年度工作計(jì)劃7篇（精選）
時(shí)間過得可真快，從來都不等人，很快就要開展新的工作了，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？下面是小編精心整理的年度工作計(jì)劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作計(jì)劃 篇1
一、個(gè)人成長(zhǎng)
20xx年3月8日，我有幸進(jìn)入了南方陽光這個(gè)大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。20xx年已經(jīng)成為過去，回顧與南方陽光同行的這半年時(shí)間，感慨頗多。
剛開始接太陽能行業(yè)，了解不是很多，對(duì)行業(yè)發(fā)展模式、行銷方法等還一點(diǎn)都不了解。剛進(jìn)公司跟其他幾個(gè)同事接受了周總對(duì)太陽能光熱的培訓(xùn)，之后就在網(wǎng)上查找相關(guān)知識(shí)，做在還不是很了解行業(yè)的情況下作了很膚淺的計(jì)劃，后被分配到廣西分公司作為分公司經(jīng)理的身份去到廣西南寧，前后不到一個(gè)星期的時(shí)間。
根據(jù)周總的指示，到南寧后趕緊先租一套房子，然后融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，因?yàn)閷?duì)太陽能行業(yè)概念還很模糊，不知道從何入手，首先就是跑一些太陽能店去了解各品牌和報(bào)價(jià)，后期潛伏到皇明太陽能里去應(yīng)聘了市場(chǎng)部經(jīng)理以獲得更多的太陽能方面的運(yùn)作方式和結(jié)交一下行業(yè)內(nèi)的一些朋友，效果還是挺明顯的，首先跟業(yè)務(wù)員都混得非常好的關(guān)系，關(guān)系最好的就跟他們講我進(jìn)來的目的，希望他們能協(xié)助我提供一些工程類的信息，他們都表現(xiàn)很積極，后期因?yàn)榛拭鞯牟块L(zhǎng)下來談過后要求我去總部培訓(xùn)半個(gè)月然后過來接管南寧市場(chǎng)我不愿意而告終，但總的來看，效果還是挺好的，結(jié)識(shí)了一些行業(yè)內(nèi)的朋友，為以后的工作開展起到一定的作用，了解了家用機(jī)的終端推廣模式，為以后我們做家用機(jī)也積累了經(jīng)驗(yàn)。
�。ㄒ唬I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
后期，公司做出了英明果斷的決定，就是做百度推廣，信息量就顯著的提高，有酒店賓館的，有開發(fā)商的，有些是招投標(biāo)公司的。7月份時(shí)開了兩單一個(gè)是10的一個(gè)酒店項(xiàng)目，一個(gè)是20噸的一個(gè)醫(yī)院的項(xiàng)目，雖然沒有給公司創(chuàng)造多大的效益，但是總算是有項(xiàng)目了，終于打破了之前就一套房，一本資料，一張名片，看不到公司看不到項(xiàng)看不到老板的格局，終于有項(xiàng)目了，這讓我工作開展上了一個(gè)新的臺(tái)階，也給我的工作增添了不少信心。之后又結(jié)識(shí)了廣西科技進(jìn)出口公司，經(jīng)過一個(gè)月的交往后介紹到公司考察，最后也開始打開了越南市場(chǎng)，當(dāng)然這些都是離不開公司強(qiáng)大的實(shí)力、成功的案例和正確的發(fā)展思路的。
（二）問題分析
后期的發(fā)展還是遇到很多困難的，信息量上去了，但成交量確沒有顯著的提高，報(bào)價(jià)做出去不少，后期跟進(jìn)也跟上了，為什么不成交，做了一些分析有以下幾方面的原思：
1、其中相當(dāng)一部分只是前期做詢價(jià)，是為了做招標(biāo)書；
2、為了做計(jì)劃書而找一些數(shù)據(jù)；
3、一些沒有設(shè)計(jì)能力的小太陽能公司為了套取方案；
4、還沒立案等著審批的；
5、報(bào)價(jià)過高；
結(jié)合以上幾大原因，在以后的工作中將做出一些調(diào)整：
1、針對(duì)一些做招標(biāo)書的我們就設(shè)計(jì)一些門檻進(jìn)去把一些公司檔在外面；
2、針對(duì)做計(jì)劃書的就把價(jià)格做高一些；
3、沒有設(shè)計(jì)能力的公司就直接把他們發(fā)展成經(jīng)銷商；
4、報(bào)價(jià)高的要及時(shí)調(diào)整，別人能做的我們也能做，盡量把成本控制下來，我們南方陽
光太陽能在熱水工程行業(yè)在華中華南地區(qū)本身就是大品牌，所以也不需要太借力別人的什么品牌優(yōu)勢(shì)，在質(zhì)量保證的情況下盡可能的降低成本。
在南方陽光的這一年，是很充實(shí)的一年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù)，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在南方陽光可以一邊學(xué)習(xí)，一邊提高，同時(shí)能把所學(xué)的東西迅速運(yùn)用于實(shí)踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時(shí)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事，而他們都會(huì)毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學(xué)生時(shí)代更強(qiáng)烈，因?yàn)檫@些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價(jià)值。節(jié)能行業(yè)，特別是太陽能行業(yè)，從來都是未來的發(fā)展的大方向。我一直在努力追求自身專業(yè)知識(shí)的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。在南方陽光的這一年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，拼搏上進(jìn)。雖然我目前的業(yè)績(jī)還不是很理想，但我相信后面的路程我會(huì)走的更好。
�。ㄈ┕ぷ髦械牟蛔闩c改進(jìn)
跟其他同事相比，在南方陽光，我所取得的成績(jī)是微不足道的，通過反思這段時(shí)間的得失，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。
1、來到公司這么長(zhǎng)時(shí)間，一共才開發(fā)了三個(gè)成交的客戶，這是很失敗的，這里有一些客觀原因，但更多的還是自己主觀的原因，成長(zhǎng)速度太慢，走了一些彎路；
2、最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時(shí)間，工作條理性不強(qiáng)，就這樣浪費(fèi)了很多時(shí)間。有時(shí)候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。
3、在客戶詢價(jià)方面，沒有很好的分辨出客戶的真正意圖，盲目的做方案，給公司的資源造成浪費(fèi)，沒有根據(jù)客戶類型，制作具有針對(duì)性的報(bào)價(jià)表，每次都要花很多時(shí)間在跟客戶討價(jià)還價(jià)上。
針對(duì)以上不足，我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn)：
首先，加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。了解出客戶的真正意圖，是馬上有項(xiàng)目要上，還只是簡(jiǎn)單的詢價(jià)，通過溝通交流縮短與客戶之間的距離。針對(duì)有過詢價(jià)的客戶，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。
其次，嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于百度推廣，還可以嘗試跟工裝公司的聯(lián)系，跟相關(guān)官員的交流或者是通過其他公司業(yè)務(wù)員增加信息量；
第四，針對(duì)不同客戶類型，制作一份合理的價(jià)格表，引導(dǎo)客戶自己查價(jià)格。這樣一來方便客戶，也節(jié)省了我們自己很多時(shí)間。
最后，增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足。
二、20xx年工作規(guī)劃
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。20xx年已經(jīng)到來，應(yīng)公司及個(gè)人發(fā)展的需要，我對(duì)自己在新的一年的目標(biāo)和任務(wù)做了詳細(xì)的規(guī)劃。
�。ㄒ唬I(yè)績(jī)規(guī)劃
20xx年元月份，國(guó)外圣誕節(jié)剛結(jié)束，節(jié)日性產(chǎn)品貨量可能會(huì)有小幅下降，但其他工業(yè)品還有發(fā)展的空間，估計(jì)還可以趕上年底最后一波出貨高峰，這個(gè)月要積極尋找貨源，爭(zhēng)取業(yè)績(jī)達(dá)到8000-10000元。2月初是中國(guó)的春節(jié)，國(guó)內(nèi)大量廠商都已放假，發(fā)貨量回落，業(yè)務(wù)也漸漸進(jìn)入淡季，業(yè)績(jī)要盡量做到5000以上。3-7月份應(yīng)該是相對(duì)比較清閑的'，應(yīng)抓緊時(shí)間通過電話、郵件、網(wǎng)絡(luò)以及陌生拜訪等方式積累潛在客戶，每個(gè)月至少新增4個(gè)新客戶（也就是每周新增1個(gè)），每月業(yè)績(jī)至少增加1000元。8月是一個(gè)過渡期，物流行業(yè)將再次進(jìn)入旺季，此時(shí)應(yīng)把前幾個(gè)月積累的客戶再逐一回訪一遍，增加與客戶之間的溝通與聯(lián)系，盡最大努力將潛在客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶。9月和10月是俗稱的“金九銀十”，是外貿(mào)公司發(fā)貨的高峰時(shí)期，也是我們做業(yè)務(wù)的黃金階段。這兩個(gè)月一方面要集中精力做好對(duì)老客戶的維護(hù)工作，把服務(wù)做到位，另一方面，要利用前幾個(gè)月積累的資源，厚積薄發(fā)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)上的突破，平均月利潤(rùn)達(dá)到120xx以上。11-12月份國(guó)外又臨近圣誕節(jié)，在中國(guó)的采購(gòu)量勢(shì)必大增，這又是我們業(yè)務(wù)開發(fā)的大好時(shí)機(jī)，作為一名老員工，業(yè)績(jī)應(yīng)穩(wěn)定在15000左右。
考慮到受假期、淡旺季等季節(jié)性因素的影響，我將20xx年的各項(xiàng)指標(biāo)分解到每個(gè)月中，如下表所示：（略）
隨著快遞市場(chǎng)日漸飽和以及競(jìng)爭(zhēng)的與日俱增，快遞行業(yè)的普貨利潤(rùn)率已呈下降趨勢(shì)，為適應(yīng)市場(chǎng)需求和公司發(fā)展方向，20xx年我們不應(yīng)僅僅局限于快遞市場(chǎng)的開發(fā)，空運(yùn)和海運(yùn)必將成為新一輪市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的焦點(diǎn)。從目前我公司空運(yùn)和海運(yùn)業(yè)務(wù)來看，利潤(rùn)還是比較客觀的，而且還有很大的發(fā)展空間。
到目前為止，我還沒接過空運(yùn)業(yè)務(wù)，海運(yùn)知識(shí)也相當(dāng)匱乏。我計(jì)劃在新的一年要漸把工作的重心向空運(yùn)和海運(yùn)方面轉(zhuǎn)移，積極利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務(wù)知識(shí)、提高自己的業(yè)務(wù)水平。具體到實(shí)際操作上，可以參加公司組織的系統(tǒng)培訓(xùn)，多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，同時(shí)還可以通過相關(guān)書籍，使自己的知識(shí)儲(chǔ)備有進(jìn)一步提升。
（二）自我實(shí)現(xiàn)規(guī)劃
除了對(duì)工作方面所做的要求和期望外，在自身素質(zhì)方面，我認(rèn)為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務(wù)，就要性格開朗一點(diǎn)，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙。20xx年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中；工作之余，多到外面去走動(dòng)走動(dòng)，開闊自己的視野，豐富自己的社會(huì)經(jīng)歷和閱歷，這樣對(duì)我自己的成長(zhǎng)是很有幫助的，也是很有必要的；更為重要的是，要學(xué)會(huì)獨(dú)立自主的處理各項(xiàng)事情，不能什么都過分依賴于
別人，在這一方面各位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我學(xué)習(xí)的榜樣。
當(dāng)然,在新的一年中我還有很多要改進(jìn)和提高的地方，我將不斷總結(jié)和反省自己，努力適應(yīng)公司的發(fā)展要求，實(shí)現(xiàn)更大的突破。
年度工作計(jì)劃 篇2
新的學(xué)年，文藝部將繼續(xù)秉承我部嚴(yán)謹(jǐn)、活潑、開放、務(wù)實(shí)的優(yōu)良作風(fēng)，竭誠(chéng)為大家服務(wù)。在傳頌經(jīng)典的同時(shí)，我們將籌劃的精品活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余文化生活，為廣大同學(xué)提供展現(xiàn)自我的舞臺(tái)。切實(shí)營(yíng)造健康積極地學(xué)習(xí)生活氛圍，為展示我校風(fēng)采，宣傳我校文化，樹立我校形象而不懈努力。
一、 部門內(nèi)部建設(shè)
(1) 干事招納培養(yǎng)工作
1文藝部招干改變納新時(shí)的局限性。徹底改變同學(xué)們固有的只有懷有文藝特長(zhǎng)者才能進(jìn)入文藝部的思想，廣納具有策劃、組織、管理、寫作等才能的人才，保證部?jī)?nèi)人才多元化，且關(guān)鍵要踏實(shí)肯干。
2以培養(yǎng)干事能力為內(nèi)部建設(shè)的主要出發(fā)點(diǎn)，做好人才儲(chǔ)備工作。多給干事提供一些鍛煉的機(jī)會(huì)，使他們的才能得到充分發(fā)揮。充分調(diào)動(dòng)文藝部所有成員積極性和主觀能動(dòng)性，深入了解和發(fā)揮文藝部成員每個(gè)人的能力和特長(zhǎng)，以及他們對(duì)文藝部的發(fā)展和建議，加強(qiáng)文藝部成員能力的提高，以共同進(jìn)步帶動(dòng)文藝部的發(fā)展，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，熱情活動(dòng)，各盡其責(zé)，落實(shí)工作，努力開創(chuàng)文藝部工作的新局面。
3設(shè)置內(nèi)部規(guī)范合理的干事考察機(jī)制，嚴(yán)明部?jī)?nèi)規(guī)章制度、例會(huì)及考勤規(guī)范。對(duì)干事進(jìn)行綜合考評(píng)，實(shí)行末位淘汰制。
(2) 內(nèi)部改革計(jì)劃
1根據(jù)文藝部當(dāng)前工作需要，將文藝部?jī)?nèi)部劃分為工作處和大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)兩個(gè)部分。
2工作處設(shè)立會(huì)議資料組和策劃劇務(wù)組，切實(shí)做好文藝部的日常后勤管理工作。
3大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)在現(xiàn)有舞蹈隊(duì)、主持人隊(duì)的基礎(chǔ)上，根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)添加聲樂隊(duì)、曲藝隊(duì)、器樂隊(duì)等，為我校廣大文藝愛好者提供一個(gè)交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)。
二、 具體活動(dòng)構(gòu)想
(1) 迎新晚會(huì)
盛世舞祥云，和諧譜華章。六十年風(fēng)雨征程，六十年光輝夢(mèng)想。為隆重慶祝新中國(guó)成立60周年，向偉大祖國(guó)獻(xiàn)禮，表達(dá)全校師生對(duì)祖國(guó)母親的美好祝福和20xx級(jí)新生的熱烈歡迎，特舉辦&ld
quo;盛世華章”文藝晚會(huì)。晚會(huì)總體采用盛大的舞臺(tái)整合效果，通過歌舞、小品、武術(shù)、合唱、朗誦等表演形式，充分展現(xiàn)新中國(guó)成立后尤其是改革開放以來我國(guó)翻天覆地的變化、人民欣欣向榮的`幸福生活和我校的飛速發(fā)展，以濃重?zé)崃业臍夥沾蛟煲慌_(tái)歡樂祥和的視聽盛宴。
(2) 校園歌手大賽工作計(jì)劃
在10月中旬舉辦第四屆校園歌手大賽，本次比賽將設(shè)民歌組(民族和美聲)和通俗組，分為海選和決賽兩個(gè)部分，決賽時(shí)由專業(yè)評(píng)委評(píng)分，為同學(xué)們提供一個(gè)展示自己、鍛煉自己的舞臺(tái)。此次比賽采用露天舞臺(tái)，讓的同學(xué)參與進(jìn)來，打造知名校園歌手。
(3) 青春風(fēng)采大賽
青春飛揚(yáng)，個(gè)性風(fēng)采。為進(jìn)一步豐富同學(xué)們的課余文化生活，營(yíng)造和諧的文化氛圍，同時(shí)為同學(xué)們提供一個(gè)展示自我的平臺(tái)，繁榮健康純潔的校園文化，塑造我校學(xué)生良好的精神風(fēng)貌，展現(xiàn)學(xué)生的青春魅力，特舉辦第七屆青春風(fēng)采大賽。本次比賽設(shè)定在11月中旬，由各系(院)推薦選手參加比賽，參賽者展示需要代表本系(院)的專業(yè)特色，文化特點(diǎn)，豐富校園文化，展現(xiàn)不同風(fēng)采。
以上是文藝部本學(xué)期初步的工作計(jì)劃，若無太大的變動(dòng)將嚴(yán)格按照計(jì)劃開展本學(xué)期的工作，同時(shí)，根據(jù)各部門要求和需要，密切配合學(xué)校的各項(xiàng)工作，并以實(shí)際工作中的變化和需要進(jìn)行調(diào)整。我們將以理解與信任為地基，熱情與才華做房柱，勤奮與勇敢做屋頂，在校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量的支持下，將文藝部工作開展的有聲有色，真正做到“以文藝服務(wù)同學(xué)，以文藝服務(wù)我校建設(shè)”，為同學(xué)們撐起一片青春快樂的藍(lán)天，共同打造屬于我們的天空。
年度工作計(jì)劃 篇3
回顧過去的20xx年，對(duì)我來說是極其重要的一年。踏上一個(gè)陌生美麗的城市，進(jìn)入一個(gè)全新的崗位，來到一個(gè)充滿朝氣、激情的團(tuán)隊(duì)，我很感謝各位的陪伴，使我成熟、自信了很多，我很珍惜這來之不易的緣分，并深深地感恩著。
展望充滿挑戰(zhàn)的20xx年，還有很多目標(biāo)、計(jì)劃正待我們一步步實(shí)現(xiàn)，所以在這起始之際，有必要對(duì)工作進(jìn)行一個(gè)全面的規(guī)劃，以期大家給我以寶貴的意見并修正，并在執(zhí)行過程中得到各位的指導(dǎo)與幫助。
一、總體工作計(jì)劃概括：
立足基礎(chǔ)工作，深化工作細(xì)節(jié)，提高綜合素質(zhì)，加強(qiáng)安全意識(shí)，追求工作質(zhì)量二。具體工作細(xì)節(jié)計(jì)劃：
1、加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，細(xì)化工作內(nèi)容
�、賴�(yán)格按照出納崗位職責(zé)和公司規(guī)定報(bào)銷，嚴(yán)格審查每筆單據(jù)，在資金緊張的情況下，有權(quán)分輕重緩急支付各項(xiàng)支出；
②管好庫(kù)存現(xiàn)金，不得擅自挪用庫(kù)存現(xiàn)金，做到日清月結(jié)、賬實(shí)相符；
�、鄹鶕�(jù)記賬憑證，逐筆登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬，做到零差錯(cuò)；
④。妥善保管好有關(guān)票據(jù)、資料、檔案，并歸類整理，按序存放，以備查閱時(shí)一目了然；
�、輫�(yán)格按照公司規(guī)定，按時(shí)催繳水電及租金，做好資金周轉(zhuǎn)工作，并對(duì)每筆收支及時(shí)匯報(bào)。
2、加強(qiáng)安全管理，杜絕安全隱患
安全是企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)的前提和重要保障，安全工作應(yīng)常抓不懈，作為資金的管理部門，更加應(yīng)加強(qiáng)安全意識(shí)自我培訓(xùn)，建立風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)觀，做到在日常工作中細(xì)致、謹(jǐn)慎，并對(duì)相關(guān)規(guī)定、制度嚴(yán)格保密。
�、僭鰪�(qiáng)安全防范意識(shí)；宣貫公司各項(xiàng)安全管理制度，無論是財(cái)務(wù)工作上，還是酒店的日常管理上，都應(yīng)發(fā)揮當(dāng)家作主的精神，進(jìn)行安全隱患排查，杜絕隱患發(fā)生，做到凡事想在前，有備無患；
�、诒ＷC資金、系統(tǒng)、有價(jià)票據(jù)等安全；
�、勖咳諏�(duì)電源、門鎖、系統(tǒng)開關(guān)等進(jìn)行檢查，消除各類安全隱患；
④完善內(nèi)部控制，不斷查漏補(bǔ)缺（如水電等），對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)上報(bào)，做到以酒店的利益出發(fā)，開源節(jié)流，不斷完善相關(guān)制度及流程。
3、加強(qiáng)自我培訓(xùn)，完善工作方式
如果說管理是一個(gè)企業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)，那么企業(yè)文化則是發(fā)動(dòng)機(jī)的潤(rùn)滑油，是企業(yè)的靈魂所在。所以，在不斷的磨練與實(shí)踐中，要加強(qiáng)企業(yè)管理與文化的融合，實(shí)行自我培訓(xùn)與公司培訓(xùn)結(jié)合的方式，在潛移默化中，讓意識(shí)主導(dǎo)行為，形成一個(gè)具有核心價(jià)值理念、人人當(dāng)家作主，積極主動(dòng)，熱情的`團(tuán)隊(duì)。并在對(duì)外宣傳與交流中，逐步把酒店核心文化、品牌理念推向市場(chǎng)，形成一個(gè)對(duì)內(nèi)自我監(jiān)督管理，對(duì)外擴(kuò)大影響，加強(qiáng)外部聯(lián)系溝通的良好循環(huán)。
20xx我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)，隨著酒店內(nèi)部裝修及評(píng)三星的重要規(guī)劃逐步實(shí)施，我將積極主動(dòng)的配合酒店各個(gè)部門的工作，不斷地提高自己，加強(qiáng)與各部門間的溝通與合作，使酒店的各個(gè)方面工作都共上一個(gè)臺(tái)階。
年度工作計(jì)劃 篇4
20xx~20xx學(xué)年度下學(xué)期,物理組全體教師將緊緊圍繞提高課堂教學(xué)效率這個(gè)中心,堅(jiān)決地投入到課改中去,充分體現(xiàn)“課改”的核心是“人性化”,即以學(xué)生為本,進(jìn)一步加強(qiáng)課題研究,加大青年教師的培養(yǎng)力度,不斷促進(jìn)教研組教師的群體素質(zhì),提高教育教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量。工作中狠抓教學(xué)常規(guī)的落實(shí),深化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)的改革,優(yōu)化教學(xué)方法和手段,形成學(xué)校物理教學(xué)科研工作的新特色,創(chuàng)出物理教學(xué)工作的新成績(jī),扎扎實(shí)實(shí)開展以新課程標(biāo)準(zhǔn)為主的教研活動(dòng)。本學(xué)期教研組主要作好以下幾個(gè)方面的工作:
一、指導(dǎo)思想:
面向全體學(xué)生,以學(xué)生發(fā)展為本,注重教與學(xué)方式轉(zhuǎn)變、創(chuàng)新和實(shí)踐能力的培養(yǎng),大面積提高教學(xué)質(zhì)量。貫徹執(zhí)行規(guī)范、追求效益、崇尚創(chuàng)新的工作態(tài)度和精神,加強(qiáng)學(xué)習(xí)、加強(qiáng)教學(xué)研究和教學(xué)管理、強(qiáng)化師資力量、全面提高實(shí)施素質(zhì)教育水平,整體提高教學(xué)質(zhì)量和水平。
二、工作目標(biāo):
20xx~20xx學(xué)年度下學(xué)期物理教研組的工作,將以提高課堂效率為工作方向,以探討學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)為工作重點(diǎn),以大力提高全組教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)為工作目標(biāo),結(jié)合學(xué)科特點(diǎn),形成教學(xué)特色,提高課堂教學(xué)效益。全面開展新課程標(biāo)準(zhǔn)和教材的學(xué)習(xí)及課程實(shí)施試驗(yàn),力爭(zhēng)使新課程改革的理念和要求能在課堂教學(xué)中落到實(shí)處。
三、主要工作:
(一)理論學(xué)習(xí),提高理論水平:
1、20xx~20xx學(xué)年度下學(xué)期繼續(xù)要求和組織全組教師學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,集體學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合,并定期做好學(xué)習(xí)心得進(jìn)行交流,通過理論學(xué)習(xí),樹立正確的思想觀念,密切聯(lián)系教學(xué)實(shí)際,通過理論的`運(yùn)用,增強(qiáng)主體意識(shí)和創(chuàng)新精神,切實(shí)解決學(xué)科教學(xué)中存在的主要問題,提高教師的教育理論素質(zhì)。
2、組織高三年全體物理教師研究20xx年高考要求,學(xué)習(xí)高考考試說明,明確高考方向,在強(qiáng)化學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能、基本能力的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生綜合能力的訓(xùn)練,力爭(zhēng)20xx年平和一中高考在本一、本二、本三和省專線等都能超額完成市縣校下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù),取得優(yōu)異成績(jī)。同時(shí),高一年、高二年應(yīng)加強(qiáng)課改理論的學(xué)習(xí),形成共識(shí),明確新課程目標(biāo),提高物理學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能、基本能力的培養(yǎng),在漳州市統(tǒng)考及模塊考試中取得好成績(jī)。
3、組織本組教師繼續(xù)研究新教材,新教學(xué)大綱和新學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn),明確要求,在全面學(xué)習(xí)交流的基礎(chǔ)上,吃透大綱和考試說明的要求,結(jié)合當(dāng)前學(xué)科教學(xué)的實(shí)際,明確教學(xué)的方向與思路,繼續(xù)探討新的教學(xué)的模式與教學(xué)策略,扎實(shí)搞好教學(xué),努力使教學(xué)質(zhì)量上臺(tái)階。
(二)物理組常規(guī)教研、科研工作:
1、
要提高教學(xué)質(zhì)量,則首先要抓好教師備課關(guān),“細(xì)備課、精備課”,“備教材、備教法、備實(shí)驗(yàn)、備學(xué)生、備反饋”。要求教師課前花功夫多,課中運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)思想、手段多,充分利用多媒體現(xiàn)代化教學(xué)手段,引導(dǎo)學(xué)生積極思維,參與教學(xué)機(jī)會(huì)多,課外有針對(duì)性地指導(dǎo)學(xué)生多,課中講課少而精、課后布置作業(yè)少而精,轉(zhuǎn)變“學(xué)會(huì)”為“會(huì)學(xué)”。
2、繼續(xù)組織好每周一次的教研活動(dòng)和備課組活動(dòng),具體時(shí)間為每周四上午第3-4節(jié),做到內(nèi)容落實(shí)、時(shí)間保證,確定每人至少組內(nèi)開公開課一次,并做好評(píng)課、議課,每位教師留下詳細(xì)記載和學(xué)習(xí)心得。
3、多交流,共提高,要求組內(nèi)每位教師按學(xué)校要求每周至少聽課1節(jié),以老帶新,取長(zhǎng)補(bǔ)短,充分挖掘潛力。
4、收集本組教師對(duì)教學(xué)工作的意見和要求,并向校領(lǐng)導(dǎo)反映、匯報(bào)教研活動(dòng)及學(xué)科教學(xué)工作情況。
5、根據(jù)教研組工作計(jì)劃所確定的教研專題組織教師學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué),新課程標(biāo)準(zhǔn)等理論,幫助廣大教師轉(zhuǎn)變教育思想,更新教育觀念,形成與新課程標(biāo)準(zhǔn)相適應(yīng)的教育觀、教學(xué)觀、課程觀、考試觀、質(zhì)量觀和評(píng)價(jià)觀。
6、做好月考、期中考和期末考的考試命題與評(píng)卷工作,并認(rèn)真組織實(shí)施月考、期中、期末考的考試質(zhì)量分析,并認(rèn)真進(jìn)行組內(nèi)教學(xué)小結(jié),使全組成員的教學(xué)業(yè)績(jī)?cè)谘芯恐星斑M(jìn)。
7、按照平和一中教務(wù)處、教研室的要求,有計(jì)劃地了解、掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,定期抽查學(xué)生作業(yè),了解作業(yè)質(zhì)量,難易程度和學(xué)生完成作業(yè),教師批改情況,并及時(shí)反饋。
8、定期抽查各備課組的集體備課情況,并及時(shí)與備課組長(zhǎng)溝通,使集體備課的成效真正落到實(shí)處,并在教研活動(dòng)中進(jìn)行總結(jié)交流。
9、加強(qiáng)物理實(shí)驗(yàn)室工作的檢查指導(dǎo),使實(shí)驗(yàn)室各項(xiàng)工作規(guī)范化。并促成演示實(shí)驗(yàn)、學(xué)生實(shí)驗(yàn)的正常進(jìn)行。要求建立儀器來往檔案,將所有儀器入冊(cè),做到賬物相符。要求實(shí)驗(yàn)員教師做好演示實(shí)驗(yàn)前的準(zhǔn)備,協(xié)助教師上好演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生實(shí)驗(yàn)課。實(shí)驗(yàn)員協(xié)助科組教師和學(xué)生制作實(shí)驗(yàn)小作品,平時(shí)做好實(shí)驗(yàn)室的保潔工作。在熟悉教材的同時(shí)加強(qiáng)物理實(shí)驗(yàn)的訓(xùn)練,做到實(shí)驗(yàn)與教學(xué)相適應(yīng),及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。自制實(shí)驗(yàn)器材及改進(jìn)實(shí)驗(yàn)器材,提高實(shí)驗(yàn)器材的使用效率。發(fā)動(dòng)物理教師對(duì)物理實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)提出合理化的建議。
10、抓課程改革,要求苦練教學(xué)基本功,爭(zhēng)當(dāng)業(yè)務(wù)尖子,開展新老幫教活動(dòng),積極開展“拜師”活動(dòng):校內(nèi)學(xué)先進(jìn),校外學(xué)名師。
總之,我們物理教研組全體組員將在思想上與學(xué)校工作思路和要求保持高度一致,通過自身的不懈努力,用實(shí)際行動(dòng)將新學(xué)年物理教研組的各項(xiàng)活動(dòng)推向更高層次。
年度工作計(jì)劃 篇5
一、目標(biāo)概述：
協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流動(dòng)比率，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中，此項(xiàng)工作一直未納入目標(biāo)，也未進(jìn)行規(guī)范性的操作。xx年，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一。
人員流動(dòng)控制年度目標(biāo)：正式員工（不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員）年流動(dòng)爭(zhēng)取控制在10％以內(nèi)，保證不超過15％；
勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系，除《勞動(dòng)合同》外，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等，熟悉勞動(dòng)法規(guī)，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭(zhēng)取做每一個(gè)離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象。
二、具體實(shí)施方案：
1、 xx年元月31日前完成《勞動(dòng)合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂、起草、完善工作。
2、 xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行。
3、 為有效控制人員流動(dòng)，只有首先嚴(yán)格用人關(guān)。人力資源部在xx年將對(duì)人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷，不僅對(duì)個(gè)人工作能力進(jìn)行測(cè)評(píng)，還要對(duì)忠誠(chéng)度、誠(chéng)信資質(zhì)、品行進(jìn)行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個(gè)招呼、辦個(gè)手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會(huì)及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài)，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流動(dòng)。
三、實(shí)施目標(biāo)需注意事項(xiàng)：
1、 勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭(zhēng)取合理合法的權(quán)益。只有站在一個(gè)客觀公正的立場(chǎng)上，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。
2、 人員流動(dòng)率的控制要做到合理。過于低的流動(dòng)率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識(shí)面、工作經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)認(rèn)識(shí)程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展；但流動(dòng)率過高容易造成人心不穩(wěn)，企業(yè)員工忠誠(chéng)度、對(duì)工作的熟悉度不高，導(dǎo)致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時(shí)刻注意員工思想動(dòng)態(tài)，并了解每一位辭職員工的'真正離職原因，從中做好分析，找出應(yīng)對(duì)方法，確保避免員工不正常流動(dòng)。
四、目標(biāo)責(zé)任人：
第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理
協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理（人事專員）
五、實(shí)施目標(biāo)需支持與配合和事項(xiàng)和部門：
1、 完善合同體系需請(qǐng)公司法律顧問予以協(xié)助；
2、 控制人員流動(dòng)率工作，需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動(dòng)態(tài)反饋工作。人員招聘過程中請(qǐng)各部門務(wù)必按工作流程辦理。
xx年度人力資源部工作目標(biāo)之九：
本部門自身建設(shè)
一、目標(biāo)概述：
長(zhǎng)期以來，人力資源部在本地區(qū)企業(yè)中沒有能處在一個(gè)相應(yīng)的位置。至今許多企業(yè)還繼續(xù)將人事與后勤統(tǒng)一在行政部的組織架構(gòu)中。公司自20xx年設(shè)立人力資源部以來，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人力資源部的建設(shè)也極為關(guān)心。人力資源部的自身建設(shè)也正在逐步走向規(guī)范，職能作用也逐漸得到體現(xiàn)。
人力資源工作作為未來企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源，自身的正規(guī)化建設(shè)十分重要。因此，人力資源部在xx年將大力加強(qiáng)本部門的內(nèi)部管理和規(guī)范，嚴(yán)格按照現(xiàn)代化企業(yè)人力資源工作要求，將人力資源工作從簡(jiǎn)單的人事管理提升到戰(zhàn)略性人力資源管理的層次，使人力資源工作結(jié)果成為公司高層決策的參考依據(jù)之一。
人力資源部xx年度自身建設(shè)目標(biāo)為：完善部門組織職能；完成部門人員配備；提升人力資源從業(yè)人員專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)；提高部門工作質(zhì)量要求；圓滿完成本部門年度目標(biāo)和公司交給的各項(xiàng)任務(wù)。
年度工作計(jì)劃 篇6
20xx年至20xx年一直在北京xxxx有限公司做前廳總經(jīng)理一職。我認(rèn)為酒店的前廳主管的工作主要分為以下幾點(diǎn)：
�、艆f(xié)助經(jīng)理做好前廳的整體運(yùn)營(yíng)工作，并對(duì)人員進(jìn)行合理的安排，安排好店員工的住宿問
題;
�、泼刻炷馨磿r(shí)做3次例會(huì)，并在例會(huì)中提出一天工作的不足，并及時(shí)采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，同時(shí)要對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行總結(jié)，做好記錄;⑶制定店內(nèi)工作表。讓前廳員工按照當(dāng)天的工作表進(jìn)行工作，并把重要事情標(biāo)注在工作表內(nèi)。制定店內(nèi)工作表是為了能更好的熟知當(dāng)天的工作任務(wù)，這樣也能體現(xiàn)工作的透明度和工作進(jìn)度;
�、日莆彰刻斓目土髁亢蜖I(yíng)業(yè)額，并對(duì)周客流量和月客流量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，同時(shí)根據(jù)周周之間、月月之間的營(yíng)業(yè)額進(jìn)行對(duì)比，找出其中的不足，做出總結(jié)和相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施;
�、勺龊帽静块T的消防安全的“三一”工作，做到每天一檢查，每周一培訓(xùn)，每月一演習(xí)，并做好相應(yīng)的記錄;
�、识綄�(dǎo)迎送服務(wù)。貫徹執(zhí)行服務(wù)程序，滿足客人的合理要求;
�、藚⒓忧皬d的接待工作，并把在工作中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行記錄，同時(shí)做出相應(yīng)的改進(jìn)方案;
�、讨贫ㄅ嘤�(xùn)計(jì)劃。正確的對(duì)員工進(jìn)行一系列的培訓(xùn)，對(duì)工作中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)一步的加強(qiáng)，避免以后工作中出現(xiàn)。協(xié)助員工樹立正確的價(jià)值觀和酒店道德;
⑼與前臺(tái)收銀的緊密配合，要對(duì)每天的營(yíng)業(yè)額進(jìn)行記錄。掌握當(dāng)天備用金的.領(lǐng)用，合理安排零錢，保證收銀員的正常結(jié)賬;
�、螌�(duì)客人投訴的處理�？屯吨饕譃椋骸爱�(dāng)面投訴”“電話投訴”“書面
投訴”三種，酒店主要以當(dāng)面投訴較多。無論哪種投訴，都要站在客人的立場(chǎng)，首先要在感情上獲得好感和信任，對(duì)于客人提出的要求，如果能當(dāng)面解決的就立即解決。如果解決不了，要第一時(shí)間通知上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，并與領(lǐng)導(dǎo)做出相應(yīng)的解決方案，在第一時(shí)間給客人解決。如果出現(xiàn)指定人員投訴的話，首先要和當(dāng)事人進(jìn)行了解情況，如果在自己的權(quán)限能解決的問題，就自己解決，如果超出了自己的工作能力，就應(yīng)立即請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，如實(shí)匯報(bào)情況，與領(lǐng)導(dǎo)商議解決方案，并提出自己的想法，在第一時(shí)間內(nèi)給客人解決，并告知客人對(duì)指定投訴人員的處理意見，然后給客人進(jìn)行道歉，不要讓客人帶走不滿意的情緒走。這樣的客訴一定要站在公司利益和客人利益雙贏的狀態(tài)處理。
年度工作計(jì)劃 篇7
我園上年度各項(xiàng)工作在上級(jí)教育主管部門的正確引導(dǎo)下，在教師的積極配合下，穩(wěn)定發(fā)展：保教秩序井然有序，后勤服務(wù)細(xì)致入微，衛(wèi)生保健力求規(guī)范……美中不足的是教研工作比較薄弱，教師的專業(yè)理論素質(zhì)和教育實(shí)踐能力與現(xiàn)代化教育思想和教育理念相差甚遠(yuǎn)，對(duì)《綱要》的理解以及在實(shí)踐中的應(yīng)用還需要不斷探索，教師的研究意識(shí)還缺乏積極性、主動(dòng)性，教科研活動(dòng)還須加強(qiáng)創(chuàng)新和探索。因此，今年我們要將教研工作作為我園各項(xiàng)工作的重點(diǎn)來抓。
一、指導(dǎo)思想：
以《規(guī)程》和《綱要》為指針，以以人為本管理為指導(dǎo)，加強(qiáng)教研工作管理，提高教師參與教研活動(dòng)的積極性，培養(yǎng)研究型教師，以教研活動(dòng)促教師專業(yè)化成長(zhǎng)，全面提升幼兒園的保教工作質(zhì)量。
二、工作重點(diǎn)：
1、將學(xué)習(xí)與課題研究結(jié)合起來，用《綱要》與《指南》的精神指導(dǎo)解決實(shí)踐中存在的問題，尋找教育理論的支撐點(diǎn)，探討教育策略，改進(jìn)教育中的弊端，總結(jié)創(chuàng)造性的教育經(jīng)驗(yàn)。
2、建立幼兒園和班級(jí)教育博客網(wǎng)站，傳遞新的教育資訊，保持與同行教師和幼兒家長(zhǎng)相互交流，掌握好教育傳媒的'宣傳工具。
3、規(guī)范幼兒園的保教常規(guī)，定期督促、分析、調(diào)控，增強(qiáng)保教工作的有序性，提高教研活動(dòng)的有效性。
4、繼續(xù)開展幼兒教師崗位練兵活動(dòng)：幼兒園每年開展一次班級(jí)區(qū)域活動(dòng)質(zhì)量檢查評(píng)比，舉行一次幼兒教師技能競(jìng)賽活動(dòng)，教師每人每年上一節(jié)公開課。
5、重視教育研究過程的管理，形成計(jì)劃－實(shí)施－檢查－總結(jié)的一個(gè)完整周期。
三、工作措施：
1、以《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為教學(xué)目標(biāo)，重點(diǎn)強(qiáng)化區(qū)域活動(dòng)、課堂教學(xué)游戲化、健康活動(dòng)目標(biāo)的達(dá)成考核與活動(dòng)過程的監(jiān)督管理等薄弱環(huán)節(jié)。
2、以鄉(xiāng)土特色課程為切入點(diǎn)，積極開展教育科研活動(dòng)，做到人人有研究專題。
3、開展各年齡組教育教學(xué)觀摩活動(dòng)，促進(jìn)教師更好地掌握和駕馭不同年齡組的教育技能，互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。
4、園領(lǐng)導(dǎo)做好隨堂聽課、隨堂評(píng)析，對(duì)教師組織的活動(dòng)進(jìn)行具體的、直接的指導(dǎo)（以隨機(jī)抽查為主）。
5、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、搭建網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)，家園互相交流、互相溝通，讓家長(zhǎng)感受幼兒的教育新觀念，了解幼兒園的教育目標(biāo)。每月各個(gè)班級(jí)有針對(duì)性地及時(shí)更換家園聯(lián)系內(nèi)容，指導(dǎo)家長(zhǎng)做好家庭的教育工作，使家園教育達(dá)到同步。
6、運(yùn)用多種形式建立幼兒成長(zhǎng)檔案，真實(shí)、全面并個(gè)性化地反映幼兒生活、學(xué)習(xí)與發(fā)展情況。
四、工作安排：
八月份
1、做好暑期培訓(xùn)工作。
2、幼兒園及活動(dòng)室環(huán)境布置。
3、制定教研工作計(jì)劃，發(fā)放作息時(shí)間表、課程表、一周活動(dòng)安排表，穩(wěn)定教育教學(xué)秩序。
九月份
1、做好新學(xué)期幼兒報(bào)名注冊(cè)工作，準(zhǔn)確采集幼兒信息。
2、完成各類教育計(jì)劃，確定班級(jí)研究課題，繼續(xù)更新班級(jí)環(huán)境布置。
3、小班學(xué)習(xí)廣播體操，逐步建立教育教學(xué)常規(guī)。
十月份
1、大班家長(zhǎng)開放日活動(dòng)。
2、主題墻布置情況檢查。
十一月份
1、做好期中保教常規(guī)檢查。
2、中班家長(zhǎng)開放日活動(dòng)。
十二月份
1、各班體育游戲活動(dòng)情況檢查。
2、舉行幼兒廣播操比賽。（中旬）
一月份
1、組織期末保教質(zhì)量檢測(cè)。（上旬）
2、班級(jí)做好幼兒發(fā)展評(píng)估。
3、完成各類總結(jié)。
4、幼兒成長(zhǎng)檔案回頭看。
5、進(jìn)行教職工工作考核。
三月份
1、做好幼兒開學(xué)報(bào)名工作。
2、結(jié)合“三八”節(jié)開展“我愛媽媽主題教育活動(dòng)。
四月份
1、小班家長(zhǎng)開放日活動(dòng)。
2、各班制定“六一”活動(dòng)計(jì)劃，排練“六一”節(jié)目。
五月份
1、繼續(xù)排練“六一”文娛節(jié)目。
2、舉行幼兒繪畫大賽。
六月份
1、舉行“六一”慶�；顒�(dòng)。
2、做好大班幼兒幼小銜接工作。
3、做好期末保教質(zhì)量檢測(cè)工作。
4、完成各類總結(jié)。
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