關(guān)于演講技巧的演講稿15篇

　　演講稿在寫作上具有一定的格式要求。在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中，演講稿對我們的作用越來越大，相信很多朋友都對寫演講稿感到非�？鄲腊�，以下是小編為大家收集的關(guān)于演講技巧的演講稿，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于演講技巧的演講稿1

　　一、演講稿的寫法

　　(一)確定講題，選擇材料

　　1.根據(jù)演講活動(dòng)的性質(zhì)與目的來確立講題 所謂講題，就是演講的中心話題。演講稿的撰寫必須在一個(gè)有社會(huì)或科學(xué)價(jià)值、有現(xiàn)實(shí)意義或?qū)W術(shù)意義的特定問題中展開，否則，將是無的放矢。

　　演講者總是根據(jù)演講的性質(zhì)、目的來確定選題的。若被邀請作學(xué)術(shù)演講，就應(yīng)該介紹自己最新的研究成果或自己掌握的最新的學(xué)術(shù)信息，這樣的話題才最具學(xué)術(shù)性。如果是在思想教育性的演講活動(dòng)上作演講，就應(yīng)該針對現(xiàn)實(shí)中最新鮮的現(xiàn)象和聽眾最關(guān)心的問題發(fā)表見解。就連競選演說和就職演說，也要能把握住聽眾的理想和愿望來選題。

　　2.根據(jù)演講主題與聽眾情況來選擇材料 材料是演講稿的血肉，所以材料的選擇和使用在演講稿的寫作過程中是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。

　　首先要圍繞主題篩選材料。主題是演講稿的思想觀點(diǎn)，是演講的宗旨所在。材料是主題形成的基礎(chǔ)，又是表現(xiàn)主題的支柱。演講稿的思想觀點(diǎn)必須靠材料來支撐，材料必須能充分地表現(xiàn)主題，有力地支持主題。所以，凡是能充分說明、突出、烘托主題的材料就應(yīng)選用，否則就舍棄，要做到材料與觀點(diǎn)的統(tǒng)一。另外，還要選擇那些新穎的、典型的、真實(shí)的材料，使主題表現(xiàn)得更深刻、更有力。

　　其次，材料的選擇還要考慮到聽眾的情況。聽眾的`政治素質(zhì)、社會(huì)地位、文化教養(yǎng)，以及心理需求等，都對演講有制約作用。因而，選用的材料要盡量貼近聽眾的生活，這樣，不僅容易使他們心領(lǐng)神會(huì)，而且聽起來也會(huì)饒有興味。一般而言，對青少年的演講應(yīng)形象有趣，寓理于事，舉例要盡量選擇他們所崇拜的人和有轟動(dòng)效應(yīng)的事;對工人、農(nóng)民的演講，要生動(dòng)風(fēng)趣、通俗淺顯，盡可能列舉他們周圍的人和發(fā)生在他們中間的事作例子。而對知識(shí)分子的演講，使用材料則必須講究文化層次。

　　(二)精心安排好開頭、主體和結(jié)尾

　　不同類型、不同內(nèi)容的演講稿，其結(jié)構(gòu)方式也各不相同，但結(jié)構(gòu)的基本形態(tài)都是由開頭、主體、結(jié)尾三部分構(gòu)成。各部分的具體要求如下：

　　1.開頭要先聲奪人，富有吸引力 演講稿的開頭，也叫開場白，它猶如戲劇開頭的“鎮(zhèn)場”，在全篇中占據(jù)重要的地位。

　　開頭的方式主要有如下幾種：

　　提出問題，發(fā)人深思

　　通過提問，引導(dǎo)聽眾思考一個(gè)問題，并由此造成一個(gè)懸念，引起聽眾欲知答案的期待。如曲嘯的《人生·理想·追求》就是這樣開頭的：“一個(gè)人應(yīng)該怎樣對待自己青春的時(shí)光呢?我想在這里同大家談?wù)勎业那闆r�！�

　　引用警句，引出下文

　　引用內(nèi)涵深刻、發(fā)人深省的警句，引出下面的內(nèi)容來。如一個(gè)大學(xué)生的演講稿，標(biāo)題叫《我的思考與奮起》，開頭就很精彩：“一個(gè)人如果一輩子都不曾混亂過，那么他從來就沒有思考過�！�

　　開門見山，亮出主旨。

　　這種開頭不繞彎子，直奔主題，開宗明義地提出自己的觀點(diǎn)。如1941年李卜克內(nèi)西《在德國國會(huì)上反對軍事?lián)芸畹穆暶鳌烽_頭就說：“我投票反對這項(xiàng)提案，理由如下：”。

　　敘述事實(shí)，交代背景

　　開頭向聽眾報(bào)告一些新發(fā)生的事實(shí)，比較容易引起人們的注意，吸引聽眾傾聽。如1941年7月3日斯大林《廣播演說》的開頭：“希特勒德國從6月22日向我們祖國發(fā)動(dòng)的背信棄義的軍事進(jìn)攻，正在繼續(xù)著。雖然紅軍進(jìn)行了英勇的抵抗，雖然敵人的精銳師團(tuán)和他們的精銳空軍部隊(duì)已被擊潰，被埋葬在戰(zhàn)場上，但是敵人又從前線調(diào)來了生力軍，繼續(xù)向前闖進(jìn)�！�…我們的祖國面臨著嚴(yán)重的危險(xiǎn)。”

　　開頭的方法還有一些，不再一一列舉�？傊疅o論采用什么形式的開頭，都要做到先聲奪人，富于吸引力。

　　2.主體部分要層層展開，步步推向高潮

　　演講稿的主體，要層層展開，步步推向高潮。所謂高潮，即演講中最精彩、最激動(dòng)人心的段落。在主體部分的行文上，要在理論上一步步說服聽眾，在內(nèi)容上一步步吸引聽眾，在感情上一步步感染聽眾。要精心安排結(jié)構(gòu)層次，層層深入，環(huán)環(huán)相扣，水到渠成地推向高潮。 主體部分展開的方式有以下三種： 并列式。

　　并列式就是圍繞演講稿的中心論點(diǎn)，從不同角度、不同側(cè)面進(jìn)行表現(xiàn)，其結(jié)構(gòu)形態(tài)呈放射狀四面展開，宛若車輪之軸與其輻條。而每一側(cè)面都直接面向中心論點(diǎn)，證明中心論點(diǎn)。 ?遞進(jìn)式。

　　即從表面、淺層入手，采取步步深入、層層推進(jìn)的方法，最終揭示深刻的主題，猶如層層剝筍。用這種方法來安排演講稿的結(jié)構(gòu)層次，能使事物得到由表及里的深入闡述和證明。

　　并列遞進(jìn)結(jié)合式。

　　這種結(jié)構(gòu)，或是在并列中包含遞進(jìn)，或是在遞進(jìn)中包含并列。一些縱橫捭闔、氣勢雄偉的演講稿常采用這種方式。

　　3.結(jié)尾要干脆利落，簡潔有力

　　演講稿的結(jié)尾，是主體內(nèi)容發(fā)展的必然結(jié)果。結(jié)尾或歸納、或升華、或希望、或號(hào)召，方式很多。好的結(jié)尾應(yīng)收攏全篇，卒章顯志，干脆利落，簡潔有力，切忌畫蛇添足，節(jié)外生枝。

關(guān)于演講技巧的演講稿2

　　辭真而意深;點(diǎn)題要新而深

　　所謂點(diǎn)題，即點(diǎn)明主旨。跟人題和破題不同的是，這里所謂的點(diǎn)題，主要指的是最能點(diǎn)明演說目的。主旨的那些話，即通常所說的“警句”、“文眼”之類;而且，這種點(diǎn)題的，其位置也可不拘一格，可前可后，也可在中間;關(guān)鍵是要有新意，要有底蘊(yùn)，盡可能做到理性與精通的融會(huì)貫通，給人以雋永、深刻且耐人尋味的印象。這里，提供幾種點(diǎn)題的形式，從中我們不難得到某些有益的啟迪。

　　一是用感情色彩濃烈的語詞來點(diǎn)題，以期引起聽眾的內(nèi)心的'共鳴。這種共鳴的實(shí)現(xiàn)，也是符合演講的第一人稱語言角度的特性的。馬丁路德金的《我有一個(gè)夢》的演說，為了點(diǎn)明題旨以增強(qiáng)感染力，就反復(fù)“描述”了“我夢想有一天”的情景，每一個(gè)情景就是一個(gè)鏡頭，連續(xù)組成主觀與客觀相融為一體的連續(xù)不斷的“畫面群”，既強(qiáng)烈地渲染主題，實(shí)際上也是一種頗為藝術(shù)的點(diǎn)題方法。

　　二是使用點(diǎn)出主旨的警句。以期留下難以磨滅的余響和值得咀嚼的東西。警句得來并不容易，但是，如果我們注意將情感和理智融為一體，并輔以反復(fù)、倒序、排比等多種加強(qiáng)論證的言語力度和感染力的手段與方法，也是有可能留下警句的。肯尼迪總統(tǒng)的就職演說，開頭并沒多少新意，更不用說警句了。但快結(jié)束時(shí)，他連續(xù)使用了兩個(gè)重復(fù)的呼告語，使那警句立即凸現(xiàn)了出來(不僅新意盎然，而且頗有深刻寓意，仿佛黃鐘轟鳴，余音不絕于耳……不要問你們的國家能為你們做些什么，而要問你們能為自己的國家做些什么。不要問美國將為你們做些什么，而要問我們共同能為人類的自由做些什么。

　　三是藝術(shù)地運(yùn)用熟語，以期聽眾受到感染并樂于接受自己的觀點(diǎn)。熟語，包括、民謠之類，通俗易憶，人們耳熟能詳。對此，切不可視之為下里巴人而妄加輕視與貶低。如果演說時(shí)，我們對此能藝術(shù)地加以改造和利用并糅進(jìn)其他修辭手段加以強(qiáng)化，也有可能賦以新意并鑄成警句，從而給人以藝術(shù)享受與心靈震動(dòng)。____在去年當(dāng)選為后的記者招待會(huì)上，有一段講話就頗有感染力至今為人津津樂道，念念不忘。其實(shí)，推究起來，也大都不過是一些熟語罷了;可是，由于將它們導(dǎo)人連續(xù)的排比句式之中，再輔以形象生動(dòng)的比喻，因此，既點(diǎn)出了題旨，表達(dá)了自己的決心;又因其強(qiáng)烈的節(jié)奏感和陳中見新的手法，而使人感受到了一股排山倒海的言語張力和氣勢 ;不管前面是地雷陣還是萬丈深淵，我都將一往無前，義元反顧，鞠躬盡瘁，死而后已。

關(guān)于演講技巧的演講稿3

　　孔子曾經(jīng)說過：文勝質(zhì)則野，質(zhì)勝文則史，文質(zhì)彬彬，然后君子。如果把演講稿比作文，語言表達(dá)比作質(zhì)，也是一樣的道理，即使是再優(yōu)秀的演講詞，如果演講者的發(fā)音既錯(cuò)漏百出又拖泥帶水，語調(diào)平白無味，相信聽眾也難提得起精神。

　　首先，發(fā)音正確、清晰、連貫、優(yōu)美是吸引聽眾的最有力的法寶。

　　再次，語調(diào)要抑揚(yáng)頓挫。演講時(shí)的語調(diào)的起伏不僅能使演講更生動(dòng)，而且還能傳達(dá)演講者豐富的感情信息。試想如果總是用一種平板的語調(diào)，不僅演講者本身顯得無精打采，聽眾也會(huì)很快產(chǎn)生疲倦?yún)挓┑男睦�。一般來說，升調(diào)傳達(dá)著激昂的情緒，如興奮、憤怒、譴責(zé)、疑問；降調(diào)則表達(dá)灰暗的情緒，如悔恨、傷心、失望和郁悶等。本篇演講就是善于運(yùn)用語調(diào)的變化的優(yōu)秀范例，抑揚(yáng)頓挫折，張弛結(jié)合，尤其是后半部分，通過語調(diào)的激越高亢以及反復(fù)的手段，將演講推至最高潮。

　　態(tài)勢語言是指演講中演講者的'儀表、風(fēng)度、手勢、動(dòng)作、眼神、表情以及所運(yùn)用的其他視覺材料。對于演講者，有鎮(zhèn)定振奮和輔助傳情達(dá)意的作用；對于聽眾，有感染、說明、強(qiáng)調(diào)、吸引、啟發(fā)、批示等作用。運(yùn)用態(tài)勢語言首先要從演講內(nèi)容出發(fā)，做到有聲與無聲的統(tǒng)一，態(tài)勢語言應(yīng)該是自然、活潑、適度并且符合審判原則。

　　態(tài)勢語功能從個(gè)人來說：

　　1、反映人的性格和心理；

　　2、反映人的真實(shí)感受和內(nèi)心需求；

　　3、可以彌補(bǔ)有聲語言的不足。

　　從日常交際來說：

　　1、更形象的傳遞信息，表達(dá)思想；

　　2、更有利的傳達(dá)情感，反映情緒，如：拍案叫絕、暴跳如雷、捫心自問、趾高氣揚(yáng)等；

　　3、更有效的昭示心靈，加深理解；

　　4、更恰當(dāng)?shù)穆?lián)絡(luò)各種關(guān)系，使交際更得體。

　　演說時(shí)的姿勢也會(huì)帶給聽眾某種印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏縮縮的印象。雖然個(gè)人的性格與平日的習(xí)慣對此影響頗巨，不過一般而言仍有方便演講的姿勢，即所謂輕松的姿勢。要讓身體放松，反過來說就是不要過度緊張。過度的緊張不但會(huì)表現(xiàn)出笨拙僵硬的姿勢，而且對于舌頭的動(dòng)作也會(huì)造成不良的影響。決竅之一是張開雙腳與肩同寬，挺穩(wěn)整個(gè)身軀。另一個(gè)決竅是想辦法擴(kuò)散并減輕施加在身體上的緊張情緒。例如將一只手稍微插入口袋中，或者手觸桌邊、或者手握麥克風(fēng)等等。

　　演講時(shí)的臉部表情無論好壞都會(huì)帶給聽眾極其深刻的印象。緊張、疲勞、喜悅、焦慮、等情緒無不清楚地表露在臉上，這是很難藉由本人的意志來加以控制的。演講的內(nèi)容即使再精彩，如果表情總覺缺乏自信，老是畏畏縮縮，演講就很容易變得欠缺說服力�？刂颇槻康姆椒ǎ�首先不可垂頭。人一旦垂頭就會(huì)予人喪氣之感，而且若視線不能與聽眾接觸，就難以吸引聽眾的注意。另一個(gè)方法是緩慢說話。說話速度一旦緩慢，情緒即可穩(wěn)定，臉部表情也得以放松,再者，全身上下也能夠?yàn)橹�泰然自若起來�?/p>

　　從以上的總結(jié)來看，所提倡的無不是符合人們平時(shí)的審美習(xí)慣的，演講是個(gè)實(shí)踐活動(dòng)，因此，平時(shí)養(yǎng)成良好、高雅的生活習(xí)慣才是最根本的。

關(guān)于演講技巧的演講稿4

　　競聘演講關(guān)系到我們的升職的成與敗，成功的競聘演講能夠大大提升我們在評(píng)委當(dāng)中的競聘印象，成功的競職演講更是能全面的展現(xiàn)競職者的實(shí)力與能力，所以，競聘演講做好充分的準(zhǔn)備，掌握好幾點(diǎn)競聘演講技巧，會(huì)有助于大大提升我們競職成功的可能性。

　　一、演講準(zhǔn)備期間

　　對講稿要反復(fù)修改。

　　如果對這個(gè)工作有較好準(zhǔn)備的選手，最好是反復(fù)修改講稿，做到爛熟于胸，先是在自己的家里，熟人面前，先試講一番，看哪些語言需要修改，哪些段落需要調(diào)整，直到任何人都能聽懂抓住你的主要觀點(diǎn)。小范圍試講成功后，對自己的信心是個(gè)極大的提高，對自己的講稿也會(huì)由是不熟到熟練。

　　熟悉演講場景做到臨而不亂。

　　如果有條件，先到演講的地方，做一個(gè)實(shí)地的考察，場景是怎樣設(shè)置的，主席臺(tái)與演講者的位置是怎樣安排的，爭取熟悉到，從哪里進(jìn)，哪里出，演講的手勢，演講的話筒的位置擺放，以及臨場道具的使用，都應(yīng)做到心中有數(shù)。

　　二、演講臨場發(fā)揮方面

　　找準(zhǔn)熟悉的面孔給自己以信心。

　　一般來說，緊張是由生面孔與生環(huán)境給自己的心理造成的，演講者只要在評(píng)委中找到一個(gè)熟悉的人或是熟悉的面孔，慌亂時(shí)把他想象成你周圍的一個(gè)同事，或是一個(gè)要好的朋友，你的緊張感就會(huì)減輕。

　　利用盲視，既可達(dá)到與觀從交流的效果，也會(huì)對緊張感的消除有相當(dāng)?shù)膸椭�。所謂盲視，就是固定一個(gè)熟悉的面孔，然后用余光象盲人一樣看到整個(gè)會(huì)場，在觀眾席上，大家以為在注視自己，達(dá)到與觀眾交流的境地，而事實(shí)上，只有你自己才知道這是一種方法，是一種減輕壓力的方法。另外，上場前做做深呼吸也會(huì)有助于壓力的減輕。

　　調(diào)整心態(tài)做到成敗自然。

　　凡是參加面試的，都是有備而來的`，要想在眾多的高手中成為勝利者，必是天時(shí)地利人和的結(jié)果。選拔企業(yè)干部，是國家興行戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，以積極的態(tài)度迎接挑戰(zhàn)，以自然的態(tài)度迎接結(jié)果，你的心態(tài)就會(huì)放松，就只當(dāng)是人生中的一次普通考試而已。

　　與觀眾互動(dòng)更添自信

　　尤其是演講位置靠后的選手，評(píng)委就感到疲倦，對演講者的評(píng)分也會(huì)有一定的影響。如果你這時(shí)仍然是老生常談，大話套話連篇。自然不會(huì)引起評(píng)委的注意。得不到更好的評(píng)判。比如在下半場演講的選手，可以一上場就這樣講由于前面的幾位選手都會(huì)出現(xiàn)超時(shí)，請大家看好你們手中的表，10分鐘內(nèi)沒有講完，就把我趕下去。如果大家聽到這樣的演講，我想至少對你的演講內(nèi)容不會(huì)熟視無睹。

關(guān)于演講技巧的演講稿5

　　演講稿要有以下特點(diǎn)：

1、針對性和社會(huì)性。

　　2、現(xiàn)場交流性和鼓動(dòng)性。

　　3、語言表達(dá)口語化。

　　演講稿的寫作：

　�。ㄒ唬┻x題

　　1、選擇適合演講者自己的題目。

　　2、選擇聽眾歡迎的題目。

　　3、考慮場合、背景選題。

　　4、考慮時(shí)間長短選題。

　　（二）確立鮮明、集中、深刻的主旨

　�。ㄈ�）選擇典型、生動(dòng)、具體的材料

　�。ㄋ模┲厍橹乩�，情理交融

　　（五）合理安排演講稿的'結(jié)構(gòu)

　　1、標(biāo)題：多數(shù)對演講內(nèi)容的集中和概括，幫助聽眾明確演講的主旨。包括四個(gè)前提條件：告訴或告知、折服或取信、勸誘或勸行、取樂或招待。

　　2、開頭

　�。�1）溝通與聽眾的感情，即“套近乎”。

　　（2）為調(diào)節(jié)氣氛而設(shè)計(jì)“楔子”。

　　（3）為吸引和抓住聽眾而設(shè)計(jì)“楔子”。

　　（4）開門見山，開宗明義。

　　總之，開頭應(yīng)避免：

　　其一、例行套話

　　其二、故作謙虛

　　其三、長篇大論

　　其四、夸耀自己

　　3、主體

　　要內(nèi)容豐富，層次清楚，邏輯嚴(yán)密。

　　4、結(jié)尾

　　要簡潔有力，啟發(fā)思維。

　�。�1）號(hào)召性的結(jié)束語

　　（2）表達(dá)決心和意志的結(jié)束語

　�。�3）展示形象畫面的結(jié)束語

　�。�4）以名言或詩句作為結(jié)束語

　　（5）以結(jié)束全文作為結(jié)束語

　　總之，結(jié)尾應(yīng)避免

　　其一、拖沓冗長

　　其二、畫蛇添足

　　其三、枯燥無味

　　其四、陳言俗套

　�。�六）語言表達(dá)要口語化，流暢生動(dòng)、簡潔明了、形象幽默。

關(guān)于演講技巧的演講稿6

　　、寫作說明

　　為了在較短的時(shí)間內(nèi)取得良好的演講效果，對演講的材料需精心組織，因而演講(稿)的結(jié)構(gòu)邏輯和規(guī)則也與一般的以書面語為最終文本形式的應(yīng)用文種大不相同

　　演講比賽稿一般由開頭、主體框架和結(jié)尾三部分組成。

　　1.開頭。開頭部分的寫法很多，常用的有以下幾種:

　　(1)故事式。即用一個(gè)與演講主題密切相關(guān)的故事或事件作為演講的開頭，以吸引聽眾的注意力.

　　(2)幽默式。即用幽默詼諧的語言或事例作為演講的開始，使昕眾在輕松愉快中迅速進(jìn)入演講者的影響之內(nèi)。

　　(3)名言式。名人名言對昕眾來說有著強(qiáng)烈的刺激，運(yùn)用得當(dāng)，往往能收到良好的演講效果。

　　(4)抒情式。用華麗的辭藻和澎湃的激情，以類似詩歌或散文的形式開場，引導(dǎo)聽眾進(jìn)入美的意境。

　　(5)懸念式。懸念能激發(fā)聽眾的好奇心，從而促使聽眾迅速被演講所吸引。

　　(6)開門見山式。即在演講開始就用簡明扼要的語言交代清楚演講的意圖和主題。這種開場白適用于較為正規(guī)、嚴(yán)肅和莊重的場合，要求演講者具有較好的概括能力。

　　2.主體框架。開場白之后，就應(yīng)詳細(xì)展開演講主體。一般來說，演講主體的結(jié)構(gòu)模式有三種:

　　(1)遞進(jìn)式。即利用因果、邏輯、時(shí)間等內(nèi)在聯(lián)系，循序漸進(jìn)展開材料，從而在演講的最后達(dá)到情感和主題的高潮。

　　(2)排比式。就是將演講主體分為幾個(gè)并列的分題，逐個(gè)展開論述。整個(gè)演講從外觀上看，好像一個(gè)巨大的展開的排比句群，排比運(yùn)用得好，會(huì)形成氣勢如虹的演講場面。

　　(3)對比式。對比式就是圍繞演講主題，從正反兩方面組織材料進(jìn)行論證。其特點(diǎn)是反差強(qiáng)烈，發(fā)人深思。

　　3.結(jié)尾。好的演講結(jié)尾要求簡潔有力，余韻無窮，給聽眾留下深刻的印象。常見的結(jié)尾有如下一些類型:

　　(1)格言式。語言簡潔而內(nèi)涵豐富，富有寓意。

　　(2)號(hào)召式。以極富鼓動(dòng)性的言辭號(hào)召人們?yōu)槟撤N目的、某種理想而行動(dòng)起來。

　　(3)祝頌式。用祝成功、健康、幸福等形式作為演講的結(jié)尾。

　　(4)總結(jié)式。即在演講結(jié)束時(shí)，對整個(gè)演講的內(nèi)容作出提綱擎領(lǐng)的歸納。這也是一種行之有效的常用結(jié)尾方式。

　　(5)余韻式。即用含蓄的語言來結(jié)尾，使昕眾在演講結(jié)束后能繼續(xù)回昧和琢磨演講的主題。

　　寫作要求技巧

　　1.把握它的.論說性。演講具有理性論說的性質(zhì)，它總是要借助邏輯的推理、分析，得出觀點(diǎn)和立場，進(jìn)而影響聽眾或觀眾的思想和判斷，為此，演講稿在寫法上同樣要求論據(jù)充分、論證合理，觀點(diǎn)鮮明正確

　　2.把握它的表演性。演講的最終結(jié)果和最后表現(xiàn)形式，是其演講者在聽眾面前的全方位的立體的表達(dá)，而不單純是語言的運(yùn)用，所以在行文中，要注意通過選擇合適的語言傳達(dá)出演說的表現(xiàn)力和感染力，營造出理想的場境和氛圍

　　3.把握它的互動(dòng)性。一般的文章是單個(gè)的讀者與文本間的交流，而演講是演講者向聽眾的論說，具有某種集體的"場"性，所以，要從聽眾集體的心理、感覺和感受去選擇演講的主題和風(fēng)格，增強(qiáng)演講效果。此外，還應(yīng)特別在新穎上做文章，在想方設(shè)法吸引聽眾的注意力上做文章。

關(guān)于演講技巧的演講稿7

　　撰寫講話稿，是機(jī)關(guān)文字工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。而撰寫出既讓領(lǐng)導(dǎo)滿意、又讓干部群眾愛聽的講話稿，可以說是廣大機(jī)關(guān)文字工作者的孜孜追求。為了達(dá)到這 個(gè)目標(biāo)，很多同行“焚膏油以繼晷，恒兀兀以窮年”，其艱辛程度只能用“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”來形容。根據(jù)幾年來的寫作實(shí)踐，筆者以為寫出一篇 成功的講話稿，一是要有“魂”，二是要有“骨”，三是要有“肉”，四是要有“人”。

　　要有“魂”�！稒C(jī)關(guān)文字工作五十講》中指出，寫作講話稿，“第一是立意要緊”。即文章在寫作之前，首先要確定一個(gè)立得住、叫得響的主題，然后以這個(gè)主題 為紅線貫穿全篇。這需要文秘人員對領(lǐng)導(dǎo)的思路和關(guān)注點(diǎn)有一個(gè)非常準(zhǔn)確、到位的把握。其實(shí)要做到這一點(diǎn)也不難，只要你做一個(gè)有心人，多關(guān)注領(lǐng)導(dǎo)的講話，如果 有機(jī)會(huì)多跟隨領(lǐng)導(dǎo)一線調(diào)研，那么領(lǐng)導(dǎo)在想什么、在關(guān)注什么、下一步準(zhǔn)備干什么，就可以做到心中有數(shù)。

　　要有“骨”。所謂“骨”，即定好寫作提綱，確立全文總體框架。在剛從事文秘工作時(shí)，我有這樣一個(gè)毛病，不善于先思考后寫作，或者不愿意先在思考方面下苦功 夫，只要接受寫作任務(wù)，就立即面對電腦邊想邊寫，想想停停、寫寫停停，往往一篇稿子費(fèi)時(shí)費(fèi)力、久攻不下，不僅領(lǐng)導(dǎo)不滿意，自己也感到心煩。后來我充分認(rèn)識(shí) 到“磨刀不誤砍柴工”，遂改變策略，在動(dòng)筆之前先進(jìn)行深入思考，把文稿思路、結(jié)構(gòu)等都充分地想清楚，在筆記本上列出提綱，先寫什么、再寫什么弄得一清二 楚。俗話說思路清則筆底輕，寫作起來再也不像以往那么費(fèi)力了。

　　要有“肉”。所謂有“肉”，即寫作前要廣泛深入調(diào)研，掌握扎實(shí)、鮮活、生動(dòng)的第一手材料。實(shí)踐證明，文稿中有來自基層一線的人物、事例和經(jīng)驗(yàn)，這樣與會(huì) 者才愛聽，才能聽得進(jìn)去，才容易引起共鳴。在寫作去年全縣三級(jí)干部大會(huì)講話時(shí)，在走訪、座談過程中，發(fā)現(xiàn)群眾有如下幾個(gè)方面的迫切需求，比如盼狠剎農(nóng)村青 年定媒彩禮攀比風(fēng)。拿這個(gè)來說，現(xiàn)在流行這么一種風(fēng)氣：什么“一動(dòng)不動(dòng)，萬紫千紅一片綠”。所謂“一動(dòng)”指的是汽車，“不動(dòng)”指的是樓房，“萬紫千紅一片 綠”指的是彩禮錢要一萬張5塊的、一千張100的、若干張50的。這么算下來，從定媒到結(jié)婚，平均要花好幾十萬，群眾感到“壓力山大”。我們感覺這是當(dāng)前 農(nóng)村普遍存在的實(shí)際問題，決定大膽地寫進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)講話中去，結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)講過之后引起全縣上下的`熱議與共鳴，認(rèn)為講到了“點(diǎn)子”上、講到了群眾心窩里。

　　要有“人”。即寫作要看對象，考慮到參加會(huì)議的都是些什么人，做到有的放矢。也就是說，講話不能只針對一個(gè)群體、一個(gè)方面，一定要“面面俱到”，不能 “顧此失彼”。拿三級(jí)干部會(huì)議來說，在領(lǐng)導(dǎo)的講話稿寫作過程中，就必須兼顧幾類人群。首先是語言必須通俗易懂、生動(dòng)活潑、富有人情味兒，既不能文縐縐、書 生氣十足，也不能滿篇的官話、大話、套話。比如既然主題是講“抓落實(shí)”，那么與之相關(guān)的一些農(nóng)村俗語“袖子里有手沒有要摸一摸”，“是騾子是馬牽出來遛一 遛”等等，都可以巧妙地引用。其次是提要求必須有針對性、分清層面，不能“一鍋煮”。比如在今年三級(jí)干部會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話寫作中，就針對縣領(lǐng)導(dǎo)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部 門、村干部提出了不同的要求。從會(huì)后各方反應(yīng)看，大家都認(rèn)為縣委領(lǐng)導(dǎo)講話“貼皮貼骨”，聽著“很有勁兒”。得到如此評(píng)價(jià)，作為文秘人員來說，再苦再累心也 甜��！

關(guān)于演講技巧的演講稿8

　　領(lǐng)導(dǎo)講話稿寫作的技巧一：符合領(lǐng)導(dǎo)意圖

　　講話稿是領(lǐng)導(dǎo)的講話，如何發(fā)揮需要嚴(yán)格依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖來進(jìn)行，而不能自己隨意天馬行空。當(dāng)然，貫徹和符合領(lǐng)導(dǎo)意圖并非絕對的“奉命行事”，如果在領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖中發(fā)現(xiàn)有什么不妥，有什么疏漏，應(yīng)該大膽向領(lǐng)導(dǎo)提出來，及時(shí)修正。

　　領(lǐng)導(dǎo)講話稿寫作的技巧二：取好標(biāo)題

　　通常情況下，很多人會(huì)以為標(biāo)題寫成“XX的講話”就成了。其實(shí)不然，題好文一半，有一個(gè)好的題目，又有優(yōu)秀的小標(biāo)題，一篇講話才有了主心骨。一個(gè)好標(biāo)題必須具備這樣特點(diǎn)：既要簡潔準(zhǔn)確、生動(dòng)鮮明，又要表達(dá)核心思想、反映事物本質(zhì)，還要讓聽者一聞鐘情、引發(fā)共鳴。簡而言之，就是聚焦準(zhǔn)確、站高望遠(yuǎn)、精辟獨(dú)到。

　　領(lǐng)導(dǎo)講話稿寫作的`技巧三：提煉觀點(diǎn)

　　所謂觀點(diǎn)，在講話稿中，就是將主題滲透到內(nèi)容的關(guān)鍵性提法和主張。有時(shí)候表現(xiàn)在段落的小標(biāo)題，有時(shí)候出現(xiàn)關(guān)鍵句，即觀點(diǎn)無常勢。

　　一是確定。即觀點(diǎn)要圍繞主題來展開，切莫“離題千萬里”。

　　二是明確。觀點(diǎn)的態(tài)度要明確，直截了當(dāng)，絕不能模棱兩可。

　　三是準(zhǔn)確。觀點(diǎn)要符合上級(jí)精神，切合本地實(shí)際。

　　領(lǐng)導(dǎo)講話稿寫作的技巧四：結(jié)構(gòu)合理

　　結(jié)構(gòu)是講話稿的骨架，它是圍繞講話主題的需要，通過層次與段落進(jìn)行合理的組織與安排，使各部分緊密銜接、彼此響應(yīng)，共同為主題服務(wù)。

　　第一，內(nèi)容決定結(jié)構(gòu)。結(jié)構(gòu)必須謀定而后動(dòng)，緊密圍繞內(nèi)容，緊緊扣住主題思想謀劃結(jié)構(gòu)，在結(jié)構(gòu)中凸顯主題思想，謹(jǐn)慎考慮全文如何布局，采取哪個(gè)具體的結(jié)構(gòu)。

　　第二，不能“墨守成規(guī)”。講話稿的結(jié)構(gòu)不應(yīng)該有某種“模式”，固守模式必然導(dǎo)致結(jié)構(gòu)雷同，那就呆板和僵化了。

　　第三，要富有邏輯性。結(jié)構(gòu)做到嚴(yán)謹(jǐn)完整，但是也要根據(jù)實(shí)際情況的需求善于變化，要像寫書法一樣講章法，安排結(jié)構(gòu)主次得體、詳略得當(dāng)，分清輕重緩急。

關(guān)于演講技巧的演講稿9

　　星期五我們將迎來期末考試，現(xiàn)將兩個(gè)比較通用的考試技巧介紹給同學(xué)們，希望對你們有所幫助。

　　技巧一：考試關(guān)注重心轉(zhuǎn)移到"細(xì)心"、"規(guī)范"、"嚴(yán)謹(jǐn)"上

　　期末考試中絕大多數(shù)題目對大多數(shù)同學(xué)來說都是比較容易的題，既然對絕大多數(shù)同學(xué)來說，題目很容易，那是不是絕大多數(shù)同學(xué)的成績就會(huì)很好呢？不盡然！原因在于"懂不等于會(huì)，會(huì)不等于不失分"，同學(xué)們的考試成績就只能靠"細(xì)度"來拉差距，這時(shí)同學(xué)們就應(yīng)該把考試關(guān)注的重心轉(zhuǎn)移到"細(xì)心"、"規(guī)范"、"嚴(yán)謹(jǐn)"上來，做到"會(huì)的題保證一分不失"！，靠細(xì)節(jié)上的"小分"積累來取得優(yōu)越的'成績。

　　技巧二：建立、把握良好的考試節(jié)奏。

　　好的節(jié)奏有利于穩(wěn)定同學(xué)們的考試心態(tài)，有利于考試真實(shí)水平的發(fā)揮。建立和把握良好的考試節(jié)奏，主要從以下幾個(gè)方面入手：

　　一、拿到試卷之后，可以總體上瀏覽一下，大致分辨出試卷中難題與容易題，并估計(jì)一下試卷中每部分應(yīng)該分配的時(shí)間。

　　二、按先易后難的順序、先慢后快的速度開始答題。例如，數(shù)學(xué)先做會(huì)做的題目，再做難題，所謂難題，就是你思考了好幾分鐘仍然無法做出的題目。再例如，英語和語文，你可以先把填空、選擇、作文等題目做完，然后再做閱讀題目。這樣做的好處是，先用數(shù)道"容易題"的順利解決來平緩考試剛開始時(shí)的最緊張的心情，并完成考試初始階段的"熱身"運(yùn)動(dòng)，將自己的"身心"調(diào)整到最佳狀態(tài)，此后就可以逐漸加快解題速度，以更好的狀態(tài)、最快的速度去解決余下的"低中題"，直至碰到需要仔細(xì)思考和推敲的"難題"時(shí)，再放緩做題速度。

　　三、整體把握、抓大放小、不在一道題目上糾纏過多，該放棄的就放棄。分值越大的題目，越不要輕易放棄；分值越小的題目，越不要花太多的時(shí)間。對于花了一定時(shí)間仍然不能做出來的題目，要勇于放棄。

　　技巧三：培養(yǎng)良好的考試心態(tài)。

　　你也可以通過自我安慰，來穩(wěn)定情緒，鼓舞士氣。如果有題目一時(shí)不會(huì)做，可以這樣想：我做不出的，別人也做不出；別人做的出的，我也做得出；但我做得出的，別人不一定能做得出。

　　最后，預(yù)祝同學(xué)們在期末考試中取得成功。

關(guān)于演講技巧的演講稿10

　　這是Guy Kawasaki灣區(qū)著名的風(fēng)險(xiǎn)投資家，同時(shí)也是位充滿激情、睿智和幽默的演講家,他提出的一個(gè)幻燈片制作和演講原則，即一個(gè)Powerpoint不能超過10張幻燈片，演講總長不能超過20分鐘，而且幻燈片的字體要大于30號(hào)。

　　他說，不管你的想法是否能夠顛覆世界，你必須要在有限的時(shí)間里，用較少的幻燈片和精煉的語言將其精華傳達(dá)給聽眾。

　　有趣的演講

　　演講要講求寓教于樂。我不是指做演講時(shí)要像猴子一樣又蹦又跳，但是同文章或雜志相比，人們期望在演講中感受到你的激情，而不是枯燥無味的背誦。

　　放慢速度

　　緊張或沒經(jīng)驗(yàn)的演講者更容易在演講時(shí)像打機(jī)關(guān)槍一樣說個(gè)不停。試著放慢你的語速，并且通過增加一些停頓來達(dá)到強(qiáng)調(diào)的效果。

　　眼神交流

　　與所有聽眾進(jìn)行眼神交流。銷售人員都知道，你不能把所有的注意力都盯在做決定的人身上，因?yàn)槊貢�和助理也在一定程度上影響老板做決定(彌縫注：總是將注意集中在一人，會(huì)讓對方感到不舒服)。

　　用15個(gè)詞做總結(jié)

　　你能把你的想法用15個(gè)詞總結(jié)出來嗎?如果不能，那就再總結(jié)。

　　演講對信息的傳遞并非理想中的那么強(qiáng)有力，所以在演講中不斷重復(fù)這15個(gè)詞的總結(jié)可以達(dá)到強(qiáng)調(diào)和加深記憶的效果。

　　20-20原則

　　另外一條幻燈片制作原則。這條原則指的是，演講中你要有20張幻燈片，并且每張幻燈片只演講20秒。

　　其目的就是逼使你做到簡練，避免聽眾聽得不耐煩。

　　不要讀幻燈片

　　很多人都認(rèn)為自己可以脫稿演講，可事實(shí)上卻常常回頭看屏幕。

　　讀幻燈片，只會(huì)不斷打斷你的演講思路，這也間接地告訴聽眾你根本就不理解自己要講的內(nèi)容，從而對你的演講失去信心和興趣。

　　演講就像講故事

　　如果你的演講比較長，那最好加入一些小故事、雙關(guān)語和奇聞軼事等來串聯(lián)整個(gè)演講，

　　同時(shí)也幫助闡述觀點(diǎn)。優(yōu)秀的演講者都知道怎樣將小故事和要闡述觀點(diǎn)聯(lián)系起來，從而達(dá)到吸引觀眾的目的。

　　提高音量

　　演講最忌諱聽眾無法聽到演講者在講什么。雖然現(xiàn)在都有麥克風(fēng)和擴(kuò)音器了，但是你仍然要確保使所有聽眾都能聽到你。提高音量不是說要你喊，正確的做法就是挺直身體，從肺部而不是從喉嚨里發(fā)出更為清晰的聲音。

　　不要事先計(jì)劃手勢

　　演講中的任何手勢都應(yīng)該是你要傳達(dá)的信息的`延伸，它是幫助你傳遞信息中的情感來。事先計(jì)劃手勢會(huì)看起來很不自然，刻意為之時(shí)還會(huì)和其他自然的肢體語言不搭配。如果你不知道該做什么手勢，那把手隨意地放到身體兩側(cè)就好了。不要用手指著聽眾!。

　　“這是個(gè)不錯(cuò)的問題”

　　通過使用“這真是個(gè)不錯(cuò)的問題”、“我很高興你提出這個(gè)問題”等語句來為自己爭取時(shí)間以組織回答的時(shí)間。聽眾一般不會(huì)察覺這樣客套的話，而且你要避免“恩”、“啊”等等口頭語。

　　吸氣而不是呼氣

　　當(dāng)你感覺要說“呃”、“啊”等語氣詞時(shí)(過多語氣詞只會(huì)讓演講變得糟糕)，可以停頓一下或者深吸一口氣。雖然停頓會(huì)顯得有些尷尬，但是聽眾會(huì)很少注意到的。

　　提早到會(huì)場(盡可能的早)

　　不要等到聽眾都坐好了，你才慢吞吞地調(diào)試好投影儀和幻燈片。提早到達(dá)演講地點(diǎn)，熟悉一下場景，檢查電腦和投影設(shè)備，確保不會(huì)出現(xiàn)異常的境況。而且這有助于消除緊張感。

　　熟能生巧

　　參加水粒方私塾一樣的提高和鍛煉演講和交談技巧的組織。這些鍛煉會(huì)使你上臺(tái)演講時(shí)顯得更有能力和自信。

　　避免道歉

　　只有做錯(cuò)事情時(shí)才需要道歉。

　　不要為自己的能力不足、緊張和準(zhǔn)備不充分道歉，這只會(huì)使聽眾覺得你沒自信。

　　再者，多數(shù)情況下，聽眾并不會(huì)注意到你的緊張和小錯(cuò)誤。

　　當(dāng)你錯(cuò)誤時(shí)一定要道歉

　　雖然要避免道歉，當(dāng)你在傳達(dá)信息時(shí)包涵了錯(cuò)誤的觀點(diǎn)時(shí)，或者有其他明顯錯(cuò)誤的地方，一定要道歉。保持自信是當(dāng)然的，但是過度自信就會(huì)出問題了。

　　以聽眾的角度出發(fā)

　　要從聽眾的立場來撰寫演講稿和思考問題。哪些內(nèi)容對于聽眾比較難理解;哪些內(nèi)容會(huì)使聽眾感到繁瑣?總是要記得，對聽眾來說，這里面表達(dá)的內(nèi)容有什么意義。

　　樂在其中

　　將你的激情注入到演講中去，樂在其中。

關(guān)于演講技巧的演講稿11

　　大聲朗讀。

　　這時(shí)候可能有小伙伴要說了：“這算什么方法呀，沒什么效果吧!”大家千萬不要小看大聲朗讀的作用，要知道，領(lǐng)導(dǎo)美國南北戰(zhàn)爭的著名總統(tǒng)林肯都用這個(gè)方法哦!林肯在看報(bào)紙的時(shí)候都會(huì)大聲讀出來，因此他能很輕松地記住他想記住的內(nèi)容。因?yàn)樵谧x的時(shí)候，我們不僅能夠看到所讀的內(nèi)容，而且還能聽到所讀的內(nèi)容，視覺和聲音的雙重刺激，會(huì)讓我們的印象更加深刻，也更容易記住。我剛來到學(xué)院的時(shí)候，講師訓(xùn)練的第一個(gè)要求就是要背誦一篇兩萬多字的演講稿。一開始我只是默讀，然后背誦，結(jié)果兩天的時(shí)間才背了不到十分之一，后來我開始大聲朗讀，結(jié)果花了不到三天的時(shí)間就背得滾瓜爛熟，所以，在看的時(shí)候，一定要大聲讀出來。

　　運(yùn)用視覺記憶也就是把文字的描述轉(zhuǎn)化成圖像或場景在大腦中呈現(xiàn)。

　　這個(gè)方法在記憶演講稿中的例子和故事的時(shí)候非常適用，因?yàn)槲覀儗�圖像的記憶比文字的記憶效率要高得多。比如我們在進(jìn)行以意志為主題的演講時(shí)，列舉到關(guān)羽刮骨療毒的故事，如果害怕忘了講或者忘了該怎么講，應(yīng)該怎么做呢?大家可以想象一下這個(gè)畫面：關(guān)羽身披綠色戰(zhàn)袍，露出受傷的左臂，與眾將士飲酒下棋，華佗手拿尖刀，為關(guān)羽刮骨療毒，割開皮肉，流血數(shù)升，而關(guān)羽面不改色，談笑自若。想象到這樣的畫面，印象自然要比單純記憶文字要深刻得多。上臺(tái)演講的時(shí)候，只要腦子里閃過這個(gè)畫面，你就能準(zhǔn)確清晰的表達(dá)出來了。當(dāng)然，如果這些事例或者畫面能在網(wǎng)上找到相關(guān)的視頻，你還可以多看幾遍視頻，這樣印象會(huì)更深。

　　列出大綱，梳理好脈絡(luò)。

　　很多伙伴在寫稿子的時(shí)候會(huì)列個(gè)大綱，可是寫完之后就忘了再次梳理一下脈絡(luò)，導(dǎo)致一些內(nèi)容記不住，因?yàn)楹芏嗟膬?nèi)容是在寫稿子的時(shí)候加進(jìn)去的，一開始的大綱中并沒有，所以寫完之后不要忘了梳理一遍。比如說，我們在準(zhǔn)備學(xué)生會(huì)主席競選演講的時(shí)候，前期會(huì)列出大綱：先做自我介紹，再講競選理由，然后講競選優(yōu)勢，最后做出承諾，呼吁投票收尾。按照大綱寫完之后，還要詳細(xì)梳理一遍，自我介紹，第一步，姓名，第二步身份，競選理由，第一條，為同學(xué)服務(wù)，第二條，自身鍛煉成長，競選優(yōu)勢，第一條，做過部門部長，有經(jīng)驗(yàn)，第二條，被評(píng)過優(yōu)秀部門，有能力，這樣梳理一遍之后，背誦起來就會(huì)更加輕松。

　　演講其實(shí)很簡單，只要準(zhǔn)備充分，就一定不會(huì)出現(xiàn)忘詞的情況，在這里也預(yù)祝各位小伙伴們能夠在未來的任何演講中滔滔不絕，舌燦蓮花。

　　演講時(shí)提高親和力的方法

　　一、把你的想法安排得條理分明

　　如果你想讓一次演講清楚明了地印在聽眾腦子里，有個(gè)最簡單的辦法，那就是在演講時(shí)明白地指出你要講的第一點(diǎn)是什么，第二點(diǎn)是什么……直至末尾。在演講中，演講者先總擺問題，再分四大層次論證，最后以一小段總結(jié)，這樣就使得觀點(diǎn)集中而明晰，內(nèi)容安排有條不紊，結(jié)構(gòu)開合有度，所提的四個(gè)問題不僅給聽眾留下鮮明印象，且引人深思，至今讀來猶有現(xiàn)實(shí)意義。

　　二、從你自己的背景中尋找話題

　　如果一件事在多年之后依然在你記憶中栩栩如生，這就幾乎確保它會(huì)引起聽眾的興趣。另外，聽眾對演講者在成長過程中如何對待困境，如何戰(zhàn)勝困境亦有濃厚的興趣。所以，在演講中，最好能從自己的背景中尋找話題。

　　三、讓你與聽眾融為一體

　　一般而言，聽眾討厭那些慣于賣弄、喜歡炫耀，總是以自己為中心的演講者，所以，要想博取聽眾的好感，再有名望的人也不能居高臨下、頤指氣使，只有這樣，才能與聽眾融為一體。

　　比如作家老舍在一次演講中是這樣說的：“聽了同志們發(fā)言，得到很大好處，可惜前兩次沒來，損失不小。……今天來的都是專家，我很怕說話，只好亂談吧�！�

　　如此“抑己揚(yáng)人”的開場白，如此謙遜坦誠的口吻，一下子拉近了演講者與聽眾之間的距離，消除了聽眾對一位名人可能產(chǎn)生的敬畏心理。另外，老舍說自己是“亂談”，也就表明自己不是居高臨下作演講，而是平等地和大家交流意見罷了，如此平易近人，自然會(huì)獲取聽眾的好感。

　　四、把你的心靈投入你的演講中

　　誠實(shí)、熱情和真摯會(huì)使你的演講動(dòng)人心弦、感人肺腑。獲得這一效果的前提是“把你的心靈投入你的演講中”。我們可以通過以下幾個(gè)途徑做到這一點(diǎn)。

　　1、實(shí)話實(shí)說。演講者若能開誠布公、實(shí)話實(shí)說，演講的效果就會(huì)格外好。如此推心置腹，坦誠真率，演講者與聽眾即刻心心相通了。

　　2、個(gè)性風(fēng)采。一個(gè)有思想有頭腦的演講者，決不會(huì)隨波逐流、人云亦云，他們的話總是因富有個(gè)性而充滿魅力。

　　人們在交際時(shí)，潛在的感情因素往往左右著心理傾向與理性思維，從而對話語的可信度和可接受性產(chǎn)生微妙影響。因此，演講者要設(shè)法消除心理隔閡，拉近感情距離，使聽眾樂于親近自己。

　　1、善用口語，樸實(shí)親切。演講的詞語、句式、語氣、語詞都要口語化。

　　2、體察隱衷，言其欲言。演講者要善于捕捉人們內(nèi)心的關(guān)注，做大家的代言人。

　　3、精心求同，融化其中。共同的感情，共同的`境遇，共同的理想等等，會(huì)把彼此的心連在一起，演講者融化在聽眾之中。

　　4、推銷自己，變生為熟。當(dāng)演講者是“生人”的時(shí)侯，聽眾開始不免有些隔膜感。這時(shí)直奔主題往往讓人難以接受，不妨先“推銷”一下自己。

　　5、就近取材，小處著眼。就是選擇那些極為貼近聽眾的演講題材，敘事明理，平易近人，或者，以此為過渡，自然地?cái)U(kuò)展開去。天南海北，涉筆成趣。

　　6、態(tài)度誠懇，平等待人。演講者要讓聽眾與你融為一體，親密無間，那就要說心里話，待人以誠，平等待人。即使是上級(jí)、領(lǐng)導(dǎo)，也不可出言虛妄，盛氣凌人。

　　7、寄情委婉，搖人心旌。演講得流露真情，可以直接表達(dá)對聽眾的贊美和喜愛，使自己的感情飛流直下;也可以直中有曲，適度控制，以引而不發(fā)的張力搖蕩聽眾的心旌，使聽眾的心默默地貼近你。

　　注意事項(xiàng)

　　1、演講時(shí)的視線。在大眾面前說話，亦即表示必須忍受眾目睽睽的注視。當(dāng)然，并非每位聽眾都會(huì)對你報(bào)以善意的眼光。

　　2、聲音和腔調(diào)。聲音和腔調(diào)乃是與生俱來的，不可能一朝一夕之間有所改善。不過音質(zhì)與措詞對于整個(gè)演說影響頗巨，這倒是事實(shí)。

　　3、演講時(shí)的臉部表情。演講時(shí)的臉部表情無論好壞都會(huì)帶給聽眾極其深刻的印象。緊張、疲勞、喜悅、焦慮、等情緒無不清楚地表露在臉上，這是很難藉由本人的意志來加以控制的。

　　演講時(shí)應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)

　　不了解觀眾。演講前一定要弄清楚，觀眾是哪些人，他們想知道什么，需要聽到什么。

　　背對觀眾。你一定要避免背對著觀眾。如果你需要看自己的幻燈片，也要盡量保持面對觀眾，從一個(gè)斜的角度去看。

　　沒有注明參考數(shù)據(jù)。如果你的研究借鑒了他人的觀點(diǎn)，那么最好表明出處。如果你只是簡單地說“有研究表明……”，而不提及這些研究的來源和出處，就會(huì)給人們一種捏造的感覺，或者人們會(huì)認(rèn)為你根本就不知道它的出處。

　　重復(fù)。有時(shí)我們會(huì)重復(fù)地說某些話，例如，“這個(gè)是關(guān)于……”、“接下來……”、“現(xiàn)在我們要……”等，這些話都是為了引出下一張幻燈片。要表達(dá)同一種意思，我們總能找到不同的方法，但是首先你要認(rèn)識(shí)到自己的那些用語是多余的，你只是習(xí)慣性地依賴它。

　　“嗯”和”呢”等語氣詞。這些都是用于過渡的語氣詞，在日常對話中并無大礙，但是當(dāng)你是在給觀眾做演講時(shí)，這些詞就會(huì)變成一種干擾。要想改變這個(gè)習(xí)慣，你可以用停頓來代替這些詞。開始的時(shí)候，你也許會(huì)覺得冷場，但是停頓能起到另外一種作用：當(dāng)大廳安靜下來的時(shí)候，觀眾的目光就會(huì)聚向你。

　　缺乏眼神溝通。你的眼睛看著哪里?如果演講者是新手，那么他會(huì)看著自己的鞋子，盯著某位觀眾，或者看著空曠的地方。其實(shí)，你至少可以看著觀眾席的后排，這樣觀眾就會(huì)認(rèn)為你正在看著其他的觀眾。最好的眼神交流是在不同的時(shí)間看不同的地方，掃視觀眾以達(dá)到自然的效果，即使你只是裝出來的自然，那也比不自然好。

　　分心和小動(dòng)作。當(dāng)你重復(fù)做某種動(dòng)作時(shí)，這也會(huì)給觀眾帶來困擾。如果你不停地擦棄子，把手插入口袋又拿出來，這些小動(dòng)作都會(huì)分散觀眾的注意力。比如我有神經(jīng)性痙攣，這聽起來很奇怪，當(dāng)它發(fā)作的時(shí)候，我右邊的第二根肋骨就會(huì)癢。如果你看了我的許多演講，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)這種情況的概率是30%。我也不知道為何會(huì)這樣(也許我還保留著一些靈長類的基因吧)。雖然現(xiàn)在比以前好多了，但有時(shí)我還是會(huì)這樣。

　　缺乏激情。即使你的演講平淡無奇，如果你表現(xiàn)得富有激情和熱情，就會(huì)發(fā)現(xiàn)還是有不少觀眾愿意傾聽你的思想。然而，很少有人能講得富有激情。演講者自以為講得很有激情，但在觀眾看來，他們只是表現(xiàn)平平。你可以觀看那些富有激情的演講視頻(馬丁·路德·金的《我有一個(gè)夢想》的演講就是不錯(cuò)的例子)，然后對比自己的演講視頻。想想如何在保持自己特色的基礎(chǔ)上，再加入更多的激情。

　　表現(xiàn)得不自然。有的人把手插到口袋里看起來會(huì)很自然，更多的人看起來會(huì)不自然，這給了我們什么啟發(fā)呢?每個(gè)人表現(xiàn)自然的條件不同，我們只有表現(xiàn)得體，觀眾就只會(huì)關(guān)注我們的演講，而非我們表現(xiàn)得不自然的原因。如果你一直盯著講臺(tái)上的水壺，擔(dān)心它會(huì)掉下來，那你就會(huì)表現(xiàn)得不自然了。這時(shí)，你可以把水壺挪個(gè)位置。如果你覺得穿西裝不舒服，那就不要穿，但是一定要確保自己的衣著要顯出對觀眾的尊敬。一定要做那些能讓你表現(xiàn)得自然得體的準(zhǔn)備工作。如果你屏住呼吸，講話沒有停頓，不給觀眾思考的時(shí)間，那么不論你如何否認(rèn)，你的表現(xiàn)都將是不自然的。

　　最后，一個(gè)演講者要學(xué)會(huì)從聽眾那兒獲取反饋信息來了解自己的演講。有時(shí)組織者會(huì)組織反饋意見調(diào)查，但是你能從聽眾的反應(yīng)獲得更具參考價(jià)值的免費(fèi)反饋信息。如果我的觀眾有以下這些表現(xiàn)，那么我就知道自己還是做對了一些事：

　　他們會(huì)提問或者給出評(píng)論。所有的反饋都是很寶貴的，即使這些信息是告訴你演講如何糟糕，但填寫反饋表或者給你寫郵件也都需要花費(fèi)觀眾的精力。不論觀眾的回應(yīng)是批評(píng)、提問、提建議還是給你參考意見，這都證明了你選擇的話題是對的，而且你得了觀眾一定的關(guān)注，因此才能得到他們的回應(yīng)。如果他們向你提出建議，或者更正你的錯(cuò)誤，無論你是否同意他們的觀點(diǎn)，你都應(yīng)該謝謝他們。這是對他們投入精力的尊重。

　　他們和我有眼神交流。在不同的文化中，關(guān)于笑、鼓掌、提問都有不同的禮儀，但是眼神交流卻是無國界之分的。有一個(gè)試驗(yàn)就能證明——如果你對觀眾說：“在5秒鐘之內(nèi)，哪些人看著我，我就給他1000萬美元�！敝�后開始從5到1倒數(shù)計(jì)時(shí)，絕對有100%的觀眾會(huì)看向你。因此，只要你講的話題很有意思，你就能阻止人們玩手機(jī)紙牌、敲電腦鍵盤或者開小差。如果每隔10分鐘左右，你能重新贏得那些觀眾的注意力。那你就成功了。你還可以用一些小獎(jiǎng)品或者提一些小問題來保持觀眾的注意力。

　　同時(shí)，在演講過程中，忘詞是時(shí)常遇到的情況，但一定要記住忘詞后千萬別像小學(xué)生一樣不停地上下轉(zhuǎn)動(dòng)眼球，絞盡腦汁的回憶自己忘記的東西。這時(shí)你要泰然自若，一邊利用自己平時(shí)的積累繼續(xù)即興演講，一邊再回憶忘記的詞句。如果忘詞后就呆在那兒轉(zhuǎn)動(dòng)眼珠，那么你的演講會(huì)大打折扣。還有的演講者在演講時(shí)不斷的出現(xiàn)小動(dòng)作，比如用手撓頭，用手推眼鏡，手不停地攥緊又張開等，這些都在告訴聽眾你很緊張。還有的演講者在演講時(shí)眼睛死死地盯住一個(gè)地方不放，比如斜上方、左前方、右前方等，眼神不知和聽眾互動(dòng)，這也給大家一種死板的感覺，給人一種你在背課文的感覺。

　　演講結(jié)束后，多數(shù)人會(huì)說“謝謝我的演講完了”，但是你如果能在演講的最后說幾句祝福大家的話語，然后再深深地鞠一躬，那么沒有誰不會(huì)給你發(fā)自內(nèi)心的熱烈的掌聲。

　　最后走下演講臺(tái)時(shí)仍要面帶微笑，瀟灑走一回。

關(guān)于演講技巧的演講稿12

　　一個(gè)高明的演講者，演講時(shí)不僅能緊扣主題，而且還善于運(yùn)用一種開合技巧，來增強(qiáng)演講的藝術(shù)魅力。所謂開合是針對演講布局中主題與材料關(guān)系的遠(yuǎn)近而言的，開就是要放得開，合就是要收得攏。在演講中巧妙地使用開合技巧，可以使演講開合相生，收放自如，富有變化，產(chǎn)生波瀾，演講的結(jié)構(gòu)和語勢也就能呈現(xiàn)出跌宕多姿的美感。

　　在演講中運(yùn)用開合技巧，主要有以下幾種方式。

　　一、欲揚(yáng)先抑，前開后合。為了使演講的主題更鮮明突出，可以采用先蕩開抑制，后收攏張揚(yáng)的方式，使演講產(chǎn)生波瀾，從而像磁石一樣，緊緊地吸引住聽眾。

　　例如，著名節(jié)目主持人白巖松的演講《人格是最高的學(xué)位》，開場白中講了一個(gè)故事：很多很多年前，有一位學(xué)大提琴的年輕人去向本世紀(jì)最偉大的大提琴家卡薩爾斯討教：我怎樣才能成為一名優(yōu)秀的大提琴家?

　　卡薩爾斯面對雄心勃勃的年輕人，意味深長地回答：先成為優(yōu)秀而大寫的人，然后成為一名優(yōu)秀而大寫的音樂人，再然后就會(huì)成為一名優(yōu)秀的大提琴家。

　　講到這里白巖松蕩開一筆，講自己過去對這個(gè)故事蘊(yùn)含的深義理解甚少，先進(jìn)行了抑制。然后離開這個(gè)話題，講述自己在采訪過程中，了解到冰心、季羨林等世紀(jì)老人的動(dòng)人事跡，感受到老前輩高尚無私的人格魅力。最后，才扣回開頭的故事，進(jìn)行升華揚(yáng)厲：

　　于是，我也更加知道了卡薩爾斯回答中所具有的深義。怎樣才能成為一個(gè)優(yōu)秀的主持人呢?心中有個(gè)聲音在回答：先成為一個(gè)優(yōu)秀的人，然后再成為一個(gè)優(yōu)秀的新聞人，再然后就是自然地成為一名優(yōu)秀的節(jié)目主持人。

　　由于演講者運(yùn)用了欲揚(yáng)先抑、前開后合的方式，使整個(gè)演講既精煉警策，又波瀾起伏，給聽眾留下了久久難忘的感動(dòng)和意味深長的美感。

　　二、即興蕩開，適時(shí)扣合。由于演講采用漫談式的語體風(fēng)格，在內(nèi)容上具有較大的伸縮性，這就需要運(yùn)用開合技巧來對演講的內(nèi)容做藝術(shù)處理。演講者在演講中可以即興蕩開，看似天馬行空，無拘無束，實(shí)則形斷意連，一脈相承;在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，再扣回主題，給聽眾以跌宕起伏，引人入勝的感受。

　　例如，聯(lián)合國前秘書長加利在南京大學(xué)的演講中這樣說道：我畢生都致力于在一切有可能的地方推動(dòng)對話、和談和諒解。無論是在薩達(dá)特總統(tǒng)身邊還是在穆巴拉克總統(tǒng)身邊，無論是在聯(lián)合國還是在國際法語國家組織，我始終堅(jiān)信，和談與對話是通往和平之路的大門�，F(xiàn)在，我比以往更加堅(jiān)信這一點(diǎn)。

　　盡管這條路很長，很崎嶇。如果我們回顧一下中東地區(qū)悲劇性的歷史，還會(huì)發(fā)現(xiàn)這條路有時(shí)會(huì)讓人失望，但是，我們比以往任何時(shí)候都更有必要沿著這條路不懈地走下去。這種諒解，這種對話的精神，在你們南京大學(xué)得到了完美的體現(xiàn)，它們體現(xiàn)在你們向世界開放的意愿中，體現(xiàn)在你們促進(jìn)多語化發(fā)展的努力中。

　　加利先生在談到自己的政治觀點(diǎn)和談和對話是通往和平之路的大門時(shí)，在世界、中東馳騁，話匣子大開，然而，他又適可而止，巧妙地回到身邊的南京大學(xué)，扣住了演講的主題，具有開合縱橫、收放自如的藝術(shù)效果。

　　三、穿插游離，一語挽合。在演講中，為了調(diào)動(dòng)聽眾的興趣和調(diào)控現(xiàn)場氣氛，演講者也可以隨機(jī)穿插一些新的內(nèi)容，似乎游離開去，然后畫龍點(diǎn)睛，一語挽回到演講的主題上，使聽眾感到趣味盎然。

　　例如，1924年夏，孫中山先生在廣東大學(xué)演講，主要闡述了三民主義的要義。然而，現(xiàn)場小，聽眾多，空氣差，有些人已昏昏欲睡。這時(shí)孫中山先生便穿插了一個(gè)故事：香港一個(gè)搬運(yùn)工人買了一張彩票，藏在竹杠里，得知中獎(jiǎng)后，以為從此不需竹杠而生活了，便把竹杠拋入大海，誰知領(lǐng)獎(jiǎng)必須憑票，他哪兒能找回藏票的竹杠呢?聽眾打起了精神后，他順勢導(dǎo)入正題：民族主義就是這根竹杠。意思是要反對帝國主義，必須握牢強(qiáng)有力的武器。聽眾領(lǐng)悟后哈哈大笑，窒悶的空氣一掃而盡。

　　四、一線貫穿，大開大合。演講者在構(gòu)思演講時(shí)，可以抓住某具體事物，以此為線索貫穿整個(gè)演講，演講的內(nèi)容圍繞這一具體事物大開大合。這樣，不僅可以使演講的主題更加鮮明突出，表達(dá)更形象化，更靈動(dòng)活潑，而且在結(jié)構(gòu)上還能給人一種首尾呼應(yīng)、完整收束的美感。

　　例如，云南省許曉蕾的演講《最后一片葉子》，在開場白中，講道：讀過美國著名作家歐?亨利的小說《最后一片葉子》的人，想必還記得這句話：當(dāng)最后一片葉子落下時(shí)，生命就都結(jié)束了，我也得離開這個(gè)世界而去了。

　　然后，演講者抓住最后一片葉子，就當(dāng)今我國以至全球的環(huán)境破壞問題慷慨陳詞，用許多觸目驚心的典型事例喚起聽眾的危機(jī)感和責(zé)任意識(shí)，充分闡述環(huán)保的'重要性。最后，演講者再扣回歐?亨利的小說《最后一片葉子》對演講的主題進(jìn)行升華：聰明的作家歐?亨利是以其歐?亨利式的結(jié)尾著稱于世的，那最后一片不凋的葉子，帶來的是一個(gè)危亡病人的新生。我想，我們也會(huì)創(chuàng)造出另一個(gè)歐?亨利式的結(jié)尾，迎來人類新生的。坐以待斃，從來就不是人類的選擇，人類既已覺醒，就會(huì)在危機(jī)面前積極行動(dòng)起來，把握歷史機(jī)遇，化壓力為動(dòng)力，保衛(wèi)綠色，保護(hù)我們共有的家園。

　　演講者對演講進(jìn)行了巧妙的構(gòu)思，采用了一線貫穿、大開大合的結(jié)構(gòu)藝術(shù)，使演講有一股內(nèi)在的靈動(dòng)血脈，開合相生，收放自如，演講的主題也顯得寓意深刻，警策動(dòng)人。

　　總之，演講中的開合技巧，有點(diǎn)像我們手中的風(fēng)箏，有一線相牽，可放可收，收放自如，只要不游離演講的主題，風(fēng)箏的彩翼就飄飄乎遨游于藍(lán)天白云之間。演講者巧妙地運(yùn)用開合技巧，也必然能獲得這一份瀟灑。

關(guān)于演講技巧的演講稿13

　　老師們，同學(xué)們：早上好！

　　今天我講話的主題是復(fù)習(xí)的方法與技巧

　　復(fù)習(xí)是學(xué)習(xí)過程中的重要一環(huán)，它不僅使所學(xué)知識(shí)系統(tǒng)化，而且加強(qiáng)了對知識(shí)的理解，鞏固與提高，也可彌補(bǔ)知識(shí)的缺陷，使基本技能進(jìn)一步熟練。為了有效地進(jìn)行復(fù)習(xí)，我們必須明確復(fù)習(xí)的任務(wù)，復(fù)習(xí)時(shí)應(yīng)注意的問題，以及復(fù)習(xí)前的準(zhǔn)備，如何制作復(fù)習(xí)筆記。復(fù)習(xí)是為了解決各部分之間的聯(lián)系問題，因此要抓緊平時(shí)的學(xué)習(xí)，要做點(diǎn)綜合性的習(xí)題，這是搞好復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)。

　　復(fù)習(xí)的任務(wù)

　　復(fù)習(xí)究竟為了什么呢不少學(xué)生認(rèn)為；復(fù)習(xí)就是為了考試。只在臨考前才進(jìn)行復(fù)習(xí)；有的學(xué)生認(rèn)為，復(fù)習(xí)就是簡單的重復(fù)。因此，他們在復(fù)習(xí)時(shí)很少開動(dòng)腦筋，進(jìn)行積極的思維活動(dòng)。我們說，復(fù)習(xí)的任務(wù)大致有三項(xiàng)；

　�。�1）強(qiáng)化記憶，使學(xué)習(xí)的成果牢固地貯存在大腦里，以便隨時(shí)取用。

　�。�2）查漏補(bǔ)缺，保證知識(shí)的完整性。影響學(xué)習(xí)的因素很多，在一個(gè)漫長的學(xué)習(xí)過程中，很難保證各種因素都處于最佳狀態(tài)。因此，完整的知識(shí)學(xué)下來，難免出現(xiàn)漏洞和缺欠，通過復(fù)習(xí)，自己檢查出來后就可以及時(shí)補(bǔ)上。凡是抓緊復(fù)習(xí)的學(xué)生。學(xué)習(xí)中的漏洞和缺欠，都及時(shí)地得到了補(bǔ)足，很少在學(xué)習(xí)上"欠債"。因此，他們的知識(shí)總是比較完整的

　�。�3）融會(huì)貫通，使知識(shí)系統(tǒng)化。有人說；"智慧不是別的，而是一種組織起來的知識(shí)體系。"這里所說的"一種組織起來的知識(shí)體系"，就是指系統(tǒng)化的知識(shí)�？梢哉f。形成系統(tǒng)化的知識(shí)這正是復(fù)習(xí)的中心任務(wù)。

　　一個(gè)學(xué)生，通過平時(shí)分科，分章，分節(jié)的學(xué)習(xí)，可以說基本上完成了對各種基本概念�；�礎(chǔ)知識(shí)的理解任務(wù)。通過復(fù)習(xí)時(shí)的全面回顧，查漏補(bǔ)缺，又保證了知識(shí)的完整性。這時(shí)，學(xué)生對事物的認(rèn)識(shí)還沒有完成，復(fù)習(xí)的中心任務(wù)也沒有完成，還需把已學(xué)知識(shí)系統(tǒng)化起來。

　　這時(shí)通過復(fù)習(xí)，把長期學(xué)習(xí)的各部分知識(shí)有機(jī)地"組裝"起來，或者說，將學(xué)過的各部分知識(shí)融會(huì)貫通，透徹理解。這個(gè)復(fù)習(xí)時(shí)的加工整理過程，一定要遵循思維的規(guī)律，采用基本的思維方法（如：分析綜合，比較歸類，抽象概括，歸納演繹等）來進(jìn)行，直到掌握了各部分知識(shí)之間的區(qū)別和聯(lián)系，完成了知識(shí)系統(tǒng)化的任務(wù)為止。所謂融會(huì)貫通，編織知識(shí)之網(wǎng)也就是這個(gè)意思。古人所說"溫故知新"，就是說溫習(xí)舊的知識(shí)，獲得新的理解和體會(huì)，這個(gè)新的理解和體會(huì)，主要指形成系統(tǒng)化的知識(shí)。

　　應(yīng)注意的問題

　�。�1）復(fù)習(xí)要圍繞一個(gè)中心內(nèi)容來進(jìn)行。復(fù)習(xí)時(shí)，首先要確定復(fù)習(xí)的中心內(nèi)容，這個(gè)中心內(nèi)容要按照知識(shí)的體系來確定。

　　在復(fù)習(xí)時(shí)，從內(nèi)容上來說，盡量選擇與講新課關(guān)系最密切的內(nèi)容來復(fù)習(xí)。這樣，不僅完成了復(fù)習(xí)任務(wù)；而且可以推動(dòng)新課的學(xué)習(xí)；另外，每次復(fù)習(xí)的內(nèi)容不要太多，要適當(dāng)，

　�。�2）要有集中的時(shí)間和安靜的環(huán)境。

　　制作復(fù)習(xí)筆記

　　我們學(xué)校的學(xué)生非常有幸，因?yàn)槲覀兊睦蠋熣莆樟艘豁?xiàng)獨(dú)特的教學(xué)手段————思維導(dǎo)圖，并正在帶領(lǐng)同學(xué)們在教學(xué)中使用。

　　在復(fù)習(xí)時(shí)，通過艱苦的思考形成了完整而系統(tǒng)的知識(shí)，應(yīng)當(dāng)珍惜這個(gè)學(xué)習(xí)成果，及時(shí)用思維導(dǎo)圖的形式記錄下來，以備今后使用。有了復(fù)習(xí)筆記，就可以使今后的復(fù)習(xí)保持連續(xù)性，不必一次次簡單重復(fù)了；有了思維導(dǎo)圖復(fù)習(xí)筆記，可以促進(jìn)知識(shí)由繁而來向少而精的轉(zhuǎn)化；有了思維導(dǎo)圖復(fù)習(xí)筆記，時(shí)常看看，可以起到提綱挈領(lǐng)，強(qiáng)化記憶的作用。

　　會(huì)學(xué)習(xí)的學(xué)生，一般都很重視做思維導(dǎo)圖復(fù)習(xí)筆記，經(jīng)過一次又一次的`努力，終于把厚厚的一本書變成了薄薄的幾頁紙，而這幾頁紙上記錄的正是"編織成的知識(shí)之網(wǎng)"。思維導(dǎo)圖復(fù)習(xí)筆記是自己勞動(dòng)的結(jié)晶，知識(shí)的精華。一定要妥善保管好，備考時(shí)用起來，可以使自己迅速回到曾到達(dá)過的最高認(rèn)識(shí)水平，使自己迅速地抓住知識(shí)的全局，重點(diǎn)，難點(diǎn)，內(nèi)在聯(lián)系。

　　要做點(diǎn)綜合性的習(xí)題

　　目的是檢查復(fù)習(xí)的效果；加深對知識(shí)的理解；培養(yǎng)運(yùn)用知識(shí)解決問題的能力。選什么題呢要圍繞復(fù)習(xí)的中心來選題，重點(diǎn)是做點(diǎn)綜合性的習(xí)題。綜合題類型要和復(fù)習(xí)時(shí)所涉及的知識(shí)范圍相一致，做綜合題來進(jìn)一步推動(dòng)知識(shí)完整化和系統(tǒng)化的認(rèn)識(shí)過程，也培養(yǎng)了綜合運(yùn)用知識(shí)的能力。

　　最后，祝愿同學(xué)們能在全面復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)上，順利地進(jìn)行考試，取得理想的成績！我的講話完了。謝謝大家。

關(guān)于演講技巧的演講稿14

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們：

　　你們好！

　　很榮幸有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)與大家一起交流我的一些不成熟的工作經(jīng)驗(yàn)，希望大家給與指正。

　　銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能，做銷售是人與人之間溝通的過程，宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利。包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，社會(huì)常識(shí)，表達(dá)能力，溝通能力的掌控運(yùn)用，總之，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利。溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。

　　銷售定義

　　銷售在日常生活中非常普遍，每個(gè)人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。也就是一種交易。

　　態(tài)度決定一切——銷售人員應(yīng)該具備的態(tài)度

　　對產(chǎn)品的態(tài)度

　　對產(chǎn)品的態(tài)度會(huì)決定銷售人員業(yè)績的高低。銷售人員認(rèn)可公司的同時(shí)，也應(yīng)該認(rèn)可公司的產(chǎn)品。對產(chǎn)品的和對自己的自信是分不開的。如果銷售人員認(rèn)可公司產(chǎn)品，那么在與客戶的互動(dòng)溝通之中，會(huì)有效地傳達(dá)給客戶這樣充滿自信，從而能順利地說服顧客。要做到對產(chǎn)品持有正確的態(tài)度，銷售人員需要在產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)方面狠下功夫，了解產(chǎn)品具有的全部優(yōu)點(diǎn)，了解產(chǎn)品符合顧客需要的各種特點(diǎn)。找出顧客的需求，并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)密切結(jié)合，說服顧客進(jìn)行購買。成功的銷售人員能夠不斷地找出公司產(chǎn)品的眾多優(yōu)點(diǎn)，充分滿足顧客的需求。對客戶的態(tài)度

　　客戶是我們的衣食父母，但是并不是說我們就要無條件的屈從于顧客，在銷售產(chǎn)品過程中，我們對于客戶的態(tài)度，就是要把自己置身于客戶的位置上去，當(dāng)你成為一個(gè)客戶的時(shí)候，您想要銷售人員有什么樣的態(tài)度呢？

　　對自己的態(tài)度

　　銷售人員完善的心態(tài)首先是對自己的態(tài)度。正確的對自己的態(tài)度是：認(rèn)為自己很優(yōu)秀，不斷持續(xù)地增強(qiáng)自信。即便剛剛開始做業(yè)務(wù)工作，銷售人員也應(yīng)該充滿自信，這樣，堅(jiān)定的信念和頑強(qiáng)的意志才能不斷鼓舞著銷售人員，勇于面對顧客。

　　產(chǎn)品的成功銷售離不開與客戶的溝通，有了態(tài)度我們接下來看一下成功的銷售陳述技巧。利益是銷售陳述的重點(diǎn)

　　1、確保解決方案和產(chǎn)品利益要與客戶需求之間的精確匹配，客戶不會(huì)理解那些他們不明白的特性，也不會(huì)重視那些與他們的實(shí)際需求無關(guān)的的利益。

　　2、向客戶介紹不超過三個(gè)最重要的且能滿足客戶需求的優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn)，因?yàn)榭蛻粢话悴粫?huì)記住超過三個(gè)的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和利益。

　　銷售陳述妙趣橫生，吸引潛在客戶。產(chǎn)品陳述需要遵循注意力、興趣、渴望以及行動(dòng)的原則。除了針對銷售對象的需要，展示你的產(chǎn)品所具有的優(yōu)越性和價(jià)值外，你還必須使銷售陳述變得生動(dòng)有趣，充分調(diào)動(dòng)你的形體語言，而最好的形體語言技巧之一是微笑。通過提問、試用產(chǎn)品、產(chǎn)品演示等方法激發(fā)客戶參與到銷售陳述中來，通過讓潛在客戶的參與，你會(huì)抓住客戶的注意力，減少客戶對購買的不確定性和抵觸情緒。事實(shí)上，使買方積極地描述利益比你描述相同的內(nèi)容而賣方消極地聽效果更好。

　　銷售技巧：接待技巧至關(guān)重要

　　“顧客光臨”，營業(yè)員是靜靜地走開，還是輕輕地留下，這里蘊(yùn)含著營業(yè)員的商業(yè)功底。作為一名普通的消費(fèi)者，筆者同大多數(shù)女性具有共同的愛好——逛商店。但在逛的過程中，經(jīng)常會(huì)碰到令人尷尬的場面：正興致極高地欣賞琳瑯滿目的商品或剛剛臨近柜臺(tái)還沒看清商品時(shí)，營業(yè)員就馬上湊上來一聲連一聲地追問“買什么”或忙不迭的把商品遞到你面前。在這種情況下，顧客不回答或不作反應(yīng)顯得很不禮貌，窘迫中的顧客留下一句“隨便看看”后，便惶惶然匆匆離去。

　　90年代的大商場，都十分注重營造優(yōu)美的購物環(huán)境，提供豐富多彩、適銷對路的商品，但往往忽視營業(yè)員素質(zhì)及柜臺(tái)接待技巧和方法。同顧客直接打交道的營業(yè)員一向被看作商鋪的'門臉，其形象也是商場整體形象的反映。所以營業(yè)員素質(zhì)的高低，接待技巧如何對商店來講是至關(guān)重要的。

　　柜臺(tái)接待技巧一：“男女有別”

　　由于男性和女性在生理、心理發(fā)展方面的差異，以及在家庭中所承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)不同，在購買和消費(fèi)心理方面有很大的差別。

　　男性消費(fèi)者在購買商品以前，一般都有明確的目標(biāo)，所以在購買過程中動(dòng)機(jī)形成迅速，對自己的選擇具有較強(qiáng)的自信性。當(dāng)幾種購買動(dòng)機(jī)發(fā)生沖突時(shí)，也能夠果斷處理，迅速作出決策。特別是許多男性消費(fèi)者不愿“斤斤計(jì)較”，也不喜歡花很多時(shí)間去選擇、比較，即使買到的商品稍有毛病，只要無關(guān)大局，就不去追究。

　　男性消費(fèi)者在購買活動(dòng)中心境變化不如女性強(qiáng)烈，他們一般是強(qiáng)調(diào)商品的效用及其物理屬性，感情色彩比較淡薄，很少有沖動(dòng)性購買，也很少有反悔退貨現(xiàn)象。針對男性消費(fèi)者的這些特點(diǎn)，營業(yè)員應(yīng)主動(dòng)熱情地接待，積極推薦商品，詳細(xì)介紹商品的性能、特點(diǎn)、使用方法和效果等，促使交易迅速完成，滿足男性消費(fèi)者求快的心理要求。

　　在購買過程中，女性消費(fèi)者容易受感情因素和環(huán)境氣氛的影響，一則廣告或一群人爭相搶購的場面，都可能引發(fā)女性消費(fèi)者特別是年輕女性消費(fèi)者一次沖動(dòng)性購買，所以女性消費(fèi)者購買后后悔及退貨現(xiàn)象比較普遍。同時(shí)，女性消費(fèi)者比較強(qiáng)調(diào)商品的外觀形象及美感，注重商品的實(shí)用性與具體利益。在購買商品時(shí)，即要求商品完美，具有時(shí)代感，符合社會(huì)潮流，又要從商品的實(shí)用性大小去衡量商品的價(jià)值及自身利益。這就是女性消費(fèi)者走東店進(jìn)西店，比來比去，挑挑檢撿，遲遲下不了購買決心的原因。

　　所以營業(yè)員在接待女性顧客時(shí)，需要更多的熱情和耐心，提供更周到細(xì)致的服務(wù)；不要急于成交，給她們足夠的挑選、比較的時(shí)間，滿足其求真的心理。

　　柜臺(tái)接待技巧二：“察言觀色”

　　營業(yè)員職業(yè)的特殊性要求他們具有敏銳的觀察力，善于從消費(fèi)者的外表神態(tài)、言談舉止上揣摩各種消費(fèi)者的心理，正確判斷消費(fèi)者的來意和愛好，有針對性的進(jìn)行接待。

　　1。從年齡、性別、服飾、職業(yè)特征上判斷。不同的消費(fèi)者，對商品的需求各不相同。一般來講，老年人講究方便實(shí)用，中年人講究美觀大方，青年人講究時(shí)髦漂亮；工人喜歡經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的商品，農(nóng)民喜歡牢固耐用的商品，知識(shí)分子喜歡高雅大方的商品，文藝界人士喜歡別具一格的商品。當(dāng)消費(fèi)者臨近柜臺(tái)時(shí)，營業(yè)員可從其年齡、性別、服飾上推測其職業(yè)和愛好，有針對性的推薦介紹商品。

　　2。從視線、言談、舉止上判斷。眼睛是心靈的窗戶，語言是心理的流露，舉止是思索的反應(yīng)。從消費(fèi)者的言談舉止、表情流露能進(jìn)一步了解消費(fèi)者的需要和購買動(dòng)機(jī)，還可以看出消費(fèi)者的脾氣和性格。動(dòng)作敏捷、說話干脆利索的消費(fèi)者，其性格一般是豪爽明快的，對這種消費(fèi)者，營業(yè)員應(yīng)迅速為其推介商品，快速達(dá)成交易。在挑選商品時(shí)，動(dòng)作緩慢，挑來比去，猶豫不決的消費(fèi)者，一般屬于順從型的性格特征，獨(dú)立性較差。對于這種消費(fèi)者，營業(yè)員應(yīng)耐心周到，幫助其挑選，并適當(dāng)?shù)募右越忉�，促使其作出購買決定。

　　3。從消費(fèi)者的相互關(guān)系上判斷。消費(fèi)者到商店買東西，特別是購買數(shù)量較多、價(jià)格較高的商品時(shí)，大多是結(jié)伴而來，在選購時(shí)由于各自的個(gè)性特征及興趣、愛好不同，意見往往不一致。接待這樣的消費(fèi)者，營業(yè)員要弄清以下情況：

　�、僬l是出錢者。有些時(shí)候符合出錢者的意愿是很重要的。

　�、谡l是商品的使用者。有些時(shí)候使用者對選定商品有決定作用。

　�、壅l是同行者中的“內(nèi)行”。由于“內(nèi)行”熟悉商品，所以雖然他既不是使用者，又不是出錢者，但對商品選定起著重大作用。在了解了上述情況以后，營業(yè)員還要細(xì)心觀察、分清主次，找到影響該筆生意的“守門人”，然后以“守門人”為中心，幫助他們統(tǒng)一意見，選定商品。

　　以上就是我對銷售技巧的心得體會(huì)。今后，我將一如既往的努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，以正在做的工作為中心，以將要做的工作為起點(diǎn)，努力扎實(shí)的完成每一項(xiàng)工作任務(wù)。謝謝大家。。

關(guān)于演講技巧的演講稿15

　　也許你會(huì)羨慕別人站在萬人講壇或辯論場上滔滔不絕地演說，或是進(jìn)行激烈的唇槍舌劍，再看看現(xiàn)實(shí)中的自己，卻好像總是笨嘴拙舌，老是講錯(cuò)話。其實(shí)，你如果懂得在自己的講話中間巧妙地穿插一些演講的小技巧，也許你根本不會(huì)比那站在講壇上的雄辯家遜色。

　　當(dāng)然，在與同事和上司的交往過程中懂得使用適當(dāng)?shù)难赞o，也并非易事。專家建議，在商業(yè)談話中應(yīng)該盡快切入正題，但在切入正題之后，一些人總是喜歡使用一些煩冗的托詞，例如：“我原來只是認(rèn)為……”，“我們也許可以……”這就使得表達(dá)效果大打折扣。要知道，謙虛不過是粉飾之物，這樣做的結(jié)果只會(huì)是大家繼續(xù)討論——不知不覺已沒有了你的份兒。

　　要想改掉這些不恰當(dāng)?shù)难栽~其實(shí)并不難，法則就是——讓你的講話聽上去更有力。斯圖加特修辭訓(xùn)練學(xué)家及作家zngo vogel認(rèn)為，要做到這一點(diǎn)并不難：她說，“語言就像一個(gè)人的名片，你完全可以通過言辭來伸張你的個(gè)性，使自己變得與眾不同。”我們頭腦中已經(jīng)有了成千上萬的詞匯，現(xiàn)在的問題就是，要如何來喚醒這些詞匯，使它們成為我們成功的資本。因?yàn)橹挥卸�得有意識(shí)地巧妙運(yùn)用言辭，并避免講那些毫無意義而空洞的話，才不會(huì)讓自己變得很被動(dòng)，而是應(yīng)付自如地表達(dá)出自己想要表達(dá)的東西。要做到這一點(diǎn)，可以參考下列的重要法則：

　　不要說“但是”，而要說“而且”試想你很贊成一位同事的想法，你可能會(huì)說：“這個(gè)想法很好，但是你必須……”本來你讓你的話字字千金伶牙俐齒的你，當(dāng)然深受同事和上司的愛戴啦！伶牙俐齒的你，當(dāng)然深受同事和上司的愛戴啦！讓你的話字字千金是認(rèn)可別人的，這樣子一說，這種認(rèn)可就大打折扣了。你完全可以說出一個(gè)比較具體的希望來表達(dá)你的贊賞和建議，比如說：“我覺得這個(gè)建議很好，而且，如果在這里再稍微改動(dòng)一下的話，也許會(huì)更好……”

　　不要再說“老實(shí)說”公司開會(huì)的時(shí)候會(huì)對各種建議進(jìn)行討論。于是你對一名同事說：“老實(shí)說，我覺得……”在別人看來，你好像在特別強(qiáng)調(diào)你的誠意。你當(dāng)然是非常有誠意的，可是干嗎還要特別強(qiáng)調(diào)一下呢？所以你最好說：“我覺得，我們應(yīng)該……”

　　不要說“首先”，而要說“已經(jīng)”你要向老板匯報(bào)一項(xiàng)工程的進(jìn)展情況。你跟老板講道：“我必須得首先熟悉一下這項(xiàng)工作�！毕胂肟窗�，這樣的話可能會(huì)使老板(包括你自己)覺得，你還有很多事需要做，卻絕不會(huì)覺得你已經(jīng)做完了一些事情。這樣的講話態(tài)度會(huì)給人一種很悲觀的感覺，而絕不是樂觀。所以建議你最好是這樣說：“是的，我已經(jīng)相當(dāng)熟悉這項(xiàng)工作了。

　　不要說“僅僅”在一次通力攻關(guān)會(huì)上你提出了一條建議，你是這樣說的：“這僅僅是我的一個(gè)建議。”請注意，這樣說是絕對不可以的！因?yàn)檫@樣一來，你的想法、功勞包括你自己的價(jià)值都會(huì)大大貶值。本來是很利于合作和團(tuán)體意識(shí)的一個(gè)主意，反而讓同事們只感覺到你的自信心不夠。最好這樣說：“這就是我的建議。”

　　不要說“錯(cuò)”，而要說“不對”一位同事不小心把一項(xiàng)工作計(jì)劃浸上了水，正在向客戶道歉。你當(dāng)然知道，他犯了錯(cuò)誤，惹惱了客戶，于是你對他說：“這件事情是你的錯(cuò)，你必須承擔(dān)責(zé)任。”這樣一來，只會(huì)引起對方的厭煩心理。你的目的是調(diào)和雙方的矛盾，避免發(fā)生爭端。所以，把你的否定態(tài)度表達(dá)得委婉一些，實(shí)事求是地說明你的理由。比如說：“你這樣做的確是有不對的地方，你最好能夠?yàn)榇顺袚?dān)責(zé)任�！�

　　不要說“本來……”你和你的談話對象對某件事情各自持不同看法。你輕描淡寫地說道：“我本來是持不同看法的�！币粋�(gè)看似不起眼的小詞，卻不但沒有突出你的立場，反而讓你沒有了立場。類似的表達(dá)方式如“的確”和“嚴(yán)格來講”等等，干脆直截了當(dāng)?shù)卣f：“對此我有不同看法。”

　　不要說“幾點(diǎn)左右”，而要說“幾點(diǎn)整”在和一個(gè)重要的生意上的伙伴通電話時(shí)，你對他說：“我在這周末左右再給您打一次電話�！边@就給人一種印象，覺得你并不想立刻拍板，甚至是更糟糕的印象——?jiǎng)e人會(huì)覺得你的.工作態(tài)度并不可靠。最好是說：“明天11點(diǎn)整我再打電話給您�！�

　　不要說“務(wù)必……”，而要說“請您……”你不久就要把自己所負(fù)責(zé)的一份企劃交上去。大家壓力已經(jīng)很大了，而你又對大家說：“你們務(wù)必再考慮一下……”這樣的口氣恐怕很難帶來高效率，反而會(huì)給別人壓力，使他們產(chǎn)生逆反心理。但如果反過來呢，誰會(huì)去拒絕一個(gè)友好而禮貌的請求呢？所以最好這樣說：“請您考慮一下."看過啞劇表演的人都知道人類無聲的動(dòng)作具有巨大的包容性。德國表演大師吉布佩森有一次談演出體會(huì)時(shí)說：我就靠我的動(dòng)作、姿態(tài)向人們昭示我的內(nèi)心世界，昭示我的所思所想，昭示我的喜怒哀樂。

　　應(yīng)聘者都會(huì)遇到演講這一關(guān)。演講時(shí)首先要注意自己的站姿，爭取給人留下一種精神飽滿、胸有成竹的好印象。

　　著名演講家曲嘯曾在介紹演講經(jīng)驗(yàn)時(shí)說：演講者的體態(tài)、風(fēng)貌、舉止、表情都應(yīng)給聽眾以協(xié)調(diào)的平衡的至美的感受，要想從語言、氣質(zhì)、神態(tài)、感情、意志、氣魄等方面充分地表現(xiàn)出演講者的特點(diǎn)，也只有在站立的情況下才有可能。

　　演講者站姿規(guī)范如下：

　　(1)脊椎、后背挺直，胸略向前上方挺起。

　　(2)兩肩放松，重心主要支撐腳掌腳弓上。

　　(3)挺胸，收腹，精神飽滿，氣息下沉。

　　(4)腳應(yīng)繃直，穩(wěn)定重心位置。

　　演講站姿有以下幾種：

　　(1)前進(jìn)式：這種姿勢是演講者用得最多，使用最靈活的一種站姿。右腳在前，左腳在后，前腳腳尖指向正前方或稍向外側(cè)斜，兩腳延長線的夾角成45度左右，腳跟距離在15厘米左右。這種姿勢重心沒有固定，可以隨著上身前傾與后移的變化而分別定在前腳跟與后腳上，不會(huì)因時(shí)間長而身體無變化不美觀。另外，前進(jìn)式能使手勢動(dòng)作靈活多變，由于上身可前可后，可左可右，還可轉(zhuǎn)動(dòng)，這樣能保證手做出不同的姿勢，表達(dá)出不同的感情。

　　(2)稍息式：一腳自然站立，另一只腳向前邁出半步，兩腳跟之間相距約12厘米左右，兩腳之間形成75度夾角。運(yùn)用這種姿勢，形象比較單一，重心總是落在后腳上。一般適應(yīng)于長時(shí)間站著演講中的短期更換姿勢，使身體在短時(shí)間里松弛，得到休息，一般不長時(shí)間單獨(dú)使用，因?yàn)樗�給人一種不嚴(yán)肅之感。

　　(3)自然式：兩腳自然分開，平行相距與肩同寬，約20厘米為宜，太平會(huì)影響呼吸聲音的表達(dá)，太迂則顯得拘束。

　　此外還有立正式、丁字式等。

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