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銷售哲理小故事及感悟

時(shí)間:2024-08-19 06:13:50 資料大全 我要投稿
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銷售哲理小故事及感悟

  故事1:

銷售哲理小故事及感悟

  有一個(gè)推銷員,常挨家挨戶地推銷產(chǎn)品,而把腳都走破了,

銷售哲理小故事及感悟

。一次這個(gè)推銷員在拜訪一客戶約三十次后,客戶卻在最后關(guān)頭想轉(zhuǎn)向別人購買。這推銷員百思不解,也很失望;但他仍不放棄,決定拜訪該客戶的總經(jīng)理。他帶著“有望客戶表”,里頭記滿三十次拜訪的談話紀(jì)錄,誠懇地請求總經(jīng)理告訴他“失敗的原因”,以便改進(jìn)。那位總經(jīng)理看了密密麻麻的“客戶卡紀(jì)錄”之后,抬起頭,看著這個(gè)推銷員,感動(dòng)地說:“我佩服你的精神,現(xiàn)在,我決定買你的產(chǎn)品!”

  感悟:成功的原因不在力量大小,而在堅(jiān)持多久。把握任何上臺(tái)的機(jī)會(huì),堅(jiān)持到最后一分鐘,讓它始終完美。

  故事2:

  銷售小故事黃帝問路

  上古時(shí)代,黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見大傀,在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。

  黃帝上前問道:“小童,貝茨山要往哪個(gè)方向去,你知道嗎?”

  牧童說:“知道呀!”于是便指點(diǎn)他們路向。

  黃帝又問:“你知道大傀住哪里嗎?”

  他說:“知道啊!”

  黃帝吃了一驚,便隨口問道:“看你年紀(jì)小小,好像什么事你都知道不少啊!”接著又問道:“你知道如何治國平天下嗎?”

  那牧童說:“知道,就像我放牧的方法一樣,只要把牛的劣性去除了,那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?”

  黃帝聽后,非常佩服,真是后生可畏,原以為他什么都不懂,卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理,就能理解治國平天下的方法。

  啟示:

  有些在銷售領(lǐng)域多年的“老前輩”,總喜歡倚老賣老,開口閉口:“以我十幾年的經(jīng)驗(yàn)……”,來否定新人的創(chuàng)見,以為后輩太嫩,社會(huì)閱歷不多,絕對(duì)要對(duì)他們服從,

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銷售哲理小故事及感悟》(http://m.stanzs.com)。其實(shí),“老前輩”的經(jīng)驗(yàn)值得后輩學(xué)習(xí),但年輕一代的新見解、新創(chuàng)見,不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂:活到老,學(xué)到老。兩代人的思想交流,一定可以惠及大家。

  故事3:

  孔子的一位學(xué)生在煮粥時(shí).發(fā)現(xiàn)有骯臟的東西掉進(jìn)鍋里去了。他連忙用湯匙把它撈起,正想把它倒掉時(shí),忽然想到,一粥一飯都來之不易啊。于是便把它吃了。剛巧孔子走進(jìn)廚房.以為他在偷吃,便教訓(xùn)了那位負(fù)責(zé)煮食的同學(xué)。經(jīng)過解釋,孔子才恍然大悟?鬃雍芨锌卣f:“我親眼看見的事情也不確實(shí),何況是道聽途說的呢?”

  啟示:

  推銷生意是一種組織性質(zhì)的生意,因?yàn)槿硕,人事問題也多。我們不時(shí)會(huì)聽到是非難辨的話,如這家公司攻擊另一家公司,如是者往往令人混淆是非,影響信心。因此找出事情的真相,不要輕易相信謠言,辛辛苦苦建筑的事業(yè)才不會(huì)毀于一旦。

  故事4:

  有一位很喜歡音樂的國王發(fā)出了一項(xiàng)公告,宣布有誰能奏出優(yōu)美的小提琴,便重重有賞。

  不久來了一位小提琴手,國王隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動(dòng)聽的曲子。國王聽得如癡如醉,龍心大悅。當(dāng)小提琴手向國王要賞金時(shí),國王卻一分也不給,小提琴手不滿地說國王食言。

  國王卻笑著回答說:“哈哈,剛才你演奏音樂給我聽,讓我空歡喜一場。我說要給你賞金也是要讓你空歡喜一場罷了,這還不公道嗎?”

  啟示:

  我們常常聽說一些推銷人員看見別人的輝煌成就時(shí),也非常豪氣地說:“給我一點(diǎn)時(shí)問吧,我要做得比他更好!被颉八,我也一定能!笨上撬麖膩頉]有認(rèn)真地行動(dòng)。日復(fù)一日,年復(fù)一年,他卻一事無成,只會(huì)談成功、理想、目標(biāo)、計(jì)劃,但從不行動(dòng),到頭來豈不是空歡喜一場嗎?


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