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與翡翠有關(guān)的創(chuàng)業(yè)故事
他們承載著青春與夢(mèng)想，通過(guò)翡翠之緣，他們?cè)谏鐣?huì)立足，下面整理了與翡翠有關(guān)的創(chuàng)業(yè)故事，歡迎閱讀!
故事一
“市場(chǎng)很蕭條，我們的機(jī)會(huì)來(lái)了�！闭驹趶V州華林嘈雜的街頭，田斌撥通了妻子的電話(huà)。彼時(shí)，他只身赴廣東翡翠貨源地考察，走了五個(gè)地方，住了近五個(gè)月。
做了十年翡翠人，田斌一直在二道販子那里拿貨。“源頭供應(yīng)商接一單就是好幾十萬(wàn)，看不上我們這些零散小單�！钡缃袷袌�(chǎng)慘淡，銷(xiāo)售渠道也成為源頭供貨商的心頭之痛。田斌覺(jué)得，這正是自己進(jìn)入的時(shí)機(jī)。
2015年4月，他開(kāi)發(fā)“翡翠吧吧”App，讓源頭供應(yīng)商直接上傳圖片，提供一手貨源，從而降低銷(xiāo)售價(jià)格;此外，他將小白發(fā)展為各級(jí)線(xiàn)上代理商，“讓大家都成為翡翠人”。
目前，以云南為據(jù)點(diǎn)，田斌已與876家源頭供應(yīng)商建立合作，發(fā)展各級(jí)線(xiàn)上代理21787人。其銷(xiāo)售的翡翠價(jià)格只有市面價(jià)格的三分之一，月流水300萬(wàn)元左右。
注：田斌已確認(rèn)文中數(shù)據(jù)真實(shí)無(wú)誤，投資協(xié)議已經(jīng)鉛筆道核實(shí)
廣東考察之旅
從業(yè)十年，田斌早已有轉(zhuǎn)型念頭�！白约洪_(kāi)了連鎖店，弄了網(wǎng)上商城‘純翠網(wǎng)’，但總覺(jué)得格局不大，沒(méi)有解決行業(yè)痛點(diǎn)�！�
而且從2014年開(kāi)始，銷(xiāo)售額嗖嗖嗖地往下掉，他心里更是著急。去別家看看，有的比自己還糟糕�！按蟓h(huán)境不好，大家的日子都不好過(guò)。”
窮則思變，田斌決定去翡翠貨源地看看，“說(shuō)不定能尋得什么轉(zhuǎn)機(jī)”。
這一去，就是五個(gè)月。他跑遍了廣州華林、平洲、四會(huì)、揭陽(yáng)、云南瑞麗等翡翠集散地，每天在早市、夜市和各個(gè)翡翠店鋪游蕩，發(fā)現(xiàn)源頭供應(yīng)商的光景也大不如從前�！昂芏嗟赇伇怀�，離過(guò)年還有一段時(shí)間，就已經(jīng)有商家開(kāi)始打包行李回老家了�！�
眼前行情慘淡，但田斌反而覺(jué)得自己的機(jī)會(huì)來(lái)了。
“行情好時(shí)，源頭供應(yīng)商不愁賣(mài)貨，根本看不上我們這些零散小單。如今，來(lái)進(jìn)貨的商家少了，他們會(huì)覺(jué)得能賣(mài)一單算一單�！�
田斌在腦海里籌劃著，開(kāi)發(fā)一個(gè)軟件，讓源頭供應(yīng)商直接拍照上傳，提供一手貨源，再將這些源頭翡翠賣(mài)給消費(fèi)者。“如此一來(lái)，消費(fèi)者買(mǎi)不到真貨，以及高價(jià)買(mǎi)貨的行業(yè)痛點(diǎn)也會(huì)迎刃而解�！�
此外，另一個(gè)發(fā)現(xiàn)也讓田斌十分欣喜�！棒浯滟u(mài)主大多在用智能手機(jī)，閑來(lái)沒(méi)事，都會(huì)低頭玩玩。他們對(duì)App的接受程度已經(jīng)很高了�！�
白天考察市場(chǎng)，晚上在腦海里搭建App的各項(xiàng)功能。對(duì)于即將迎來(lái)的改變，田斌已然躍躍欲試。
外行人賣(mài)翡翠
自貨源地歸來(lái)，他立即注冊(cè)公司“翡翠吧吧”，投入到軟件開(kāi)發(fā)中。
經(jīng)朋友介紹，田斌找到來(lái)自重慶的技術(shù)合伙人，開(kāi)發(fā)了一版面向供貨商的手機(jī)App，可以手機(jī)拍照，一鍵上傳。
他二度前往廣州華林，走上街頭，將App演示給供貨商看，最終獲得近五十家供應(yīng)商青睞�！拔覀兿胂刃》秶囼�(yàn)?zāi)Ｊ��！?/p>
在質(zhì)量把控上，一方面，他們親自到場(chǎng)驗(yàn)貨;另一方面，對(duì)供應(yīng)商發(fā)上來(lái)的照片二次篩選，查看顏色、水頭，對(duì)比價(jià)格，以保證較高的性?xún)r(jià)比。
一開(kāi)始，他用這些源頭翡翠替換自己“純翠網(wǎng)”上的貨源，價(jià)格降下來(lái)了，但銷(xiāo)售量并無(wú)明顯改觀�！耙惶焖奈鍐危�?jǐn)偟焦┴浬棠抢锞透鼪](méi)多少了�！�
一籌莫展之時(shí)，廣州考察之旅的一個(gè)場(chǎng)景給了他靈感。
“雖然市場(chǎng)蕭條，但還是碰到一家店鋪生意很好，出現(xiàn)搶貨現(xiàn)象。與買(mǎi)貨人聊天才知道，他們都是這家店鋪的全國(guó)代理商。”
田斌覺(jué)得，“現(xiàn)在賣(mài)得不好，一定是流通渠道上出了問(wèn)題。如果讓更多人幫我賣(mài)貨，把不是翡翠商的也變成翡翠商，流通效率不就高了嗎?”
與合伙人商量，田斌首先瞄上了導(dǎo)游群體。“他們接觸的人夠多，容易與游客互換微信。”
事不宜遲，田斌和團(tuán)隊(duì)又開(kāi)發(fā)了微商版App�！棒浯浒砂伞睘閷�(dǎo)游提供零售價(jià)和提貨價(jià)，導(dǎo)游從中賺取利差。通過(guò)App，導(dǎo)游每天會(huì)收到標(biāo)明價(jià)格的貨源照片，可以一鍵點(diǎn)擊分享。
田斌以西雙版納為據(jù)點(diǎn)，“面試了五六十個(gè)導(dǎo)游，最終約30名愿意試一試”。
試了一個(gè)月，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)明顯改善，“每天都有個(gè)十單八單，增長(zhǎng)很快”。
一看模式可行，田斌又將線(xiàn)上代理人群擴(kuò)展到客棧老板、茶店老板等，讓他們幫自己賣(mài)翡翠，大家利益共享。
沒(méi)多久，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)蹭蹭蹭就上來(lái)了。“有一個(gè)月由于做成了一筆二十萬(wàn)的大買(mǎi)賣(mài)，月流水達(dá)到120萬(wàn)元。”
子代理+線(xiàn)下展廳
“模式靠譜了”，田斌開(kāi)始尋求融資。經(jīng)朋友介紹，他找到天使投資人薛蠻子。
過(guò)程很順利�！皼](méi)有BP，聊了十五分鐘，薛蠻子給自己的助理打了電話(huà)。”田斌還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，就有助理拉微信群對(duì)接了。
田斌和薛蠻子
兩個(gè)月后，300萬(wàn)天使輪融資到賬。但欣喜之余，頭疼的事情也接踵而至。
“銷(xiāo)量開(kāi)始出現(xiàn)下滑，原來(lái)一個(gè)代理商一天能做三單，現(xiàn)在只有一兩單，甚至有時(shí)候一單都沒(méi)有。”眼看沖上去的銷(xiāo)量又掉了下來(lái)，田斌再次反思模式。
“代理商朋友圈也就那么多人，一開(kāi)始獲客可能比較順利，但越到后面，訂單增長(zhǎng)就會(huì)越艱難。如何讓這些人影響更多人呢?”
他想到子代理模式。讓一級(jí)代理商再發(fā)展自己的'代理人，從而撬動(dòng)更多需求�！斑@樣一來(lái)，雖然翡翠價(jià)格略有上漲，但從源頭拿貨，還是可以比市價(jià)便宜三分之二以上�！�
隨后，團(tuán)隊(duì)迭代App，發(fā)展二級(jí)、三級(jí)代理商。此外，他們還在App中加入微課堂，各級(jí)代理商可以從中學(xué)習(xí)翡翠相關(guān)知識(shí)。
這一改動(dòng)效果明顯，“翡翠吧吧”月銷(xiāo)售額得以穩(wěn)定在140萬(wàn)元左右。
隨著訂貨量的增加，線(xiàn)上模式的制約性顯現(xiàn)�！棒浯淇蛦蝺r(jià)較高，原來(lái)一天打款2000，代理商還覺(jué)得沒(méi)什么，打款2萬(wàn)的時(shí)候，就有點(diǎn)心里打鼓了�！�
田斌明白，只發(fā)展線(xiàn)上肯定不是長(zhǎng)久之計(jì)。9月，他在西雙版納搭建了一個(gè)展廳，當(dāng)?shù)卮砩炭蓪⒖蛻?hù)帶到展廳選貨購(gòu)買(mǎi)，現(xiàn)場(chǎng)付款。
線(xiàn)上線(xiàn)下模式搭建完畢之后，田斌開(kāi)始向云南的其他地方擴(kuò)張。
首先相中的是云南騰沖，“有認(rèn)識(shí)的夫妻倆在當(dāng)?shù)亻_(kāi)店，生意不是很好”。
田斌將其作為城市代理商，再由兩人發(fā)展子代理。經(jīng)過(guò)輻射和裂變，騰沖市場(chǎng)很快成型。“夫妻兩人以前都是晚上十點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)睡覺(jué)�，F(xiàn)在，每天都忙到半夜一點(diǎn)，日流水有3～5萬(wàn)�！碧锉笮ΨQ(chēng)。
目前，昆明代理商也已經(jīng)簽約。接下來(lái)，田斌計(jì)劃在騰沖試點(diǎn)，選取業(yè)績(jī)較好的線(xiàn)上代理商，共同籌建線(xiàn)下體驗(yàn)店，服務(wù)當(dāng)?shù)厮芯�(xiàn)上代理商。“這將是我們下半年的工作重點(diǎn)�！�
此外，“翡翠吧吧”開(kāi)始走出云南，在北上廣深等城市尋求代理，目前已經(jīng)簽約了北京和深圳的城市代理商;在品類(lèi)方面，田斌打算引入云南南紅珠寶，以后，還可能涉及蜜蠟、琥珀等種類(lèi)。
故事二
她是兩個(gè)孩子心中的無(wú)敵辣媽?zhuān)ぷ骷彝刹徽`，總是笑對(duì)一切，活力滿(mǎn)滿(mǎn);
她是朋友眼中的凍齡美少女，永遠(yuǎn)保持著18歲少女般的沖勁和對(duì)世界的好奇心;
她是繪本界的一股清流，不以繪畫(huà)賺錢(qián)，只為了記錄孩子們最美好純真的童年時(shí)光;
她是珠寶界的一顆新星，第一次參加新加坡珠寶設(shè)計(jì)大賽就獲得兩個(gè)一等獎(jiǎng)、一個(gè)三等獎(jiǎng)。
她是一個(gè)半路出道的設(shè)計(jì)師，學(xué)過(guò)廣告，做過(guò)金融，開(kāi)過(guò)花房，畫(huà)過(guò)繪本，然而剛涉足珠寶設(shè)計(jì)領(lǐng)域就享譽(yù)了圈內(nèi);
她有一個(gè)奇怪的規(guī)矩，拿你的故事?lián)Q她的首飾，價(jià)格不重要，時(shí)間不確定，只要你相信她，最后的作品一定會(huì)驚艷你。
她癡迷于幾近失傳的傳統(tǒng)制作方式——全手工制作珠寶，親自完成從設(shè)計(jì)到制作的整個(gè)過(guò)程。身為柔弱江南女子的她希望自己的標(biāo)簽不僅僅是設(shè)計(jì)師那么簡(jiǎn)單，她更希望能成為一名“手作匠人”。
匠人意味著固執(zhí)、緩慢、少量、勞作，但是這背后所隱含的是專(zhuān)注、技藝、對(duì)完美的追求，這需要用一生去探索。
在用你的故事?lián)Q她的首飾之前，請(qǐng)你先聽(tīng)聽(tīng)她的故事……
她是平靜而堅(jiān)定的上海姑娘也是有著18般武藝的全能才女
惡補(bǔ)完被公認(rèn)為是新加坡最重要的珠寶設(shè)計(jì)獎(jiǎng) SJDA Singapore JEWELRY DESIGN AWORD 2015(SG50新加坡珠寶設(shè)計(jì)大賽)相關(guān)知識(shí)和歷年獲獎(jiǎng)作品之后，對(duì)Wenny Wei(魏德敏)第一次參加就獲得兩個(gè)一等獎(jiǎng)、一個(gè)三等獎(jiǎng)的實(shí)力和功底，已是大大佩服。
初見(jiàn)Wenny，看起來(lái)就是一個(gè)溫婉平靜的上海姑娘，然而聊了之后才發(fā)現(xiàn)，溫柔外表的背后是一位永遠(yuǎn)積極追求，不甘于現(xiàn)狀的全能才女，除了首飾設(shè)計(jì)，她曾涉足過(guò)更多奇妙的領(lǐng)域。大學(xué)學(xué)的廣告設(shè)計(jì)，畢業(yè)后從事的金融行業(yè)，第一次創(chuàng)業(yè)做的花房，一直在做的`繪本故事，最后才是上海移民到新加坡開(kāi)始的首飾設(shè)計(jì)領(lǐng)域。每次工作的嘗試都是看似毫無(wú)關(guān)系的領(lǐng)域呢，而每一次的嘗試都是快樂(lè)且成功的。
每一樣，莫不是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，要么需靈感創(chuàng)意和美術(shù)功底俱佳，要么得頭腦清晰對(duì)金融財(cái)富有規(guī)劃能力，要么想法得付諸不間斷的勞動(dòng)來(lái)經(jīng)營(yíng)......
但這些，并沒(méi)造就鏗鏘厲害18般武藝全搬出來(lái)的“女強(qiáng)人”，反而成就了Wenny溫和平靜而靈動(dòng)的性格。聽(tīng)她講一路走來(lái)的經(jīng)歷，平靜而美好，當(dāng)然有自己為筑夢(mèng)而做的努力，但更多，于她，更像是生命旅程中不期而遇的機(jī)遇和禮物。
出國(guó)前Wenny以“小熊德敏”的筆名畫(huà)過(guò)很多繪本，移居新家坡后她放棄了自己在國(guó)內(nèi)的事業(yè)，在新家坡繼續(xù)繪畫(huà)繪本。
一次在繪畫(huà)《我的名字叫黃小丫》的時(shí)候?yàn)榱水?huà)好書(shū)里的寶石，也為了轉(zhuǎn)換一下生活的頻道，她申請(qǐng)了新加坡JDMIS學(xué)習(xí)了珠寶設(shè)計(jì)，沒(méi)想到從此便一發(fā)不可收拾深深?lèi)?ài)上了珠寶設(shè)計(jì)。
她來(lái)自英國(guó)的設(shè)計(jì)老師Tanja鼓勵(lì)她將這條路走下去，并推舉她參加了SJDA Singapore JEWELRY DESIGN AWORD 2015的大賽。以國(guó)花胡姬花和雨樹(shù)等新加坡元素，設(shè)計(jì)的項(xiàng)鏈和胸針等作品一舉拿下大賽的三個(gè)大獎(jiǎng)，在眾多珠寶設(shè)計(jì)師中脫穎而出。
(▲ 獲獎(jiǎng)作品)
獲獎(jiǎng)這件事給了Wenny很大的自信，當(dāng)時(shí)想過(guò)和朋友一起開(kāi)珠寶公司，同時(shí)也有很多珠寶品牌希望和她合作。Wenny給了自己一段時(shí)間去思索，在她而言擁有自由可支配的時(shí)間，能夠無(wú)拘束設(shè)計(jì)和制作比金錢(qián)更重要。所以她放棄了開(kāi)珠寶公司的打算，決定做一名珠寶制作者，一個(gè)手藝人，一名工匠，親自制作自己設(shè)計(jì)的珠寶。
每款飾品都是獨(dú)一無(wú)二的限世珍藏，決定非賣(mài)即便出價(jià)再高也枉然
Wenny 現(xiàn)在在新加坡的珠寶界已經(jīng)很有名氣，但她卻不著急去售賣(mài)、宣傳她的東西。她慢慢用心制作，有些作品可能要經(jīng)歷好幾個(gè)月才能完成。她售價(jià)不高，最便宜的幾百都有，只為了讓每個(gè)人都能有機(jī)會(huì)擁有自己鐘愛(ài)的首飾。
Wenny 說(shuō)，她一直覺(jué)得，每個(gè)人的飾品，都應(yīng)該是獨(dú)一無(wú)二的，這種獨(dú)一無(wú)二，不是因?yàn)槿澜缰挥幸粋�(gè)，而是這個(gè)物件的誕生，只是因?yàn)槟恪?/p>
作品：《夜光下的蝙蝠》
蝙蝠晝伏夜出神秘萬(wàn)分，星光藍(lán)寶石在夜光照耀下呈現(xiàn)神奇星光，黑鉆形成蝙蝠的翅膀，整個(gè)戒指宛若一只夜光下?lián)]翅的蝙蝠。巧妙的是制作這枚戒指時(shí)候，特意設(shè)計(jì)了一個(gè)小秘密，將戒指置于桌面上，燈光的影子就像一個(gè)披著斗篷的蝙蝠俠。
作品：《等愛(ài)的小狐貍》
這是Wenny收藏的一顆火紅的小石頭，炙熱的紅色和形狀讓她想起《小王子》里小狐貍，很多人都喜歡嬌滴滴玫瑰花，而那只等愛(ài)的狐貍卻感動(dòng)著她。于是有了這只等愛(ài)的小狐貍，背后尾巴處還刻有“Yame me” 馴服我，希望擁有它的人能夠坦然面對(duì)生命中的“已失去”和“得不到”。
作品：《雙蛇杖》
Wenny常感觸她通過(guò)設(shè)計(jì)珠寶，進(jìn)入到了不同的世界里，拓寬了生命的寬度，了解到以往所未涉及的領(lǐng)域，就像這神奇的蛇杖，不敢稱(chēng)自己為設(shè)計(jì)者，只是懷著對(duì)生命喜愛(ài)，將她的發(fā)現(xiàn)精心制作呈現(xiàn)。根據(jù)DNA的螺旋結(jié)構(gòu)分層刻畫(huà)的雙蛇，亦正亦邪，符合了古希臘和圣經(jīng)故事。而權(quán)杖上鑲嵌了對(duì)應(yīng)女孩能量的天然黃色藍(lán)寶石，希望能給擁有者以及身邊的人帶去不絕的正能量。
作品：《吉象如意》
The Jungle book中的大象很神圣，建造了河流、樹(shù)……印度傳說(shuō)象神是神之子，象征著智慧、財(cái)富。在泰國(guó)人們相信在大象身下走過(guò)能夠一切順利。而在中國(guó)"象"和"祥"字同音，太平有象，吉祥如意。Wenny 印象中的大象則是淘氣又憨厚，于是她將自己理解的大象刻了出來(lái)，并且和她的吉象一起登上了新加坡的早報(bào)。
作品：《你看起來(lái)好像很好吃》
很多人都看過(guò)日本著名的繪本畫(huà)家宮西達(dá)也的“霸王龍系列繪本”，他的故事如同有魔力一般，在給孩子閱讀的時(shí)候，大人和孩子都會(huì)被感動(dòng)得流淚。霸王龍看上去是霸道任性粗魯?shù)�，但卻有一顆柔軟善良的內(nèi)心含著感動(dòng)的淚水，為了不傷害小小恐龍開(kāi)始吃小果子。Wenny還特意把背部連接的紐扣設(shè)計(jì)成咬過(guò)幾口的小果，即使背面看不到的地方，也要精心地設(shè)計(jì)。
Wenny有時(shí)會(huì)在朋友圈曬出做給自己的首飾，很多朋友想買(mǎi)下，她都拒絕了。甚至有一次她和她的“吉象”作品一起上了新加坡的早報(bào)，導(dǎo)致新加坡的兩個(gè)業(yè)內(nèi)人士想出高價(jià)收藏這件作品，但是她真的不舍得出售。
她認(rèn)為非賣(mài)是個(gè)態(tài)度，現(xiàn)在的她只想做她喜歡的事情
非賣(mài)更是自信，不斷奔跑，她可以做得更好!
非賣(mài)也是將心路歷程保留，夢(mèng)想和實(shí)現(xiàn)之間只差拿起雕刻刀的距離。
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