- 相關(guān)推薦
只做最容易的事 -資料
在紐約的第五大道,有一家復(fù)印機(jī)制造公司,他們需要招聘一位優(yōu)秀的推銷員,老板從數(shù)十位應(yīng)聘者中初選出三位進(jìn)行下一步的考核,其中包括來(lái)自費(fèi)城的年輕姑娘安妮,
只做最容易的事
。老板給他們一天的時(shí)間,讓他們?cè)谶@一天時(shí)間里盡情地展現(xiàn)自己的能力。走出公司后,這幾位推銷員商量開了。一位說(shuō):“把產(chǎn)品賣給不需要的人!這最能體現(xiàn)能力了,我決定去找一位農(nóng)夫,向他推銷復(fù)印機(jī)!”“這個(gè)主意太棒了!那我就去找一位漁民,把我的復(fù)印機(jī)賣給他!”另一位應(yīng)聘者興奮地說(shuō)。安妮考慮了一下說(shuō):“我覺(jué)得那些事情太難了,我還是選擇做容易點(diǎn)的事情吧!”
第二天,老板在辦公室里召見了這三位應(yīng)聘者:“你們都做了什么最能體現(xiàn)能力的事?”
“我花了一天時(shí)間,終于把一臺(tái)復(fù)印機(jī)賣給了一位農(nóng)夫!”一位應(yīng)聘者得意地說(shuō):“要知道,農(nóng)夫根本不需要復(fù)印機(jī)來(lái)工作,我卻能使他買下一臺(tái)產(chǎn)品!”老板點(diǎn)點(diǎn)頭,沒(méi)說(shuō)什么。
“我用了兩個(gè)小時(shí)跑到郊外的哈得孫河邊,又花了一個(gè)小時(shí)找到一位漁民,接著我又足足花了四個(gè)小時(shí),費(fèi)盡口舌,終于在太陽(yáng)即將落山時(shí)說(shuō)服他買下了一臺(tái)復(fù)印機(jī)!”另一位應(yīng)聘者同樣得意洋洋地說(shuō):“事實(shí)上,他根本就用不到復(fù)印機(jī),但是他買下了!”
老板仍是點(diǎn)點(diǎn)頭,接著問(wèn)安妮:“那么你呢?小姑娘,你又把產(chǎn)品賣給了什么人,是一位系著圍裙的家庭主婦?還是一位正在遛狗的闊夫人?”--------------
“不!我把產(chǎn)品賣給了三位電器經(jīng)營(yíng)商!”安妮說(shuō)著,從文件包里掏出幾份文件來(lái)遞給老板說(shuō):“我在半天里拜訪了三家經(jīng)營(yíng)商,并且簽回了三張訂單,總共是600臺(tái)復(fù)印機(jī)!”
老板喜出望外地拿起訂單看了看,然后他宣布錄用安妮,
資料
《只做最容易的事》(http://m.stanzs.com)。這時(shí),另兩名應(yīng)聘者不服氣地提出了抗議,他們覺(jué)得賣給電器經(jīng)營(yíng)商絲毫沒(méi)有什么可奇怪的,這也根本體現(xiàn)不出安妮有任何能力,他們認(rèn)為安妮的能力根本無(wú)法與他們相提并論。“我想你們對(duì)于能力的概念有些誤解!能力不是指用更多的時(shí)間,去完成一件最不可思議的事,而是用最短的時(shí)間,完成更多最容易的事!”老板接著嚴(yán)肅地說(shuō):“讓農(nóng)夫和漁民買下復(fù)印機(jī),我甚至懷疑你們是不是花言巧語(yǔ)地胡亂吹噓了許多復(fù)印機(jī)的功能!如果是這樣的話,我必須要提醒你們,這是一個(gè)推銷員的最大禁忌!”
在日后的工作中,安妮一直都秉承一條原則:把所有的精力都用來(lái)做最容易成功的事情!多年后,安妮創(chuàng)下了年銷售200萬(wàn)臺(tái)的世界紀(jì)錄,至今無(wú)人能破!她不僅被美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)為“20世紀(jì)全球最偉大的百位推銷員之一”,而且還被推選為這家復(fù)印機(jī)制造公司的首席執(zhí)行官!她就是在前不久剛剛宣布退休的全球最大復(fù)印機(jī)制造商——美國(guó)施樂(lè)公司的前總裁安妮·穆爾卡希,安妮在自己的回憶錄《我這樣成功》中寫道:真正的腳踏實(shí)地,不是追求不切實(shí)際的目標(biāo),而是認(rèn)真勤奮地做好眼前的事。我的成功就是用最短的時(shí)間,做更多最容易的事情!
【只做最容易的事 -資料】相關(guān)文章:
最傷感的表白詞 -資料03-13
無(wú)聲的傷心才是最真的傷心 -資料06-01
如何“分配”才最合理管理資料05-21
天壇資料08-15
泰山資料10-20
一篇最完善可行的Linux 2.6.10內(nèi)核升級(jí)文檔Linux -電腦資料04-07
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最靠譜的四大方向管理資料09-19
苦難的歷程 -資料03-13
樹的故事 -資料06-01