貴重物品的管理，嚴格執(zhí)行相關制度，專人負責，做到帳帳相符、帳物相符。本學期全面核查學校固定資產。
4、財務工作：認真學習、宣傳、貫徹新《會計法》，嚴格執(zhí)行新《會計法》，建立健全單位內部的控制管理制度，積極配合外部有關方面對本單位會計資料的真實性和完整性實施監(jiān)督檢查。嚴格執(zhí)行財務規(guī)章制度，杜絕亂收費。
5、切實做好學校安全工作，進一步提高監(jiān)控清晰度。定期地全面檢查校園內水、電線路，確保各項工作正常運轉。讓平安和諧在校園綻放。
6、嚴格執(zhí)行采購制度，執(zhí)行采購審批程序，采購過程中不厭其煩的掌握信息又要提高工作效率，購物時做到價廉物美。
7、繼續(xù)實施學校教室財產檢查制度，通報制度，同時繼續(xù)增強后勤與政教共同管理的合力，使教室財產損壞率控制到最小程度。
8、結合新校區(qū)環(huán)境，美化校園。
9、及時完成校長室下達的其它工作。
三、具體工作落實時間如下：
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1、完成搬遷收尾工作，給師生一個優(yōu)美的環(huán)境。
2、配齊本學期所需的辦公、清潔用品。配齊學生的課桌椅。
3、對全校財產進行大清查。配齊、更換、檢修班級、寢室、辦公室所需的公共物品。
4、做好財務管理工作，做好報名前的準備工作。
（二）九月份：
1、檢查各處室辦公桌、柜，班級課桌椅情況并記載，落實固定資產管理責任制。
2、繼續(xù)完善學校水電維修和其它維修工作。確保學校正常的教學秩序。
3、搞好校園綠化，美化、亮化校園環(huán)境。
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1、檢查前期各項工作的落實情況。
2、對校園內水、電進行一次大檢修 。
3、完成固定資產登記工作。
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1、做好期末財產驗收工作。
2、安排假期各項維修工作和下學期開學前的準備工作。
年度工作計劃 篇9
近年來，我縣堅持把人口計生工作擺在可持續(xù)發(fā)展和構建和諧社會的重要位置，大力下移工作重心，著力推動強基提質，全力穩(wěn)定適度低生育水平，促進人口計生工作轉型升級，連續(xù)9年被評為全省人口計生工作先進單位。
一、**年度工作總結
(一)工作效果
統(tǒng)計數(shù)據(jù)準確化。著力在“求實、務實、落實”上下功夫，主動報實出生人口等統(tǒng)計數(shù)據(jù)。截止9月30日，全縣共出生9904人(其中：男孩5332人，女孩4572人;一孩5055人，二孩4119人，多孩730人)，人口出生率11.34‰，死亡3682人，死亡率4.22‰，人口自然增長率7.12‰，常住人口符合政策生育率81.96%，全員人口符合政策生育率76.41%，出生人口性別比116.62;落實節(jié)育手術9795例(其中：結扎1287例，上環(huán)7944例，皮埋157例，流引產407例)。修正全員人口數(shù)據(jù)23.94萬條，全員人口數(shù)據(jù)邏輯準確率99.99%，數(shù)據(jù)完整率99.94%;采集錄入全員流動人口24.75萬，高質量做好PADIS系統(tǒng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)智能客戶端信息雙向協(xié)查反饋，流動人口“一盤棋”網(wǎng)絡協(xié)作到位率100%，信息反饋率100%，重點信息反饋率100%。
2.優(yōu)質服務精細化。
全面推進國家免費孕前優(yōu)生健康檢查項目(以下簡稱“國免”項目)，截止9月30日，完成免費孕前優(yōu)生健康檢查4164對，目標人群覆蓋率86.75%，評估高風險606人，全部進行了優(yōu)生優(yōu)育指導，早孕隨訪率99.51%，妊娠結局隨訪率99.93%，實驗室室間質評結果合格率100%;認真開展出生缺陷干預，68人參檢，查出染色體異常3例，有效提高了出生人口素質。經嚴格鑒定后確定計生手術并發(fā)癥人員147人(其中20xx年新增20人)，全部得到康復治療。開展病殘兒醫(yī)學鑒定16例，確定15對夫婦符合再生育條件。大力實施生殖健康促進計劃，開展生殖健康免費普查9.73萬人次，減免費用12.6萬元。
3.依法治理常態(tài)化。
依法治理生育秩序，法院強制執(zhí)行計生非訴案件102起，查處并已結案“兩非”典型案件3起。穩(wěn)妥實施“單獨兩孩”政策，切實做到宣傳、服務、執(zhí)行三到位，共發(fā)放“單獨兩孩”《再生育證》204本。嚴格執(zhí)行計生審查制度，審查單位362個、個人6149人，否決單位1個、個人29人。嚴格依法行政、依法依規(guī)執(zhí)業(yè)，全縣未出現(xiàn)因違法行政或違法執(zhí)業(yè)而引發(fā)重大負面輿情事件或惡性案件，未出現(xiàn)一起關系案、人情案、金錢案，有效維護了計劃生育基本國策地位和群眾合法權益。近10年來，實現(xiàn)涉計生事件零上訪。
4.利導政策長效化。
縣委、縣政府統(tǒng)籌相關部門全面落實法律法規(guī)規(guī)定的各項獎勵扶助政策和桂發(fā)〔20xx〕5號文件規(guī)定的“23條計生利導政策”，有幾項優(yōu)惠政策在全省都是少有的，如：實行農村計生家庭子女考取縣內高中時加一個“A”的政策，可為獨生子女、純二女戶家庭免去借讀費1.12萬元。截止6月30日，采取“直通車”的形式由郵政儲蓄銀行發(fā)放計生利益導向資金413.52萬元(農村獎扶資金212.4萬元，特別扶助資金130.56萬元，計劃生育手術并發(fā)癥人員扶助金25.56萬元，獨生子女保健費45萬元)，其中縣財政在國家、省、市、縣配套資金的基礎上提標發(fā)放計生利導資金188.47萬元�？h財政每年預算城鎮(zhèn)獨生子女父母獎勵金600多萬元，截止9月30日共錄入城鎮(zhèn)獨生子女父母獎勵3152人，10月1日前已發(fā)放獎勵金61.2萬元。為確保執(zhí)行政策的嚴肅性，對一些改制企業(yè)提前退休的人群，嚴格按照規(guī)定程序審定再發(fā)放到位。同時，縣計生協(xié)會開展了具有特色的生育關懷一幫一、進校園、抗災救損、走訪慰問等活動，扶助1878戶貧困計生家庭，發(fā)放扶助金131.12萬元。全縣63戶獨生子女家庭在征地補償時享受“增加一人份額”政策資金3.78萬元。
(二)主要做法
(1)強化保障措施。
高位推動，統(tǒng)籌決策，全力強化計生工作基本保障。20xx年10月以來，縣委常委會、縣黨政聯(lián)席會、縣政府常務會、縣人口計生領導小組會8次專題研究解決人口計生工作14大類23個具體問題，召開4次全縣性的大型人口計生工作會議安排部署工作。繼續(xù)推行縣級領導、縣直單位聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)和縣級主要領導聯(lián)系后進鄉(xiāng)鎮(zhèn)制度。堅持“人口計生財政投入增長幅度高于財政經常性收入增長幅度”的總體原則，確保人口計生財政投入逐年穩(wěn)定增長。20xx年縣本級計生經費計劃投入20xx.33萬元，比20xx年財政計生經費實際投入1840.24萬元增加239.09萬元，增幅12.99%�？h委、縣政府在縣財政資金壓力巨大的情況下，優(yōu)先保證計生利益導向經費和計生工作保障經費，預算獎扶、特扶、“國免”項目配套經費、手術并發(fā)癥人員扶助金、獨生子女保健費等計生利益導向資金共406萬元;預算城鎮(zhèn)獨生子女父母獎勵經費625萬元;新增 “抓基層、抓基礎”活動經費100萬元，今年縣鄉(xiāng)兩級已投入157.6萬元改善村級計生服務條件;預算“國免”項目和整治“兩非”專項經費各30萬元，流動人口專項經費86萬元。從20xx年開始，將村組計生信息員工資待遇每人每月30元由縣鄉(xiāng)兩級按6：4的比例納入財政預算，20xx年預算組計生信息員工資114.1萬元，并按時、足額發(fā)放到位�？h委書記廖桂生、縣委副書記、縣長庹登軍等主要領導多次參加全縣計生工作重大活動，采取召開計生工作現(xiàn)場推進會、蹲點指導等辦法，經常專題聽取匯報，經常過問計生工作，深入聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)及計生綜治部門抓調研、抓督導、抓整改、抓落實。在5月30日召開的全縣計生工作推進會上，縣委書記廖桂生特別指出：“黨政一把手對計劃生育工作不重視等于對自己的政治前途不負責”。為此，全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、縣直各單位部門一把手引起了警醒、引起了共鳴，各級各部門切實做到了“五抓”：理直氣壯大膽抓、突出重點扎實抓、講究方法善于抓、保證力量常態(tài)抓、全面部署統(tǒng)籌抓，全縣上下形成了“黨政統(tǒng)籌、部門支持、社會參與、群眾響應”的良好格局。
(2)強化考評創(chuàng)新。
為進一步強化各級各部門計生工作責任，從20xx年起縣綜合評價中對鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、縣直及垂直管理單位人口計生(計生協(xié))工作考評分值確定為5分，占考評總分值5%;20xx年，縣委、縣政府進一步完善了對鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)和縣直計生綜治單位計生工作目標管理考評方案，與16個縣直主要計生綜治單位簽訂計生綜治工作考評責任書，將涉及省計生考評相關縣直部門(單位)的考核結果納入縣綜合評價總分中予以加分或扣分，通過責任書的.簽訂和嚴格考核強化縣直計生綜治部門(單位)的工作責任;擴大計生工作“一票否決”范圍，將鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)駐村(居、社區(qū))干部和縣人口計生委聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)駐村(居、社區(qū))干部職工納入“一票否決”的問責范圍，強化縣鄉(xiāng)干部責任;把村級計生工作開展情況與村級工作經費和村支書、主任、計生專干的績效工資掛鉤，制定嚴格的村組計生信息員績效考核辦法和實施細則，不斷強化村級管理考核，努力做到工作責任到村、制度落實到村、服務延伸到村、獎罰兌現(xiàn)到村，著力增強村級干部抓好計生工作的責任感和主動性。
年度工作計劃 篇10
XX年以來，我公司在佳寶房地產開發(fā)集團有限公司和董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保XX年底方案報批的前提下其工作計劃如下：
工程方面
一、以“特洛伊城”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務
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11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。
12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。
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1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規(guī)劃局），參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。
2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查；編制項目申請報告，辦理項目核準（發(fā)改委）；完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報市規(guī)劃局），并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
6—9月份：基礎工程完成。
10—12月份：工程主體完成至底六層封頂。
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工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
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“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質工程。
（五）預決算工作
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算。不得超預算支付工程款，在XX年工程進展的同時做好以下兩項工作：
1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金。
2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右；其中基礎部分需用約0.8億元；地上商業(yè)部分約用1.4億元；公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結協(xié)作，使各項工作順利進行。
財務方面
�。ㄒ唬┣袑嵧瓿砷_工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)
公司確定的XX年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。
2、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。
為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10—15﹪。
3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
XX年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
招商方面
�。ㄒ唬┤鎲诱猩坛绦�，注重成效開展工作
招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。
2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
1、結合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應于XX年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。
為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
不知不覺，進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一。現(xiàn)在XX年將結束，我想在歲末的時候寫下了XX年工作計劃。
轉眼間又要進入新的一年XX年了，新的.一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、銷量指標：
上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計劃》；
2、每月初擬定《月銷售計劃表》；
三、客戶分類：
根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡方面
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作以上，是我對XX年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接XX年新的挑戰(zhàn)。
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