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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)找準(zhǔn)需求“痛點(diǎn)”和市場(chǎng)空白
西北大學(xué)現(xiàn)代學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)青空視覺工作室的成員展示他們的作品。
2016屆全國普通高校畢業(yè)生預(yù)計(jì)765萬人,就業(yè)創(chuàng)業(yè)形勢(shì)依然復(fù)雜嚴(yán)峻。在“雙創(chuàng)”精神的感召下,越來越多的年輕人在就業(yè)上尊重個(gè)性、不走尋常路,成為了風(fēng)風(fēng)火火的創(chuàng)客一族。
青年人創(chuàng)業(yè)如何找對(duì)路子,提高創(chuàng)業(yè)成功機(jī)率?帶著這些疑問,記者走訪了創(chuàng)業(yè)大學(xué)生、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、孵化基地、天使基金、風(fēng)投公司等創(chuàng)業(yè)鏈條的參與者�?纯磳I(yè)人士如何解讀大學(xué)生創(chuàng)業(yè)難題。
1 不走尋常路的個(gè)性創(chuàng)業(yè)
對(duì)如今的大學(xué)生,創(chuàng)業(yè)已經(jīng)是很有時(shí)尚范兒的事情。這個(gè)群體特別善于觀察和思考,各種天馬行空的創(chuàng)新點(diǎn)子更是層出不窮。
4月27日,在西北大學(xué)現(xiàn)代學(xué)院“韶光杯”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽總決賽上,11個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)帶著他們“接地氣”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目走進(jìn)了賽場(chǎng)。這些項(xiàng)目不僅展現(xiàn)了大學(xué)生的百般創(chuàng)意,很多已經(jīng)進(jìn)入了持續(xù)化運(yùn)作,有的項(xiàng)目甚至在現(xiàn)場(chǎng)直接對(duì)接上了資本。
寵物行業(yè)正在中國蓬勃發(fā)展,聰明的大學(xué)生把創(chuàng)業(yè)定位在這個(gè)新興市場(chǎng)。大三學(xué)生趙赫的“掌心寵物店”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,以發(fā)行私人訂制版的“主寵服裝”、經(jīng)營寵物餐廳為核心內(nèi)容,采取“互聯(lián)網(wǎng)+”的營運(yùn)模式,積極發(fā)展線上線下會(huì)員,并為會(huì)員提供舒心的貼身個(gè)性化服務(wù)。
對(duì)于自己的項(xiàng)目,趙赫同學(xué)信心十足:“我本人就非常喜歡寵物,我了解愛寵人的心理和需求,我相信項(xiàng)目一定會(huì)成功。”
陳天佑同學(xué)的“青春紀(jì)念冊(cè)影像工作室”是一個(gè)針對(duì)在校大學(xué)生“留住青春,留住記憶”的寫真影像服務(wù)項(xiàng)目,項(xiàng)目通過微信公眾號(hào)、微博、團(tuán)購運(yùn)營,以價(jià)格優(yōu)勢(shì)及情感見證開掘目標(biāo)市場(chǎng),也非常吸引眼球。
以陶言同學(xué)為核心的“青空視覺”項(xiàng)目組是一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)上有一定影響力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),擁有原創(chuàng)藝術(shù)設(shè)計(jì)、樂隊(duì)、畫師團(tuán)隊(duì)等強(qiáng)大資源,以原創(chuàng)藝術(shù)網(wǎng)店、藝術(shù)巡展引領(lǐng)潮流。多位風(fēng)投代表表明了與項(xiàng)目組合作的明確意向。
2 找尋需求“痛點(diǎn)”和市場(chǎng)空白
不可否認(rèn)的一點(diǎn)則是,與日益高漲的創(chuàng)業(yè)熱情相比,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率還是普遍偏低。
“很多創(chuàng)業(yè)者的想法是好的,項(xiàng)目看起來也是不錯(cuò)的,但真的推向市場(chǎng),就會(huì)發(fā)現(xiàn)困難重重�!币晃欢嗄暝谌珖鞔髣�(chuàng)業(yè)賽場(chǎng)尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的風(fēng)投經(jīng)理認(rèn)為,學(xué)生們?cè)趧?chuàng)業(yè)過程中遇到的最大問題是把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成一個(gè)“理想國”,不考慮市場(chǎng)需求的“痛點(diǎn)”和市場(chǎng)空白,一味悶頭做自己的項(xiàng)目,結(jié)果是費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢,又難以取得成功。
與學(xué)生不同,風(fēng)投公司和孵化基地更關(guān)注的是項(xiàng)目轉(zhuǎn)化的可行性,焦點(diǎn)在于項(xiàng)目的盈利模式、收入來源與渠道、品牌的獨(dú)特性。他們更傾向于向商業(yè)嗅覺敏銳、贏利模式優(yōu)秀、團(tuán)隊(duì)合作默契、專注敬業(yè)責(zé)任意識(shí)強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目伸出橄欖枝。
這位風(fēng)投經(jīng)理表示:“我多次問創(chuàng)業(yè)的學(xué)生,你們靠什么來盈利,如何來保證自己的產(chǎn)品不會(huì)被別人模仿甚至超越?很多孩子都無法回答。創(chuàng)業(yè)需要經(jīng)過大量的前期調(diào)研,并進(jìn)行合理規(guī)劃,不能突發(fā)奇想說干就干。在對(duì)創(chuàng)業(yè)沒有一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)之前,盲目進(jìn)行只能是失敗。”
記者在對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的跟蹤報(bào)道中還發(fā)現(xiàn),從事高科技互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者失敗率更高,反而從事餐飲、微商等低成本、接地氣項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者能夠持續(xù)發(fā)展下去。
一位資深創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師告訴記者:“越是‘高大上’的產(chǎn)業(yè)對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的要求就越高。站在科技的前沿,人們的需求量本身就小,而你的產(chǎn)品如果無法在品質(zhì)和價(jià)格上擁有優(yōu)勢(shì),就很難立足,而這對(duì)于一個(gè)剛開始創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來說是非常困難的。”
“舉個(gè)例子,現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者都在研發(fā)APP�?山Y(jié)果呢?他們根本不知道受眾需要什么樣的功能,很多人下載后覺得不好用隨手就刪掉了,這樣你就可能永久失去了一個(gè)用戶,因?yàn)闆]有多少人會(huì)再次下載一個(gè)已經(jīng)覺得不順手的APP,即使你之后重新修改得再怎么好�!彼又f道,反觀周圍很多開一些主題餐廳、做微商賣吃的賣化妝品的創(chuàng)業(yè)者,生意都做得如火如荼。作為一個(gè)過來人,我還是建議創(chuàng)業(yè)者們不要眼高手低,只盯著那些看似光鮮亮麗的產(chǎn)業(yè),要真正明白創(chuàng)業(yè)是為了什么。
3 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中高校承擔(dān)什么角色
2016年初教育部發(fā)出通知,從2016年起所有高校都要設(shè)置創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程,對(duì)全體學(xué)生開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育必修課和選修課,納入學(xué)分管理。一時(shí)間全國高校都紛紛開設(shè)各種各樣的創(chuàng)業(yè)課程,成立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心,一股“雙創(chuàng)”的熱潮在全國的高校涌動(dòng)。
目前高校開展創(chuàng)業(yè)教育的形式主要有開設(shè)創(chuàng)業(yè)課、學(xué)科滲透,以及開展創(chuàng)業(yè)教育綜合實(shí)踐活動(dòng)三種形式,其中主要以開設(shè)創(chuàng)業(yè)課為主,通過課程培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)。
一位資深的創(chuàng)業(yè)孵化基地負(fù)責(zé)人告訴記者:“這中間有個(gè)非常關(guān)鍵的問題被大家忽略了,那就是創(chuàng)業(yè)教育師資問題。”
他舉例說:“創(chuàng)業(yè)課程由誰來教,這點(diǎn)非常關(guān)鍵。目前高校的創(chuàng)業(yè)課程主要由在校教師承擔(dān),這些教師們基本都沒有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn),由他們來傳授這門實(shí)踐性操作性極強(qiáng)的課程真的合適嗎?恐怕要打個(gè)問號(hào)。”
在采訪中,很多風(fēng)投公司的負(fù)責(zé)人都表示,大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都極具創(chuàng)意,但要真正落實(shí)還有很長(zhǎng)一段距離。最主要的問題集中在缺乏前期細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估不足,經(jīng)營理念和盈利模式不清等,都是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的硬傷。這說明學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)認(rèn)識(shí)不足,需要由有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士進(jìn)行指導(dǎo)。
專家們建議,能否在創(chuàng)業(yè)教育上另辟蹊徑,實(shí)現(xiàn)學(xué)校與社會(huì)、企業(yè)的資源共享,將學(xué)校教師送到企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、聘請(qǐng)創(chuàng)業(yè)成功人士和社會(huì)精英來學(xué)校通過講座、演講等形式來擔(dān)任學(xué)校的兼職創(chuàng)業(yè)教師。創(chuàng)業(yè)教育對(duì)師資的特殊要求,使得教師需要走出校園,接觸企業(yè)和社會(huì),只有這樣才可能獲得較強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)和豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。 記者 郭妍 雷魏添/文圖
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