實(shí)用的年度工作計(jì)劃模板合集5篇

　　時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，立即行動(dòng)起來寫一份計(jì)劃吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編為大家整理的年度工作計(jì)劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

年度工作計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想。

　　貫徹《小學(xué)生體制健康標(biāo)準(zhǔn)》。以《學(xué)校體育工作條例》為體育工作的基本法規(guī)，以“健康第一”為宗旨，把學(xué)校體育工作作為實(shí)施素質(zhì)教育的突破口，以科學(xué)的管理促進(jìn)學(xué)校體育工作全面健康發(fā)展，建立完善科學(xué)的管理體系，深化教學(xué)改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、繼續(xù)深化教育科研，強(qiáng)化學(xué)科研討，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　2、抓實(shí)傳統(tǒng)項(xiàng)目，加強(qiáng)業(yè)余訓(xùn)練，提高運(yùn)動(dòng)質(zhì)量。

　　三、工作重點(diǎn)及主要措施：

　　1、規(guī)范實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》。

　　嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，按表上足、上好體育課，認(rèn)真落實(shí)“兩操三活動(dòng)”，課余時(shí)間讓學(xué)生真正動(dòng)起來，確保學(xué)生每天有一小時(shí)的活動(dòng)總量。本學(xué)期，要強(qiáng)化學(xué)生室內(nèi)廣播操的訓(xùn)練，舉行廣播操和眼保健操比賽，認(rèn)真實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，確保成績合格率達(dá)市規(guī)定指標(biāo)。

　　2、抓好學(xué)校運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練。

　　我校是籃球傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校，建立健全完善的.校級運(yùn)動(dòng)隊(duì)框架，是長遠(yuǎn)的事。按照體育競賽計(jì)劃表，認(rèn)真抓好籃球隊(duì)的訓(xùn)練。制定好周密而詳細(xì)的計(jì)劃。每天保證訓(xùn)練一個(gè)小時(shí)。并規(guī)范運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練制度，要求各班主任和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的積極配合和支持。為我校能成為體育特色而積極努力。

　　3、做好器材管理。

　　有標(biāo)準(zhǔn)，有計(jì)劃地配置器材、設(shè)備等，落實(shí)場地、器材、設(shè)備的管理制度，做到器材有借有還的制度，確保其最大的使用率和安全性。

　　4、積極開展教科研活動(dòng)。

　　根據(jù)教導(dǎo)處工作計(jì)劃和學(xué)校關(guān)于開展教研活動(dòng)的要求，本學(xué)期的體育教研組的重點(diǎn)是提高課堂教學(xué)的效率和教師新課標(biāo)的領(lǐng)悟和運(yùn)用能力，并更好的抓好運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練，在已有的訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)上不斷的總結(jié)提高和完善。在總結(jié)過程中注重訓(xùn)練的實(shí)用性和科學(xué)性。正常開展教科研活動(dòng)，深化課堂教學(xué)改革，優(yōu)化教學(xué)結(jié)構(gòu)，切實(shí)提高課堂教學(xué)效率。認(rèn)真學(xué)習(xí)體育理論知識(shí)和體育教學(xué)方法，注意工作經(jīng)驗(yàn)的積累和總結(jié)，撰寫教學(xué)論文，促進(jìn)體育教學(xué)水平和業(yè)余訓(xùn)練水平的提高。上好每周一節(jié)籃球課，，普及籃球活動(dòng)。組內(nèi)教師要開展好聽課、評課活動(dòng)，分管體育的校行政要加強(qiáng)隨堂聽課并及時(shí)反饋意見，以促進(jìn)體育教學(xué)水平不斷提高。

年度工作計(jì)劃 篇2

　　為認(rèn)真貫徹落實(shí)全縣安全生產(chǎn)工作會(huì)議精神，做好當(dāng)前安全生產(chǎn)及社會(huì)穩(wěn)定工作，防止各類事故發(fā)生，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

　　一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化責(zé)任

　　各村、各單位要從講政治、顧大局的高度，充分認(rèn)識(shí)做好安全生產(chǎn)工作的極端重要性，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化措施，加大力度,切實(shí)“履好自己的責(zé)、看好自己的門、管好自己的人、辦好自己的事”，全力以赴做好安全生產(chǎn)工作。全面落實(shí)“誰主管、誰負(fù)責(zé)”、“管生產(chǎn)必須管安全”的“一崗雙責(zé)”責(zé)任制。各村、各單位要深入基層、深入安全生產(chǎn)的重點(diǎn)部位和薄弱環(huán)節(jié)，加強(qiáng)督促檢查，落實(shí)防范措施，有效控制各類事故發(fā)生。為做好我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)工作，特成立十個(gè)方面安全生產(chǎn)隱患排查治理工作組，名單如下：

　　1.社會(huì)穩(wěn)定排查治理工作組

　　組 長：**

　　副組長：**

　　成 員：**、**、**、**、**

　　2．公眾聚集場所安全經(jīng)營排查治理工作組

　　組 長：**

　　副組長：**

　　成 員: **、**、**、**、**

　　3．建筑施工等行業(yè)領(lǐng)域安全生產(chǎn)排查治理工作組

　　組 長：**

　　副組長：**

　　成 員：**、**、**、**

　　4．非煤礦山、高危行業(yè)及特種設(shè)備安全生產(chǎn)排查治理工作組

　　組 長：**

　　副組長：**

　　成 員：**、**、**、**、**

　　5.消防安全排查治理工作組

　　組 長：**

　　副組長：**

　　成 員：**、**、**

　　6.學(xué)校交通安全及周邊環(huán)境整治排查工作組

　　組 長：**

　　成 員：**、**、**、**、**

　　7．道路交通運(yùn)輸安全排查治理工作組

　　組 長：**

　　成 員：** **、**、**

　　8．餐飲業(yè)、藥品、食品衛(wèi)生安全排查治理工作組

　　組 長：**

　　副組長：**

　　成 員：**、**、**、**

　　9.森林防火及林業(yè)糾紛排查治理工作組

　　組 長：**

　　成 員：**、**、**、**、**

　　10.地質(zhì)災(zāi)害及汛期安全排查工作組

　　組 長：**

　　副組長：**、**

　　成 員：**、**、**

　　二、強(qiáng)化各項(xiàng)措施，確保重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域安全

　　各村、各單位要針對當(dāng)前安全生產(chǎn)工作的特點(diǎn)，以強(qiáng)化隱患排查治理和現(xiàn)場監(jiān)管為重點(diǎn)，加強(qiáng)對交通運(yùn)輸、私營企業(yè)、公眾聚集場所、非煤礦山、危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹、建筑施工及民用爆炸物品等高危行業(yè)的.隱患排查和安全監(jiān)管。

　　（一） 進(jìn)一步加強(qiáng)交通運(yùn)輸安全監(jiān)管。

　　各村、相關(guān)單位要高度重視交通運(yùn)輸安全工作，深入排查安全隱患，落實(shí)管理責(zé)任，把安全措施落實(shí)到車站，每一輛車，每個(gè)重要路段。監(jiān)管執(zhí)法部門要加大交通監(jiān)管和執(zhí)法力度，嚴(yán)格營運(yùn)管理，嚴(yán)肅查處各種交通違法違規(guī)行為。學(xué)校、公安、交通等部門要進(jìn)一步加強(qiáng)校車安全管理，聯(lián)合開展一次接送學(xué)生車輛安全專項(xiàng)檢查整治。

　　（二）進(jìn)一步加強(qiáng)私營企業(yè)安全監(jiān)管。

　　鎮(zhèn)安全辦人員要深入企業(yè)督促安全隱患排查整改，要督促企業(yè)加強(qiáng)員工上崗安全培訓(xùn)和崗位安全責(zé)任落實(shí)，要督促企業(yè)負(fù)責(zé)人落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)帶班制；要進(jìn)一步加強(qiáng)竹地板、礦石加工、化工等行業(yè)的職業(yè)病防治，特種行業(yè)人員持證上崗、員工安全培訓(xùn)的檢查。各企業(yè)要進(jìn)行安全隱患的自查和整改，按時(shí)組織從業(yè)人員參加各級安全機(jī)構(gòu)舉辦的安全培訓(xùn)班，認(rèn)真熟悉相關(guān)知識(shí)，企業(yè)要有消防通道，要配齊消防設(shè)備，規(guī)范用電安全，并按規(guī)定安裝防爆裝置，嚴(yán)禁違章作業(yè)、違章指揮、違反勞動(dòng)紀(jì)律的“三違”現(xiàn)象發(fā)生。

　　（三）進(jìn)一步加強(qiáng)公眾聚集場所安全監(jiān)管。

　　公安、文化部門要加強(qiáng)對企業(yè)、網(wǎng)吧、賓館飯店、車站、商場等人員密集場所的消防安全檢查，確保疏散通道、安全出口暢通，并堅(jiān)決打擊非法違法經(jīng)營活動(dòng)。

　　（四）進(jìn)一步加強(qiáng)對非煤礦山安全監(jiān)管。

　　要嚴(yán)格落實(shí)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)駐礦監(jiān)管，礦山企業(yè)負(fù)責(zé)人帶班作業(yè)制度。重點(diǎn)要加強(qiáng)地下采礦、尾礦庫、采石場的現(xiàn)場監(jiān)管，防止垮壩、坍塌等事故發(fā)生。堅(jiān)決杜絕一面墻開采、掏采和不分層開采等違法違規(guī)行為，要切實(shí)加強(qiáng)火供產(chǎn)品的安全管理，嚴(yán)厲打擊各類違法、非法行為。

　　（五）進(jìn)一步加強(qiáng)危險(xiǎn)化學(xué)品安全監(jiān)管。

　　要全面加強(qiáng)對危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)、儲(chǔ)存、經(jīng)營、運(yùn)輸、使用和廢棄處置等各環(huán)節(jié)的安全監(jiān)管工作。加強(qiáng)對涉氯企業(yè)監(jiān)督檢查工作；制定和完善應(yīng)急救援預(yù)案，加強(qiáng)高危行業(yè)應(yīng)急救援隊(duì)伍建設(shè)，提高防范和應(yīng)對突發(fā)事件處置能力；加強(qiáng)對危險(xiǎn)化學(xué)品特種作業(yè)人員持證上崗的檢查，嚴(yán)格領(lǐng)導(dǎo)帶班制度。

　　（六）進(jìn)一步加強(qiáng)煙花爆竹安全監(jiān)管。

　　要加強(qiáng)對煙花爆竹批發(fā)倉庫及零售點(diǎn)的安全檢查，重點(diǎn)查看煙花爆竹庫存，擺放情況，提高隱患意識(shí)。要加強(qiáng)對轄區(qū)煙花爆竹經(jīng)營市場的監(jiān)管，規(guī)范經(jīng)營行為，要不定期進(jìn)行安全檢查，重點(diǎn)檢查經(jīng)營場所的安全條件，防止超藥量儲(chǔ)存，超范圍經(jīng)營。嚴(yán)禁農(nóng)貿(mào)市場設(shè)立煙花爆竹攤點(diǎn)；嚴(yán)查包括經(jīng)營“三無”產(chǎn)品在內(nèi)的各種違法違規(guī)經(jīng)營行為；對不具備安全條件的經(jīng)營點(diǎn)要依法予以整改，整改不到位的依法予以取締。

　　（七）進(jìn)一步加強(qiáng)建筑施工領(lǐng)域安全監(jiān)管。

　　各村、相關(guān)單位要重點(diǎn)加強(qiáng)對重點(diǎn)工程和建筑施工現(xiàn)場腳手架搭設(shè)、臨時(shí)洞口防護(hù)、施工用電、塔吊和施工電梯、施工機(jī)械的安全管理和監(jiān)督檢查，嚴(yán)格落實(shí)特種作業(yè)人員持證上崗的規(guī)定，切實(shí)加強(qiáng)對施工人員的安全教育，對現(xiàn)場管理秩序混亂、問題突出、隱患嚴(yán)重的施工工地要停工整頓，經(jīng)有關(guān)部門驗(yàn)收合格后方可恢復(fù)施工。高層建筑要做好安全防護(hù)設(shè)施，禁止未成年人戲耍。

　　全面加強(qiáng)與人民群眾生活密切相關(guān)的食品藥品、供水、供電、供氣、水利等行業(yè)和領(lǐng)域的監(jiān)督檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除事故隱患，嚴(yán)肅查處各類違法違規(guī)行業(yè)，對違章違紀(jì)、蠻干亂干導(dǎo)致事故的，要嚴(yán)格追究責(zé)任，依法從嚴(yán)、從重處理。

　　三、強(qiáng)化應(yīng)急值守，確保信息暢通

　　各村、各單位要落實(shí)應(yīng)急值守，完善應(yīng)急機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)領(lǐng)導(dǎo)帶班和干部24小時(shí)值班制度，進(jìn)一步健全安全生產(chǎn)預(yù)警機(jī)制和應(yīng)急處置機(jī)制，對各種突發(fā)事件和異常情況必須組織力量妥善處置，確保事故信息及時(shí)、準(zhǔn)確上報(bào)。對安全生產(chǎn)監(jiān)管職責(zé)履行不到位、主體責(zé)任不落實(shí)的部門和單位，將嚴(yán)格按照規(guī)定予以問責(zé)，涉嫌犯罪的責(zé)任人將移送司法機(jī)關(guān)依法追究刑事責(zé)任。（鎮(zhèn)安全辦值班電話：**）

年度工作計(jì)劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　努力實(shí)行素質(zhì)教育，智慧構(gòu)建具有特色的班級文化。努力做到以下幾點(diǎn)：

　　（1）以學(xué)生的發(fā)展為本

　�。�2）培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力

　　（3）關(guān)注全體學(xué)生

　　二、具體的教育目標(biāo)：

　　1、完成入學(xué)教育和時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行常規(guī)教育。

　　2、 制定具體可行性較強(qiáng)的班級管理制度，并師生互相監(jiān)督落實(shí)。

　　3、制訂小干部培訓(xùn)計(jì)劃，盡快培養(yǎng)一批得力助手，協(xié)助班主任做好班級工作。在開展工作的同時(shí)，培養(yǎng)小干部的工作能力，讓他們各自發(fā)揮自己的特長。

　　4、只有學(xué)校教育與家庭教育有機(jī)地結(jié)合，才能更有效的管理好班級。所以，要加強(qiáng)學(xué)校與家長間的多方聯(lián)系。

　　5、重視后進(jìn)生管理工作，落實(shí)他們的一對一分工幫教制度，關(guān)心他們的成績，關(guān)注他們的成長，以心換心、熱情關(guān)愛，多表揚(yáng)鼓勵(lì)，使他們?nèi)〉眠M(jìn)步。

　　6、 培養(yǎng)學(xué)生的熱愛學(xué)校、關(guān)心集體的意識(shí)，爭創(chuàng)“文明班”。

　　7、培養(yǎng)學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)的興趣。 提高學(xué)生認(rèn)記生字的能力和朗讀課文、自覺閱讀課外讀物的能力，創(chuàng)立圖書一角。

　　8、 培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。認(rèn)真聽課、認(rèn)真獨(dú)立完成作業(yè)，自覺復(fù)習(xí)與預(yù)習(xí)等學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)生的文化修養(yǎng)，使學(xué)生的學(xué)習(xí)成績不斷提高。

　　9、培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。按時(shí)作息，注意飲食衛(wèi)生、注重衣著打扮的整潔等生活習(xí)慣。

　　10、認(rèn)真完成學(xué)校分配的各項(xiàng)任務(wù)，搞好校教導(dǎo)處、大隊(duì)部、體育組組織的假日活動(dòng)、主題教育和各項(xiàng)競賽。培養(yǎng)學(xué)生的各種能力和素質(zhì)。

　　三、具體工作措施：

　　1、對于剛踏入一年級的小學(xué)生,學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng),每一項(xiàng)規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的.為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色,適應(yīng)學(xué)校的'生活,這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo),并且內(nèi)容要近一點(diǎn),小一點(diǎn),實(shí)一點(diǎn),時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育.也就是充分利用班隊(duì)會(huì)及晨會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)貫徹《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《沙田鎮(zhèn)中心小學(xué)學(xué)生在校一日常規(guī)》等，細(xì)化規(guī)范內(nèi)容，注重學(xué)生良好道德行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，以�！凹o(jì)律教育周”活動(dòng)為杠桿，結(jié)合班級快樂奪寶，“勞動(dòng)之星”“本周明星”要求學(xué)生要管住自己的口，管住自己的手，管住自己的腳，培養(yǎng)自己良好行為習(xí)慣，注重在班級內(nèi)樹立各方面的良好榜樣。

　　2、加強(qiáng)班級文化建設(shè)，創(chuàng)設(shè)優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境。班級文化建設(shè)是班集體建設(shè)的重要內(nèi)容。班級文化建設(shè)對班集體的建設(shè)有著重要的作用。因?yàn)榘嗉壩幕�建設(shè)核心是愛心，主體是學(xué)生，關(guān)鍵是參與。對班集體的形成與發(fā)展有著重要的影響。（一）營造向上的生活環(huán)境——班級物質(zhì)文化建設(shè)

　　1、教室的整體布局

　　前方 國旗，班訓(xùn)

　　講臺(tái)內(nèi)側(cè) 書架，報(bào)架

　　兩側(cè)墻 名言（書畫作品）

　　后方墻 時(shí)鐘 黑板報(bào)，告示欄書架：

　　2、書架的建設(shè)： “逐步豐富”的藏書（自己拿一點(diǎn)，學(xué)校借一點(diǎn)，班級買一點(diǎn)）：

　　小學(xué)的藏書以開拓視野為主；

　　中學(xué)的藏書以人物傳記為主，引導(dǎo)學(xué)生尋找他人，同時(shí)配合教學(xué)；

　　經(jīng)常開展讀書活動(dòng)。

　　3、加強(qiáng)學(xué)校與學(xué)生家長之間的多方聯(lián)系，通過電訪、家訪等形式對學(xué)生進(jìn)行普訪，使班級工作得到家長的支持配合，并及時(shí)告知家長學(xué)生在校情況和應(yīng)注意的事項(xiàng)，溝通學(xué)校、家庭、社會(huì)三者之間的關(guān)系，形成教育合力，共同促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

　　4、加強(qiáng)安全教育。利用晨會(huì)、集會(huì)、黑板報(bào)等形式，開展安全知識(shí)教育。在平時(shí)多深入了解學(xué)生，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，鏟除隱患，確保學(xué)生安全特別教育學(xué)生上學(xué)與放學(xué)時(shí)得注意安全及午休時(shí)得保持安靜不能隨意追鬧。

　　5、結(jié)合體育組組織的活動(dòng)積極開展有益的文體活動(dòng)，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。

　　組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭在各項(xiàng)活動(dòng)中取得好成績。在本學(xué)期積極配合學(xué)校舉辦的大課間操活動(dòng)，主動(dòng)全員參與還有與學(xué)生一起學(xué)習(xí)手語操；鼓勵(lì)學(xué)生多參與體育訓(xùn)練，為我校舉辦的校體育節(jié)作準(zhǔn)備，不斷促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。

　　6、對不同學(xué)生的特別輔導(dǎo)（開展特殊教育）

　　善于觀察班上的特殊學(xué)生，（基礎(chǔ)差生、自控能力差生、有轉(zhuǎn)化空間生等）并建立特殊學(xué)生檔案。對于這特殊學(xué)生將給予多倍的信心、耐心、愛心、關(guān)心，用時(shí)間給予感化。

　　7、建立合理的規(guī)章制度——班級制度文化建設(shè)

　�。�1）、操行等第評比制度

　�。�2）、班級獎(jiǎng)懲制度

　　五、具體工作

　　三月份

　　1、做好開學(xué)的各項(xiàng)工作，如：收集本班學(xué)生資料，建立學(xué)籍冊等。

　　2、組織開展“紀(jì)律教育周活動(dòng)”。

　　3、準(zhǔn)備第一次家長會(huì)。

　　4、制定中下生輔導(dǎo)工作計(jì)劃。

　　5、慶�！敖處煿�(jié)”進(jìn)行感恩教育活動(dòng)。

　　6、準(zhǔn)備月月清檢測。

　　7、迎國慶活動(dòng)，進(jìn)行愛國教育。

　　四月份

　　1、準(zhǔn)備常規(guī)檢查，檢查拼音教學(xué)情況。

　　2、總結(jié)中下生工作經(jīng)驗(yàn)。

　　5、積極參加青年教師課件計(jì)劃。

　　五月份

　　1、教學(xué)常規(guī)檢查。

　　2、計(jì)算能力比賽。

　　3、書寫檢測。

　　4、月月清檢測。

　　5、“體育藝術(shù)節(jié)”和“學(xué)校開放日”

　　六月份

　　1、檢查教學(xué)進(jìn)度，準(zhǔn)備復(fù)習(xí)迎考。

　　2、期末考試

　　3、寒假工作安排。

年度工作計(jì)劃 篇4

　　為貫徹執(zhí)行《節(jié)約能源法》，進(jìn)一步強(qiáng)化對我市用能單位節(jié)能管理，提高能源利用效率，根據(jù)國家和省20xx年節(jié)能工作安排部署，今年我市節(jié)能監(jiān)察將緊緊圍繞全市單位gdp能耗下降4。85%的節(jié)能目標(biāo)，有針對和側(cè)重的開展相關(guān)工作。

　　一、節(jié)能監(jiān)察原則

　　1、突出重點(diǎn)。以我市列入“萬千家企業(yè)節(jié)能低碳行動(dòng)”名單的工業(yè)企業(yè)作為節(jié)能監(jiān)察的重點(diǎn)對象，重點(diǎn)監(jiān)察能源利用狀況、能源管理和高能耗設(shè)備淘汰情況等。

　　2、協(xié)調(diào)推進(jìn)。堅(jiān)持市縣（區(qū)）聯(lián)動(dòng)和部門聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)溝通協(xié)作和對節(jié)能監(jiān)察工作的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，強(qiáng)化對建筑、交通、公共機(jī)構(gòu)領(lǐng)域的監(jiān)督檢查，形成工作合力。

　　3、依法監(jiān)察。嚴(yán)格按照《節(jié)約能源法》及相關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)定規(guī)范監(jiān)察程序，完善法律文書體系，統(tǒng)一執(zhí)法尺度，嚴(yán)明執(zhí)法紀(jì)律，確保監(jiān)察執(zhí)法公正性和合法性。

　　4、注重實(shí)效。充分發(fā)揮社會(huì)輿論監(jiān)督作用，定期公布節(jié)能監(jiān)察情況，及時(shí)對違法用能行為予以曝光，確保相關(guān)整改措施落實(shí)到位。

　　二、監(jiān)察依據(jù)

　　1、國家有關(guān)法律法規(guī)：《中華人民共和國節(jié)約能源法》、《民用建筑節(jié)能條例》，《公共機(jī)構(gòu)節(jié)能條例》，《公路水路交通實(shí)施<節(jié)約能源法>辦法》；

　　2、國家有關(guān)政策：《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)節(jié)能工作的決定》（國[20xx]28號）、《國務(wù)院辦公廳關(guān)于嚴(yán)格執(zhí)行公共建筑空調(diào)溫度控制標(biāo)準(zhǔn)的通知》（國辦發(fā)〔20xx〕42號）；

　　3、中央部委有關(guān)文件：《萬家企業(yè)節(jié)能低碳行動(dòng)實(shí)施方案》（發(fā)改環(huán)資[20xx]2873號）、《固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目節(jié)能評估和審查暫行辦法》（國家發(fā)改委20xx年6號令）、《能源效率標(biāo)識(shí)管理辦法》（國家發(fā)改委、國家質(zhì)監(jiān)總局20xx年17號令）、《公共建筑室內(nèi)溫度控制管理辦法》（建科〔20xx〕115號）；

　　5、省市有關(guān)政策：《安徽省20xx—20xx年節(jié)能減排低碳發(fā)展行動(dòng)方案》、《安徽省節(jié)約能源條例》、《安徽省節(jié)能監(jiān)察辦法》、《XX市20xx—20xx年節(jié)能減排低碳發(fā)展行動(dòng)方案》。

　　三、節(jié)能監(jiān)察內(nèi)容和時(shí)間安排

　　1、重點(diǎn)用能單位20xx年度節(jié)能目標(biāo)責(zé)任評價(jià)考核自查報(bào)告核查

　　監(jiān)察對象：萬千家企業(yè)。

　　監(jiān)察內(nèi)容：根據(jù)企業(yè)報(bào)送的20xx年度節(jié)能目標(biāo)責(zé)任評價(jià)考核自查報(bào)告，核查報(bào)告的真實(shí)性。重點(diǎn)核查企業(yè)節(jié)能量和能源消費(fèi)總量控制情況，節(jié)能技術(shù)改造情況，能源利用狀況系統(tǒng)網(wǎng)上填報(bào)情況等。

　　時(shí)間安排：20xx年3—4月。

　　2、固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目能評監(jiān)督檢查

　　監(jiān)察對象：20xx年以來經(jīng)過節(jié)能評估審查，并且已建成投產(chǎn)的固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目。

　　監(jiān)察內(nèi)容：固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目落實(shí)節(jié)能評估和審查意見情況，重點(diǎn)核查高耗能項(xiàng)目，同時(shí)兼顧重點(diǎn)投資項(xiàng)目。

　　時(shí)間安排：20xx年5—6月。

　　3、高耗能落后機(jī)電設(shè)備（產(chǎn)品）監(jiān)察

　　監(jiān)察對象：年耗能3000噸標(biāo)煤以上的工業(yè)企業(yè)。

　　監(jiān)察內(nèi)容：依據(jù)國家工信部頒布的高耗能落后機(jī)電設(shè)備（產(chǎn)品）淘汰目錄，核查企業(yè)是否使用國家明令淘汰的高耗能落后機(jī)電設(shè)備（產(chǎn)品）。

　　時(shí)間安排：20xx年7月。

　　4、公共機(jī)構(gòu)、公共場所節(jié)能專項(xiàng)監(jiān)察

　　監(jiān)察對象：部分賓館、飯店、商場、機(jī)關(guān)。

　　監(jiān)察內(nèi)容：能源消費(fèi)記錄及建立能源消費(fèi)統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬情況；室內(nèi)照明照度是否符合國家標(biāo)準(zhǔn)；綠色節(jié)能產(chǎn)品使用情況；是否執(zhí)行國家關(guān)于夏季公共建筑室內(nèi)空調(diào)溫度設(shè)置不低于26攝氏度的規(guī)定。

　　時(shí)間安排：20xx年8月。

　　5、工業(yè)企業(yè)現(xiàn)場節(jié)能監(jiān)測

　　監(jiān)察對象：年耗能3000噸標(biāo)煤以上的工業(yè)企業(yè)。

　　監(jiān)察內(nèi)容：依據(jù)國家和省能耗限額標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)測企業(yè)主要產(chǎn)品、工序能耗水平是否在能耗限額值內(nèi)；依據(jù)國家用能設(shè)備節(jié)能監(jiān)測標(biāo)準(zhǔn)，測定鍋爐、電機(jī)、變壓器等用能設(shè)備的能效水平，對能效監(jiān)測不合格者，作出能源浪費(fèi)程度的評價(jià)和改進(jìn)建議。

　　時(shí)間安排：20xx年9—10月。

　　6、財(cái)政資金獎(jiǎng)勵(lì)、補(bǔ)助的節(jié)能項(xiàng)目專項(xiàng)監(jiān)察

　　監(jiān)察對象：獲得國家、省市財(cái)政資金獎(jiǎng)勵(lì)或補(bǔ)助的節(jié)能項(xiàng)目。

　　監(jiān)察內(nèi)容：項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展情況；獎(jiǎng)勵(lì)、補(bǔ)助資金的投入、使用情況；竣工項(xiàng)目是否達(dá)到預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益情況等。

　　時(shí)間安排：20xx年11月。

　　四、有關(guān)要求

　　1、嚴(yán)明紀(jì)律、規(guī)范執(zhí)法。市節(jié)能監(jiān)察中心在主管部門的`組織領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)明工作紀(jì)律，規(guī)范監(jiān)察行為，提高執(zhí)法效能，自覺接受監(jiān)督，樹立節(jié)能監(jiān)察公正廉潔、依法行政的良好形象。

　　2、高度重視，積極配合。縣區(qū)政府、開發(fā)區(qū)管委會(huì)節(jié)能主管部門要按照我市20xx年節(jié)能監(jiān)察工作計(jì)劃，督促轄區(qū)企事業(yè)單位積極配合20xx年節(jié)能監(jiān)察執(zhí)法工作，落實(shí)整改要求。各被監(jiān)察單位應(yīng)及時(shí)上報(bào)有關(guān)資料，提供現(xiàn)場監(jiān)察所需的能源統(tǒng)計(jì)報(bào)表、技術(shù)資料及設(shè)備臺(tái)賬等，任何單位和企業(yè)不得以各種理由拒絕接受節(jié)能監(jiān)察。

　　3、督促整改，務(wù)求實(shí)效。現(xiàn)場節(jié)能監(jiān)察工作結(jié)束后由市節(jié)能監(jiān)察中心出具《節(jié)能監(jiān)察報(bào)告》，客觀反映節(jié)能監(jiān)察執(zhí)法情況。對在監(jiān)察中發(fā)現(xiàn)的不合理不規(guī)范的用能行為出具《節(jié)能監(jiān)察意見書》，對違反節(jié)能法律法規(guī)的單位出具《責(zé)令改正通知書》，逾期不改正的按照有關(guān)法律規(guī)定實(shí)施行政處罰。

年度工作計(jì)劃 篇5

　　銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負(fù)責(zé)人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。

　　承上啟下的銷售工作，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識(shí)、經(jīng)營意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感。

　　工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計(jì)劃、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部工作等等…

　　其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，幫助完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。

　　作為銷售負(fù)責(zé)人，新的一年需要做的工作很多：

　　1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批；

　　2、擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

　　3、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；

　　4、匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；

　　5、洞察、預(yù)測危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批；

　　6、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；

　　7、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用；

　　8、參與重大銷售談判和簽定合同；

　　9、組織建立、健全客戶檔案；

　　10、向直接下級授權(quán)，并布置工作；

　　11、定期向直接上級述職；

　　12、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

　　13、負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；

　　負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作：

　　1、銷售部工作目標(biāo)的完成；

　　2、銷售指標(biāo)制定和分解的合理性；

　　3、工作流程的正確執(zhí)行；

　　4、開發(fā)客戶的數(shù)量；

　　5、拜訪客戶的數(shù)量；

　　6、客戶的跟進(jìn)程度；

　　7、獨(dú)立的'銷售渠道；

　　8、銷售策略的運(yùn)用；

　　9、銷售指標(biāo)的完成；

　　10、確保貨款及時(shí)回籠；

　　11、預(yù)算開支的合理支配；

　　12、良好的市場拓展能力

　　13、紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；

　　14、銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；

　　15、市場調(diào)查與新市場機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；

　　16、成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；

　　進(jìn)行銷售業(yè)績的制定：

　　銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。

　　隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員月。半年。一年銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

　　銷售計(jì)劃的制定：

　　制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成�？梢�，銷售計(jì)劃的重要性。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。

　　定期的銷售總結(jié)：

　　其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

　　定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。

　　銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動(dòng)向。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

　　銷售團(tuán)隊(duì)的管理：

　　銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。

　　在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。

　　公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺(tái)，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。

　　績效考核的評定：

　　績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。

　　1、原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)

　　2、實(shí)際完成銷量

　　3、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

　　4、月合同量

　　5、銷售人員的行為紀(jì)律

　　6、工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率

　　7、需求資源客戶的回復(fù)工作情況

　　上下級的溝通：

　　銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。

　　銷售人員的培訓(xùn)：

　　1、提升公司整體形象

　　2、提升銷售人員的銷售水平

　　3、順利構(gòu)成合同達(dá)成

　　以上說的這些都是我覺得銷售計(jì)劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實(shí)作為銷售負(fù)責(zé)還有很多的事情要做。比如：配合財(cái)務(wù)部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個(gè)銷售部門能很好很快的完成銷售任務(wù)。

　　銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設(shè)立一個(gè)銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標(biāo)努力前進(jìn)！

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